酒行业一年做死一个品牌,酒经销商该怎么办

酒行业一年做死一个品牌,酒经销商该怎么办?


  酒水招商企业,不论是所谓的风口还是红海,新酒水产品成功的概率越来越小,新酒水产品生长的周期在互联网时代迅速被拔苗助长,很多的品类还来不及沉淀和耕耘,就被跟随者及酒水市场推上了死亡的边缘。这大大的增加了酒水招商企业新品培养的困难,也增加了酒水经销商新品代理的风险。


  在一年做死一个酒水品牌的市场节奏下,酒水经销商该怎么办?


  给出下面三点建议,酒水经销商不管怎么选新品,请一定切记!


  酒水产品的生命周期有多长?没有技术含量的新酒水产品不要碰!


  首先,酒水经销商必须清晰地认识到,互联网时代的快节奏以及信息传递的透明性,已经不适合依靠原先信息不透明的渠道层级利润的分配模式获取利润。物流的便利性加剧了对酒水渠道的冲击,一旦市场有苗头,很快就会被互联网以及物流给击溃,白酒招商企业很难建立自己的壁垒和市场规则。


  酒水产品的壁垒很快会被竞争对手冲破,过去一个新酒水产品出来最少有1年的周期,让竞争对手无法尾随,现在竞争对手可以在3个月内复制你的新酒水产品,所以一旦有特点的酒水产品出来之后,模仿的对手也就是随之而来,而且是迅速的随之而来。


  产品利润有多大?不赚钱的新酒水产品一定不是好新品!


  其次,酒水经销商必须明确自己的位置,酒水招商厂家永远是厂家你们不可能是一家,你要选择的只是你可以掌控的酒水品牌,而不是需要和你成为一家的酒水品牌,那些所谓的白酒招商厂商一体化全部都是“城会玩”的套路,酒水厂商之间永远要以利益为纽带去发展,而不是以感情为纽带进行前进。


  面对一个全新的白酒产品,酒水经销商一定不要被趋势蒙蔽了双眼,也不要被酒水招商厂家华丽的说辞所迷惑,更不要被酒水营销业务员的私人感情所困扰,要清晰地分析这个白酒产品自己代理可获利的空间有多大?全年预计完成酒水销售额能够获得多少利润?现有的酒水渠道能够完成多少销量,未来新开发的酒水销售渠道能有多大的增量空间?总之要综合评估一个新酒水产品的利益所在,再好的产品经销商也不能为白酒招商厂家培养新产品,接新酒水产品可以少赚点钱,但是不能不赚钱,不赚钱的新品一定不会是好新品。


  酒水产品的策略逻辑是否对?逻辑不对一切全部白费!


  最后,酒水经销商必须清楚地了解企业新产品的策略逻辑是否合理。酒水市场上的产品之所以一年一个变化,很大程度上是因为酒水产品本身策略逻辑是不合理的,看起来面向了一个很大的酒水市场需求,酒水产品似乎也有技术创新,但是在策略上面却经不起推敲,从产品、价格、渠道、推广4P分析,要么互相割裂,要么互相扯皮,没有办法达成一致的酒水产品开发原则。


  面对一年一变的酒水市场环境,酒水经销商的选择机会越来越多,酒水市场的发展也会越来越快。酒水产品的生死这是市场规律,我们可以做的只有不断地选择更有力的新酒水产品,才可以保证自己在市场上不断的蜕变、不断的强大。


  作者:51酒水

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