明星代言葡萄酒,这蜜汁画风,辣眼睛

明星代言葡萄酒,这蜜汁画风,辣眼睛

  也许是觉得葡萄酒是舶来品,中国葡萄酒商在寻找葡萄酒代言人时,有一种对国风的蜜汁爱好。

  比如张纪中,这位六旬的武侠电视剧制片人,如今能让人想起的,只有在综艺节目上大骂流量小花了。

  所以,当看到常年对襟汉服出镜的张纪中成为某款澳洲葡萄酒代言人的新闻时,总感觉张老爷子盘扣马蹄袖的造型,是不是走错了片场,穿了隔壁陈宝国刚刚代言的白酒品牌的唐装。

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  说相声的郭德纲,也穿着大褂给自己的“德云红酒”代言,“国风”代言葡萄酒,似乎成为中国葡萄酒商最喜欢的一种明星代言套路。

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  今年,某家品牌战略高举高打的酒商,出人意料选择了土家族歌手阿朵作为品牌代言人,不知道最近正沉迷于苗族音乐的阿朵,是不是更能理解意大利本土葡萄酒的风味。

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  眼下活跃在话剧舞台的老牌影星刘晓庆,今年也成为了一款澳大利亚葡萄酒的代言人,酒标上金灿灿的“武”字和刘晓庆最经典的武则天造型,很有一种把麦克拉伦谷变成陕西长安的气势。

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  这就很容易让人想起另一个澳大利亚葡萄酒品牌,选择了最民族风的舞蹈家杨丽萍,代言了一款孔雀酒。只是杨丽萍穿着白族服装与澳大利亚酿酒师站在一起的感觉,总是不如今年她改换门庭代言贵州酱酒,跟2000多人一起拉酒线看起来协调。

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  当然,也不是所有的酒商都死磕民族风。今年,山东某品牌葡萄酒请来了任达华和赵雅芝做品牌代言人,这两位香港老牌影星的号召力和对葡萄酒的品味虽然不差,只是明星代言的视觉效果巧妙地避开了高大上。

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  除了以上具有中国乡土特色的国风系代言人,更多的葡萄酒商还是倾向于寻找大牌艺人代言。

  像奔富Penfolds选择段奕宏作为中国区品牌代言人,徐峥成为意大利某品牌葡萄酒的代言人,刘涛也代言了厦门一家葡萄酒贸易公司的品牌产品。这些一线当红明星的代言,的确为这些葡萄酒品牌提升了知名度,带动了销量。

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  不过,也有葡萄酒商选择明星代言失手的时候,比如因出轨人设崩塌的吴秀波,给品牌方和展会主办方带来了不少麻烦。

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  也许比起吴秀波,他的情人陈昱霖更适合做葡萄酒代言人。

  无独有偶,今年初,烟台国际葡萄酒博览会想推陈出新,于是邀请李小璐担任第十二届烟台国际葡萄酒博览会的公益大使,希望“李小璐将利用她在巨大的粉丝影响力在中国全力推广烟台酒博会。”

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  然而此举却引发了争议,甚至烟台市民的强烈反对。时隔半年,“夜宿门”事件有了实锤,烟台国际葡萄酒博览会当初的选择更是显得有些尴尬。

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  范冰冰自从被爆出“阴阳合同”和大宗逃税事件后,就鲜少看到她露面。然而作为曾经的顶级流量,范爷还曾经担任过酩悦香槟的首位亚洲代言人,据说是该香槟270年来第一位亚洲代言人。据说,直到2016年的时候,范冰冰仍在为酩悦香槟的活动站台。

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  与同为美女明星的赵薇相比,刘嘉玲的葡萄酒生意似乎一直未给她带来好运,早几年,刘嘉玲在天猫上推出的葡萄酒就因为低廉的价格,受到葡萄酒行业知名人士的炮轰,认为其“贱卖”了自身的品牌形象。并在2016年被葡萄酒合伙人告上法庭索赔200万元,产品也被天猫下架。

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  当然,不止明星坑酒商,也有酒商坑明星的。

  “品有机,选威龙”,当年陈道明代言的威龙有机葡萄酒广告,曾刷爆各大卫视,也让威龙品牌声名鹊起。只是如今上市上市刚满3年的威龙股份,目前已沦为“ST威龙”。从聚光灯下万众瞩目的明星企业,到如今的消费股反面教材,也让德高望重的陈道明“躺枪”。

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  如果请明星容易牵连道德和人设的风险,那用明星的动漫IP,风险就小得多。

  今年夏天,一家主打年轻、时尚年轻人群体的葡萄酒商,选择了购买陈赫、刘涛、林更新、任泉、童飞、刘璇等六位明星的漫画版权,并将明星的漫画形象进行二次开发,成为明星卡通主题形象。

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  这种卡通代言人既蹭到了明星的影响力流量,又能利用漫画形象做内容延伸,还部分规避了一些现实的人设风险,算是一次很有创意和实验性的品牌代言试验。

  除了明星具备的广泛社会影响力,一些行业佼佼者,也可以作为代言人,影响目标客户。像之前选择民族风杨丽萍做代言人的那家澳大利亚酒商,今年就转向走专业化、国际范儿,选择了澳大利亚驻华大使作为品牌形象大使,推广旗下的新产品。

  明星,卡通,专家,消费者,到底哪个代言人能为品牌带来最好的效果,葡萄酒圈的代言人实验,还只是刚刚开始。

  最近首届互联网影视文娱盛典推出的号称国内首份基于真实消费数据的角色带货力榜单“2019明星角色带货人气榜”。

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  当“明星代言”、“网红带货”的品牌营销策略日益被各个行业接受并验证时,葡萄酒界对代言和带货的理解和实践,还远远落后于同处于消费品行业的饮料、零食,甚至是隔壁的白酒。

  上文明星代言葡萄酒的品牌策略,你觉得这些葡萄酒商们应用得好不好呢?

  酒斛网,作者:崔滨