五粮浓香系列酒公司工作大会:五粮浓香系列酒改革,带动核心市场大变样

  在五粮液品牌的大家庭里,消费者不会忘记交杯五粮液、经典五粮液和五粮液1618,更不会忘记亿万家庭餐桌上的那一瓶瓶五粮特曲、五粮头曲、五粮醇、五粮春、尖庄、五粮人家、百家宴、友酒和火爆。正是这些品质优良的品牌,让更多的家庭享受着大国浓香的幸福。

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  时代在前进,经济在发展,伴随着新时代的开启,五粮液营销工作也迎来了新的发展机遇。


  7月5日,五粮浓香系列酒公司工作大会在四川省宜宾五粮液集团有限公司总部演讲厅召开,按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”的原则,原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合组成宜宾五粮浓香系列酒有限公司(以下简称为“五粮浓香系列酒公司”)。


  五粮浓香系列酒公司设13个总部部门、15个营销大区、36个营销办事处,确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准,管控更有效、保障更有力。


  河南作为五粮浓香系列酒公司的重要核心市场,在“一盘棋”营销改革的带动下,成效如何?12月2日—4日,《华夏酒报》记者深入南阳市场,将一线“鲜活”的见闻呈现给消费者。

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  精准的布局


  南阳地处河南西南部,辖2个行政区、4个开发区、10个县、1个县级市,1180多万人,每年惊人的酒水消费和“喜人”的饮酒习惯让南阳这个中原“盆地”变成了白酒品牌的“聚宝盆”。


  12月1日是郑(郑州)万(万州)高铁河南郑州至湖北襄阳段通车的日子,南阳告别了没有高铁的历史,原来从郑州到南阳需要3个多小时的路程现在1个小时多一点儿就可到达。开通那天,南阳大成商贸有限公司董事长王良便打电话邀请记者到南阳感受一下五粮浓香的新变化、新氛围。


  12月2日,记者刚进入南阳境内,便在方城县道路两侧看到了五粮醇、五粮特曲和五粮人家的广告远远多于其他酒类品牌,进入城区,五粮醇、五粮春和尖庄的广告牢牢占据着烟酒店、餐饮店的重要位置。


  同行的五粮浓香系列酒公司南阳营销办事处总经理路志磊告诉记者,这是五粮浓香系列酒公司实行区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化改革后的成效,从今年7月以来,南阳办事处的服务人员数量是公司改革前的4倍,通过精准的服务和数次的拉练活动,几个品牌的网点从数量、质量和动销等方面都有了质的飞跃,运营商和经销商的信心显著提升。


  12月2日晚9点10分,《华夏酒报》记者来到张衡路一家饭店走访,饭店经理告诉记者,近段时间五粮醇、尖庄和火爆的销量可观,当天仅尖庄就有20多瓶,五粮醇和火爆也有10多瓶。记者在饭店大厅观察了一下,将近20桌,有17桌喝酒,其中9桌喝的是五粮浓香品牌。


  在仲景路一家烟酒店,负责人张先生告诉记者,由于五粮浓香系列酒的服务、宣传到位且支持力度大,近期的销售量同比增加了三倍,今天仅五粮醇、五粮人家就卖出6箱。


  晚上10点,路志磊赶回办事处,与同事开个碰头会,总结一下一天的工作,最重要的是协商一下五粮特曲歌友会和五粮醇群星演唱会的筹备细节。

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  “晨会”必修


  12月3日8点,记者随路志磊赶往位于南阳城区东南角的大成商贸公司。路志磊告诉记者,参加经销商的晨会是南阳办事处每天“必修”的第一课。他和同事们会轮流参加经销商的晨会。


  8点30分,记者赶到大成公司,在三楼会议室,路志磊刚进会议室就和60多位业务员打招呼,并询问前一天的工作情况。在短短20分钟的晨会上,路志磊了解到6个问题,并一一给予解决,现场安排办事处工作人员前往网点开展服务、陈列和促销工作。


  在大成公司,品牌部负责人告诉记者,五粮浓香系列酒公司“三合一”后带来了新的发展,短短4个月,五粮醇新增网点2000多家,尖庄网点新增3000多家,五粮人家仅11月就新增网点360多家。


  12月3日下午3点,在位于南阳市独山大道与范蠡路交叉口的南阳华仁商贸有限公司,记者见到了南阳华仁商贸有限公司董事长赵义和五粮浓香系列酒公司南阳办事处五粮醇品牌部专员杨龙。赵义告诉记者,改革后的五粮浓香系列酒公司在品牌宣传推广、网点服务和精准化布局等方面更加精准,特别是南阳办事处五粮醇品牌部专员杨龙的精细化服务更加到位。杨龙刚刚入职3个多月,跟随业务人员下市场,拜访了南阳地区大小终端店达到800多家,11月又对南阳市区320家五粮醇的终端陈列进行了检查。在五粮浓香系列酒公司河南大区三次拉练活动中,由第6名晋升为小组第一,开发终端新网点60多家。


  杨龙告诉记者,在五粮浓香系列酒公司,他找到了自己人生的坐标,南阳是他实现梦想的宝地。入职3个月以来,他每天都参加经销商的晨会,跟随业务人员下市场,大量的终端拜访让自己对南阳地区的白酒市场非常熟悉,快速了解了白酒行业的运作方法,能更快、更好地服务所负责的经销商。同时,协助大区落实五粮醇演唱会在南阳当地的推广,协助商家做好演唱会在线下终端店、道闸广告、户外大牌的落地执行工作。通过这个演唱会的全线跟踪,他对策划大型活动也有了更具体的了解,为后期此类工作的开展积累了经验。

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  “爆棚”的歌友会


  12月4日上午,在南阳超然商贸有限公司见到总经理王爽时,这位在白酒界打拼了20多年的女强人正在发愁,当晚五粮特曲·南阳超然乌兰图雅歌友会将在南阳举行,报名的经销商和核心消费者早已爆棚,远远超出现场300多人的最大限度。


  “真没想到,乌兰图雅歌友会这么火爆。”王爽告诉记者。经过沟通,现场工作人员全部站立服务,腾出座位给经销商和核心消费者。当晚,歌友会现场爆满,歌手与消费者互动环节将演唱会推向了高潮。核心消费者高先生告诉记者,五粮特曲的活动很好,既让他们品鉴了五粮特曲的好酒,又近距离观看了明星演唱会,这种品牌宣传很到位。


  在南阳市区仲景路,刚到五粮特曲核心终端店宝森名烟名酒行门口,就碰上负责人潘兰准备外出为婚宴活动送酒。潘兰告诉记者,当天有一对新人结婚,新郎指定五粮特曲为婚宴用酒,两天需要五粮特曲15箱。记者跟随潘兰来到六六顺酒店婚宴现场,潘兰向新郎赠送2瓶五粮特曲,并送上新婚的祝福。新郎张先生告诉记者,五粮特曲品牌好、喜庆、宣传很到位,他对这种服务很满意。


  在新野县书院西路,洪鑫源商贸有限公司董事长邓千卫告诉记者,五粮醇、五粮人家品牌在新野发力迅猛,五粮浓香系列酒公司的精准定位和精准服务是新野增量、动销的根本,他们公司在五粮浓香系列酒公司工作人员的帮助下,短短5天发展了15家网点,销售200多箱。


  邓千卫的销售“奇迹”同样在卧龙区蒲山镇新恒业商贸有限公司得到了印证。新恒业商贸有限公司董事长介绍,蒲山镇10多万人,8月在蒲山镇开了一次五粮人家品鉴会,当月进货600多箱,之后销量逐月递增。


  作为五粮春南阳的运营商,南阳市元兴商贸有限公司董事长康建告诉记者,改革后的五粮浓香系列酒公司在团队建设和服务精准上有了新的变化,南阳市区五粮春的网点在原来的基础上又增加了300多个,县区网点布局上,新增网点更加突出品牌效应,精准的布局让营销更显张力,今年五粮春在南阳市场的销量翻了一番。


  华夏酒报  编辑:赵果