四川省宜宾五粮液集团有限公司:五粮液陕西市场增速明显、超额完成任务

  今年第四季度,对于四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称为“五粮液集团公司”)的高管们来说,分外忙碌。奔赴全国各大营销市场现场办公,已然成为了他们当前的工作常态。

  11月18日,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛一行刚到西安,就召开了陕西营销战区经销商联谊会暨第四季度工作会议,与陕西五粮液商家代表一起总结2019年的工作,剖析市场形势,商讨发展对策。五粮液股份公司大区总监左鉴、五粮液股份公司陕西营销战区总经理孙少平参加了会议。Content 1

  ● 抢抓机遇,陕西市场超额完成今年任务

  从10月调研东北市场,到如今赴陕参加工作会议,邹涛频频现身一线市场,在获取市场真实资讯的同时,也释放出五粮液集团公司高层高度重视一线工作的信号。

  近年来,五粮液加大了对传统薄弱市场的运营力度,成效分外明显。截至目前,五粮液股份公司陕西营销战区(以下简称为“陕西营销战区”)已经超额完成销售任务,且销售同比增长3成以上,五粮液品牌价值回归态势明显。

  这样的成绩是如何取得的?原来,今年陕西营销战区借助第八代经典五粮液全新上市的时机,通过划分市场“责任田”、成立攻坚团队、落实终端绑定工作等,全面推进了数字化营销工作。孙少平介绍,经过开展全面、有序的终端铺市工作,目前,第八代经典五粮液在终端形成良好的销售氛围。

  五粮液数字化营销工作的推进,带来了积极效果。据介绍,商家责权利明确了,极大地激发了那些有渠道、有团队、有运营能力的商家的积极性,进而提升了终端的潜能和商家的销售质量。

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  ● 稳固秩序,新一轮雷霆行动即将启动

  在各地市场捷报频传的情况下,稳固市场秩序依然是五粮液股份公司的工作重点所在。

  会议上,邹涛指出,五粮液厂商是利益共同体,五粮液营销数字化改革的初衷,就是为了帮助经销商建立更加适应未来竞争的现代营销体系。厂家要旗帜鲜明地管控市场,协助商家持续推进数字化营销体系,形成厂商共商共建共享的一体化发展态势。

  据悉,为维护并巩固市场秩序,五粮液股份公司将启动新一轮“雷霆行动”,联合督导组、大区市场总监、营销战区等,全面驻点重点城市,按照“快、准、稳、好”的要求,对营销战区、经销商和终端进行专项督导,对典型案例和突出事件一查到底,追责到人。

  “公司将坚持奖惩分明的原则,对积极维护市场秩序且表现突出的营销战区给予年终评优等奖励,对于表现突出的经销商,1218评优评先给予晋级加分奖励。但对出现问题且整改不力的区域,营销战区总经理、副总经理就地免职,营销人员要调离工作岗位,地招人员就地解聘,对严重违约的经销商,将终止合作关系。”左鉴介绍。

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  ● 未来可期,“陕西成绩单”或是新起点

  陕西市场交出的“成绩单”,是五粮液近期市场表现的一个缩影。会议透露,从资本市场到销售方面,再到人才吸引,当前五粮液均呈现出良好的发展态势。

  邹涛提到,今年国内外资本加持五粮液股票,成为了资本市场一个显著信号。数据显示,今年9月底,中国人寿保险股份有限公司持股3294万股,较6月底增持157万股;今年10月,北上资金净流入五粮液11.62亿元。 同时,越来越多的境外资本在长期调研、深入分析后,也纷纷加持五粮液股票。截止到11月12日,五粮液市值超过5000亿元,年涨幅167%,市值在深交所上市公司中位居第一。

  在销售方面,记者了解到,今年“双11”当天,五粮液销量同比提升了100%,销售价格保持在1000元/瓶以上。值得一提的是,“双11”是消费者公认的“最划算”的购物节点。在这种情形下,五粮液的销售表现仍能坐稳白酒类销售头把交椅,成交价稳定在千元地带,足见五粮液品牌价值的力量。

  此外,五粮液在人才市场上同样备受欢迎。近期,五粮液集团公司在2020年校园招聘中抛出了68个岗位橄榄枝,结果吸引了包括清华大学、北京大学在内的多所985/211高校应聘者5000人参加。业内人士评论说,五粮液持续筑巢引凤旨在蓄势“后千亿时代”,年轻人加入这个平台将大有可为。

  回到陕西市场交出的这份“成绩单”,与其说它是对过去的一个小结,不如说它是五粮液的一个新起点。诚如邹涛在会上指出,五粮液要突破“北上广深高地市场”,强化品牌价值提升,方向是正确的,基本盘面是良性的,就要充满信心,“因为我们不仅具有优秀的产品品质、专业的管理和营销团队,还有着良好的市场基础以及厂商共同发展的决心”。

  而以上这一切,让记者有充足的理由相信,五粮液的未来值得期待!

  华夏酒报  编辑:赵果