这一年,河南白酒市场竟然发生了这么多变化

  风起云涌的2019年即将圆满地划上句号,经过两年多的转型发展,河南白酒市场呈现出了多极化的发展态势,豫酒市场份额持续提高,同时也面临着外省强势品牌和酱酒扩张带来的严峻考验。


  2019年,河南白酒市场究竟发生了什么变化,《华夏酒报》记者近日在河南进行了深入采访。

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  豫酒市场份额增幅明显


  12月中旬,淅淅沥沥的小雨,使豫北地区寒意料峭,《华夏酒报》记者来到位于河南省最北端的安阳市采访。谈到2019年的安阳白酒市场时,刚从外边回来的安阳市金航商贸有限公司董事长王小伟告诉记者,名酒的销售形势有增无减。


  王小伟说,从2019年金航商贸的白酒销售来看,茅台、五粮液、剑南春仍是三大销售主力,郎酒“青花郎酒20年”、“15年”、“10年”销售形势比较迅猛,“汾酒30年”、“20年”、“国窖1573”、“水井坊”、“舍得”等,也在当地白酒市场中占有一定的份额。其中,茅五剑能占到金航商贸全年销售额的50%~60%,单瓶价格在300~500元的酒销量最大的是“剑南春”、汾酒“青花20年”,占到单瓶300元以上白酒销量的40%,单瓶100到200多元的酒销量最大的是“海之蓝”、“汾酒10年”、“习酒”,占到名酒总销售量的30%。


  王小伟强调,和省外白酒的销量相比,豫酒销量可以占到20%多,增幅比较明显的是“仰韶彩陶坊”系列,尤其是“人和”销量比较大,年增长幅度约一成多。


  和安阳王小伟持有相似观点的还有漯河市柳江路建民名烟名酒商城总经理马潇。12月15日,马潇在接受《华夏酒报》记者采访时说,建民名烟名酒商城目前在漯河市有两个店铺,从2019年的白酒销售情况来看,豫酒增长幅度较大,接近两成。


  马潇表示,增幅较大的是漯河当地生产的贾湖酒,由于厂家强大的促销力度,再加上豫酒振兴整个氛围的营造、漯河市政府的支持,贾湖酒的市场消费氛围正在进一步形成,几乎可以占到豫酒销售的半壁江山。其次是仰韶酒业的“彩陶坊酒”,市场消费氛围日益浓厚,其它的豫酒品牌相对较弱。


  “2019年,漯河市白酒市场马太效应比较明显,在豫酒市场份额增长的同时,外省品牌的白酒总体销售额较上年度有所下滑,尤其是江苏的酒。”马潇告诉记者。


  谈到2019年河南白酒市场的变化,郑州尚之德商贸有限公司董事长李伟涛在接受《华夏酒报》记者采访时表示,名酒的销售形势较好。


  李伟涛说,对于2019年的豫酒,赊店“元青花”走量最好,其次是仰韶的彩陶坊“人和”、“献礼”、“地利”,之后是杜康的小封坛酒。


  李伟涛强调说,从目前接触“酒祖杜康小封坛”的情况来看,“小封坛”未来一定能够成功。外地客商来河南需要招待,拿什么酒,茅台、五粮液在全国都可以买到,哪个能够代表河南高端白酒,“小封坛”应运而生。一方面,洛阳杜康控股拿出了诸多优惠政策,加大宣传推广力度,如“回厂体验游”、“品鉴会”、“对客户或消费者赠酒”等,吸引众多消费者参与其中;其次是“小封坛”的市场站位非常好——“高端豫酒典范”,它不仅是区域文化的品牌定位,再加上杜康品牌的自带流量、行业背书,赋予了“杜康小封坛酒”“豫酒名片”、“高端豫酒形象”的地位。

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  河南白酒市场酱酒渐热


  在漯河采访时,建民名烟名酒商城总经理马潇深有感触地告诉《华夏酒报》记者,2019年,外省的酱酒品牌在漯河增长较快,尤其是习酒,单箱价格在600~700元左右的市场反映良好,销售量也比较可观;其次是“金沙回沙酒”,2019年在漯河市增长的幅度较大。


  郑州尚之德商贸有限公司董事长李伟涛说,茅台酒带动酱香型白酒发力,贵州茅台镇的诸多酱酒企业纷纷走出贵州,逐鹿中原市场,并不断加大市场投入,抢占市场风口,抢占消费优势。李伟涛说,2019年,新兴的贵州茅台镇酱酒企业在河南持续发力,借力中原市场开始向全国实现布局,推广酱酒品牌,如“珍酒”、“山门岗”等,河南白酒市场的酱酒氛围正日益浓厚。


  谈到酱酒在河南的发展,广西丹泉酒业河南大区销售总监陈超凡告诉记者,自2019年4月丹泉酱酒入驻中原以来,市场效果已初见成效,在渠道上建立了2000多家核心店和200多家联盟商合作伙伴,通过品鉴会和回厂游等活动,对河南核心经销商、消费者进行体验和消费文化培育,不断扩大丹泉酱香酒在消费者中的认知和品牌美誉度,形成了良性的酒类市场生态圈。


  河南省酒业协会会长熊玉亮告诉记者,2019年,酱酒在河南省的销售总额有望突破百亿元大关,随着老百姓对白酒消费的升级以及消费理念的转变,喝酱香酒的人会越来越多,酱酒氛围正在逐步形成。


  河南白酒消费不断升级


  谈到2019年白酒市场的消费情况,南阳锦盛祥商贸有限公司总经理黄红侠告诉《华夏酒报》记者,从2019年锦盛祥4个连锁店的销售情况来看,白酒消费呈现升级趋势。


  黄红侠告诉记者,由于没有茅台供货资源,她们主要销售其它名酒,尤其是沱牌,厂家每逢传统节日都拿出来许多促销政策,加大市场拉动效应,致使四川名酒带产品市场表现良好。


  在豫酒营销方面,南阳锦盛祥商贸主要经营南阳赊店老酒全系列产品和仰韶,因此,市场反映比较突出。尤其是“赊店元青花10年”在锦盛祥商贸的消费实现了较大突破,年销售量实现100%的增长幅度,并且销售额随之翻倍。


  和黄红侠有同样观点的是驻马店市正阳县亚方名酒专卖店总经理罗亚防,他在12月16日接受《华夏酒报》记者电话采访时表示,白酒消费高端的更加高端。他告诉记者,2019年,正阳县比较畅销的白酒主要有洋河的“海之蓝”等,豫酒中的“宋河粮液铁盒”、“仰韶彩陶坊”渐成主角。


  驻马店市永和盛贸易有限公司总经理王一也告诉记者,驻马店市2019年的白酒消费价格有所提高,品牌逐步向大品牌转移,豫酒中高端价位白酒也受到市场欢迎,如单瓶售价200~300元的“豫坡”、“蔡洪坊”和“朗陵罐酒”,2019年的整体销售呈现出快速增长态势。


  记者岳晓声华夏酒报今天