全球经销商大会十年三回根据地,汾酒全面复兴进入决胜阶段

  即将到来的2020年和“十四五”无疑对中国人民具有重要意义:中华民族伟大复兴“中国梦”即将实现。


  对于拥有“全面复兴”的汾酒来讲,也正在这一时期加速实现自己的“汾酒梦”。


  12月26日,“不忘初心,凝心聚力再出发”——2019年汾酒全球经销商大会在太原举行。汾酒党委书记、董事长李秋喜在会上表示,“此次大会之所以选在山西举办,正是因为这里就是‘汾酒梦’开始的地方,汾酒正是要以此为起点,不忘本来、吸收外来、面向未来,去追逐更大的梦想”。

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  汾酒曾在2009年、2016年在太原举行年度经销商大会,时隔3年之后“再回太原”,“汾酒梦”已经进入什么阶段?又揭开了汾酒什么样的“更大梦想”?


  ▲汾酒党委书记、董事长李秋喜


  “再回太原”,汾酒10年发展迎来“第三级跳”?


  回顾汾酒近十年的年度经销商大会,曾多次在太原举行。


  2010年1月,2009年汾酒经销商大会在太原召开,以李秋喜为代表的汾酒新领导班子成员悉数亮相。彼时,白酒行业景气度空前,对于汾酒来讲,复兴“汾老大”处于绝佳的追赶机遇。


  在这次经销商大会上,李秋喜提出,到2015年汾酒荣获巴拿马金奖100周年之际,要实现百亿元的发展目标。随后,汾酒围绕“百亿汾酒”目标发起冲锋,至2012年提前3年实现百亿目标,这一年的经销商大会选择在改革开放前沿厦门召开。


  2013年,白酒行业步入深度调整成为行业共识。在这一背景下,汾酒2013年经销商大会在广州举办。李秋喜在会上阐述了中国酒业发展的“春天论”,表示汾酒的策略“不是防御,而是进攻”,并围绕厂商共同体、品牌、文化做出了系列部署。


  汾酒再一次选择在太原举行年度经销商大会,是在2016年。这一年,名酒率先复苏的新格局正在形成,在集团收入跨越百亿、“中国酒魂”理论体系构建之下,具备极强的品牌自信的汾酒,遇到了“弯道超车”的良机。


  这一年,汾酒年度经销商大会以“不忘初心、继续前行”为主题,李秋喜提出了“行业已经适应经济发展新常态进入了新状态”的判断,并明确:要跃入一个新的发展阶段,进行“六大回归”系统建设。


  2017年,汾酒抓住了山西省国企改革试点的良机,创造了“汾酒速度”“汾酒加速度”。年度经销商大会选择在2012年庆祝首次跨越百亿时的厦门,并提出“三年任务两年完”,2018年要提前冲击酒类销售100亿的目标。

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  在国企改革引领下,汾酒三年经营目标考核主要经济指标在2018年实现“三步并作两步走”目标,而行业强分化的“新常态”,以及香型之争、企业竞合、消费升级等内外部环境,也对汾酒发展提出了新要求。


  2018年汾酒经销商大会“回”到了2013年“探路”行业调整期的广州,继续为行业“改革”指路。会上,李秋喜47次提及“改革”,提出了动力、效率、质量三大变革方向,并明确“改革不停步,改革再出发”。


  进入2019年,汾酒改革持续深入,市场、品牌、品类、营销优势进一步放大,行业“三香鼎立”格局进一步深化,汾酒发展进入空前的历史机遇期,并明确将“复兴‘汾老大’”确定为“全面复兴”观点。


  回顾过去10年,2009年是汾酒做大做强的机遇期,在太原召开的年度经销商大会开启了汾酒“做大”高速度发展阶段,2016年是汾酒“弯道超车”发展机遇期,在太原召开的年度经销商大会,开启了汾酒“做强”高质量发展新阶段。


  2019年则是汾酒从追赶式向超越式发展切换的历史机遇期,在太原召开的这次年度经销商大会,则将开启高速度与高质量并重的发展新阶段,意味着汾酒实现“全面复兴”目标的“第三级跳”正在形成。


  汾酒2020:改革还是主题,营销还是排头兵


  国企改革试点“三年目标责任书”圆满交卷之际,汾酒接下来何处去成为重要问题。


  经销商大会期间,汾酒将“汾酒改革三年图片展”摆在了会场门口,用改革画卷继续激励经销商和汾酒人,李秋喜也回顾了汾酒三年国企改革试点的道路。可以预见,改革仍将继续为汾酒贡献持续动能。


  “汾酒国企改革试点三年,是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年,是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”,李秋喜用“六个突破”“四个关键”总结了改革经验,也为未来的改革进一步深化明确了方向。


  在汾酒国企改革试点中,汾酒销售公司成为“试点中的试点”,“组阁式”聘任新机制等探索,丰富了国企改革的“汾酒路径”,取得的“汾酒速度”、“汾酒加速度”成绩,也坚定了汾酒改革的信心。


  瞩目未来,做强营销仍将是汾酒新一轮发展的“排头兵”。


  李秋喜对于汾酒营销提出了“强化营销不动摇,保存量创增量”,做好“一个确保、七个创造”的要求:确保基本盘存量增长,创造区域市场增量、混改动能增量、健康品类增量、国际市场增量、圈层拓展增量、新型模式增量、金融属性增量。


  ▲汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹


  汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹也表示,汾酒要继续深化改革,持续朝着复兴目标迈进,具体的实施路径可以高度概括为“五个要”:一要坚持解放思想,二要继续深化改革,三要加强市场拓展,四要实现文化建设,五要确立复兴目标。

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  ▲汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华


  汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华则向经销商发出了“未来的路从脚下延伸,时光从不会辜负奋斗的你我”的号召,尽显汾酒冲刺、攻坚之势。


  ▲汾酒党委副书记、董事常建伟


  为了答谢和激励与汾酒同行的经销商和汾酒人,经销商大会上,汾酒拿出超1亿元奖金进行表彰。汾酒党委副书记、董事常建伟现场宣读了获奖经销商、汾酒员工名单,向获奖者表示祝贺。


  汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊对汾酒未来三年营销工作,提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措,即“明确一个判断,抓好两大任务,实现三大突破,把握四项原则,同时围绕五个发展理念,做好六大坚持”。


  ▲汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊


  李俊提出,青花汾酒要实现重大突破,青花20、30在2020年要实现双10亿增量,总体突破50亿,并通过体制机制创新,实现竹叶青酒和杏花村的重大突破,实现汾酒、竹叶青酒、杏花村酒“三驾马车”齐头并进。


  对于汾酒来讲,“存量市场”的稳定具有“定盘星”的作用,而“增量市场”则是实现汾酒全面复兴的重要来源。可以说,汾酒新一轮发展的存量是增量的基础,而增量是存量的根本目标。其中,改革和营销将同时作用于存量和增量市场。


  冲刺、攻坚背后,汾酒圆梦“全面复兴”进入决胜阶段


  对于汾酒未来发展,李秋喜给出了“冲刺”“攻坚”的基调。“我们即将跨入二十一世纪的第三个十年,也预示着一个新的时代即将到来”,李秋喜表示,“对汾酒来说,起步就是冲刺,开局就是攻坚”。


  起步和开局,就要冲刺和攻坚,这样的信心,源于汾酒过去三年的筑梦拼搏。


  从数据来看,汾酒年销售额从40亿激增至120亿,销售团队由500余人增长至4000余人,经销商数量由700余家增长至2000余家,专卖店数量由400多家增长至900多家,经销网点从5万家激增至70余万家,亿元市场数量将达到18个。预计2020年,低于3000万的省区市场基本将不复存在。


  ▲山东新星集团党委书记、董事局主席魏心东,泰安市泰山名饮有限公司总裁孟庆广,河南喜洋洋永盛实业有限公司总经理赵建华等10人荣获“中国酒魂奖”


  “这些改革成果,共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础”,李秋喜强调。如果把汾酒复兴比作一个“金字塔”工程,那么在基础牢固之后,实现汾酒“全面复兴”的“封顶之作”已经进入决胜阶段。


  12月21日,“中华老字号振兴·汾酒发展战略研讨会”举行,并发布《汾酒发展战略报告》。在本届经销商大会上,李秋喜为全体经销商和汾酒人上了一堂汾酒“全面复兴”的课程,回答了“为什么要提出复兴战略”“实现什么样的复兴”“怎样实现汾酒复兴”的问题。


  对于如何实现“汾酒复兴”?李秋喜将其系统总结为“三个依靠,三个新”:一是依靠技术进步,品质提升要有新发展;二是依靠文化营销,市场拓展要有新突破;三是依靠管理创新,现代企业治理能力建设要有新提高。


  从汾酒近10年发展来看,围绕“汾酒复兴”经历了确立目标、构筑基础的阶段,如今亮明“全面复兴”的目标和路径,并动员全体经销商、汾酒人冲刺、攻坚,表明汾酒已经进入“圆梦”的决胜阶段。


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  文|云酒团队