西凤酒开启全国化和高端化发展:改变了中国名酒的格局

  时至今日,2019年已划上了圆满的句号。从这一年来说,相对于中国酒业最有舆论性,最红的中国名酒,当属西凤酒了。


  因为西凤酒的这一年,新任掌舵者上任、涅槃红西凤、战略引进三大特区市场等举措,是西凤酒开启全国化和高端化发展的元年,也是西凤酒复兴四大名酒地位“破冰行动”的首要战术年。


  今年来,针对西凤酒在全国白酒市场上的“破冰行动”,西凤酒的发展大家有目共睹,可以说是走过的每一步都坚定而稳健。

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  作为中国名酒的西凤,这么多年来相对其他名优企业来说,在拓展全国化和高端化上相对比较缓慢,然而在今年来,随着红西凤的“耀世新生”,西凤酒也在短时间内改变了中国名酒的格局。


  时至年尾,当我们回过头来,盘复西凤酒发展这一年的时候,难免会有一些感慨和感想。


  2019年,


  西凤酒的大事件回眸


  1月份:西凤集团新任董事长、党委书记张正正式掌舵西凤,开启了西凤酒发展历程中的“张正时代”。


  5月份:西凤酒营销公司一分为三——陕西西凤酒营销管理有限公司、陕西西凤酒品牌运营有限公司和陕西西凤酒电子商务有限公司,标志了西凤酒深化改革立见成效。

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  6月份:西凤酒确立了红西凤1915,红西凤纳入核心战略高端产品系列,珍藏版西凤酒为次高端产品体系,宣布了西凤酒一号产品红西凤的强势回归,并确立了确立了“三大板块,三大特区,九个样板市场”的总体思路,并且将全国市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场三大板块。


  7月份:西凤酒官宣半年销售额28.56亿元,以张正和周艳花为代表的西凤高层布局西凤酒发展的四大方向,确立西凤酒必须要走全国化和高端化发展的路线。


  8月份:新一代红西凤“耀世新生”,在古都西安正式上市,制定了红西凤发展的详细规划,红西凤王者归来。


  9月份:红西凤满月大捷,单品销售额达到2000多万元,并向陕西125亿元的高端市场发起总攻。


  10月份:红西凤携手浙江商源,正式打响南方市场战役,开启全国化发展的“破冰行动”。


  11月份:西凤酒陕西攻坚战取得良好战绩,陕西本土市场布局完成。


  12月份:红西凤携手河北乾坤福,“破冰”北方市场,标志着西凤的全国化发展已进入深水区,三大特区市场建设完成。

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  破冰高端和全国,


  中国西凤再现王者风范


  强势入局刺刀见红的高端酒市场,红西凤耀世新生便被西凤赋予了最高的市场进攻权重。此外,红西凤成为西凤品牌阵营中功率最高的加速器,也会最大化提振西凤品牌集群的形象与价值,成为中国西凤“破冰”全国和高端市场的利器。


  在这场“破冰行动”中,红西凤一出手就是大招,携手国内名酒大商,通过直营和经销商一体化的思路,建立“厂商联盟,合作共赢”的路子,按照原有的计划逐步完成特区市场和全国样板市场的落地执行。


  事实上,红西凤作为承担着西凤酒“一号拳头”产品的重任,“中国红,红西凤”的品牌定位早已灌输到了消费者的心智中,这种口碑效应能让所有消费者在想到西凤酒的时候自然而然地想到红西凤,如此定位在西凤集团所有产品体系中,能与之匹敌的少之又少。


  又加上今年来,西凤集团通过大手笔的运作,使得红西凤这款老名酒半年时间已重创中国高端名酒地带,短时内改变了陕西高端白酒市场的格局,在陕西市场形成了以茅五凤国为代表的高端阵营。


  作为自身实力强硬的有力佐证,红西凤再现王者风范,已明确地告诉了整个行业,随着名酒价值的复兴和再造,属于中国西凤在高端白酒领域强势发展的机遇已经到来。


  值得一提的是,坚守品质战略并深耕渠道多年,红西凤自身附带的不可复制的价值名片,早已成为西凤体系中不可或缺的一部分,这也是其吸引消费者青睐、认可以及信任的具象表现。而既然已有王者风范,红西凤必将以全新的身份被西凤赋予更大的能量,而其释放的品牌溢价,也会让西凤的品牌战略升级到新的高度。

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  复兴大任在即,


  三年时间“破冰”百亿


  自走马上任后,西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正,纲举目张地托起西凤的复兴大业,在兼顾传承的同时大胆创新,西凤拉开了复兴的帷幕。


  而且,作为现任西凤掌舵者的张正,曾多次提到:“西凤未来一定是爆发式地增长,犹如引爆、喷发的一座火山。”于此同时,以其为核心的西凤领导人,为西凤发展所描绘的蓝图:“复兴四大名酒地位,早日实现百亿西凤”的大旗早已飘扬在了西凤的王国上。


  从官宣的销售数据看,今年实现60亿元已经成为定数,下来的目标就是在官方销售数据上“破冰”百亿。


  2019年,作为中国西凤“破冰行动”的元年,而且据西凤酒相关人员透露,今年西凤酒官方回款销售额已超过60亿,也就是说2019年的西凤是一个快速发展的西凤,是一个名酒价值回归,在高端市场走向全国化大发展的西凤。


  “坚定品类自信、百亿西凤目标、回归名酒第一阵营”,西凤酒的声音与红西凤涅槃新生,吸引了一大批关注“名酒机遇”的大商。而事实上,老名酒(尤其是战略核心产品)的品牌代理权,加之白酒行业品牌集中化趋势,本身就是红西凤“红色能量”的巨大源泉。


  因为在现有的西凤人看来,红西凤不仅引领了西凤价值回归和品牌重塑,也带动着西凤的结构调整和综合产品的系统提升,更是西凤复兴大任的要素。


  假日时日,中国西凤的大旗一定将成为中国高端白酒市场一个不可或缺的核心力量。


  编辑:王韶卉