西凤酒股份公司发布通知:调整产品零售价

  针对战略大单品红西凤,西凤酒正在开展一场前所未有的行动。


  12月23日,西凤酒股份公司向西凤酒品牌运营公司发布通知,要求所有品牌经销产品的市场零售价不得与红西凤零售价1099元/瓶接近(即零售价不得在899-1299元之间),否则必须在一个月内自行调整产品零售价,不然将面临提高供货价的处罚。


  在竞争激烈的高端酒市场,面临来自茅台、五粮液、国窖1573等品牌的竞争,西凤酒为品牌经销产品“主动限高”,这种特事特办的方式也衬托出其培养红西凤的决心。

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  西凤酒“限高令”


  据悉,本次面向品牌经销商产品的“限高令”,旨在进一步促进高端核心产品红西凤的市场销售和渠道建设,规范西凤酒高端产品市场秩序,构建清晰的产品价格体系。


  有陕酒资深人士向云酒头条表示,处于上述价格带的品牌经销大流通产品,主要涉及酒之源、国艳、凤香经典、国典凤香、长安客、华山论剑50年等品牌。来自京东、天猫等电商平台数据显示,上述产品零售价格确在限高令所划定的范围内。


  不过,虽然撞线产品不少,但真正放量的似乎并不多。


  前述陕酒资深人士透露,目前西凤酒高端产品真正放量的只有酒之源西凤酒等极少数产品,其在政商务市场颇受欢迎,年销量预计达到几千万元,而其他产品多是形象产品,销量并不高。


  西凤酒出台限高令之后,无疑将对品牌经销商产生影响。对此,多家品牌经销商以尚未接到通知等理由表示“不予回应”。对于同样的问题,多位陕酒资深观察人士则给予了肯定,认为对品牌经销商“限高”,能够短时间为红西凤创造更好成长空间。


  综合上述观点,开发品牌众多一直是制约西凤酒的核心问题之一,甚至在中高端以及中低端市场产生了内部博弈。在高端市场主动限高,可以避免重蹈覆辙,与此同时,品牌经销商让出899—1299元价格带之后,既利好红西凤成长,又能够通过开发高端产品,拉长高端西凤酒价格带,巩固市场优势。

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  值得一提的是,也有陕酒资深人士为西凤酒提醒,限高品牌经销商产品不应“操之过急”——否则在红西凤尚没有形成市场优势的情况下,反而将为省外品牌让出市场,此外也应当做好品牌经销商的支持工作,避免厂商博弈。


  “特事特办”,为红西凤构筑护城河?


  按照西凤酒股份公司分工,西凤酒品牌运营公司负责运营商产品。其年度目标责任书显示,要在管理好现有运营商品牌的同时,继续梳理、整合品牌,寻求增量和协同营销,共同做大西凤酒市场。


  由西凤酒股份公司直接给西凤酒品牌运营公司下发通知,确定了责任主体,可以确保限高令的执行落地。这种“特事特办”的方式,也彰显了西凤酒为红西凤构筑护城河的决心。


  这已经不是西凤酒第一次“特事特办”。


  5月23日,西凤酒营销管理公司下发通知称,将浙江市场列为省外重点打造的特区市场,除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外,其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售。


  在浙江市场开出“特区政策”,为西凤酒浙江市场开发开了一个好头,也为升级版红西凤顺利导入浙江市场起到了重要作用,更为全国市场开发树立了一个积极的样板。


  而此次西凤酒“限高”品牌经销大商,从8月30日红西凤升级上市发布会上便已现端倪。彼时,西凤集团党委书记、董事长张正就强调:“红西凤集成了凤香型白酒的优秀基因、卓越品质及核心稀缺资源,是展开西凤复兴宏图的中心卷轴”。


  红西凤升级上市之后,被作为西凤酒的“一号工程”打造,在省内市场由主要高管带队强化市场渗透,在省外则“南下北上”进行全国化布局,在品牌传播、市场支持等方面更是重点倾斜了资源。


  可以说,西凤酒正从产品、资源、市场等多个维度加深红西凤的“护城河”。

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  西凤酒要上演华为式逆袭?


  西凤酒对于红西凤的重视,不禁让人想起了Mate系列之于华为手机。


  在很长一段时间,华为作为深耕运营商市场的通信设备企业,最大客户一直是运营商,即生产运营商定制手机,集中在千元中低端市场。“买宽带送华为手机”,曾一度让消费者对华为手机品牌既不熟悉,也缺乏好感。


  面对手机行业激烈竞争,华为手机开始战略转型,重心放在了高端市场。2012年推出了高端机型P1,继而推出商务旗舰Mate系列,最终凭借高端市场的突破实现了品牌转型,并带动主打年轻化的荣耀系列,实现全系列增长。信息显示,华为手机计划于2020年占据75%国内市场市场份额。


  引领高端对于品牌的重要性在白酒市场同样体现得淋漓尽致。茅台、五粮液、国窖1573的成功,在将自身打造成百亿级超级大单品的同时,更带动了全品系的发展。


  在这一方面,西凤酒以红西凤为核心也有同样的考量。


  张正透露,西凤酒将继续加对大红西凤的品牌推广和市场宣传,继续给予经销商最大的销售支持,与大家一起,将红西凤产品做强做大,使新一代红西凤成为中国白酒千元价位段明星产品,助推西凤酒重归名酒第一阵营。


  拥有3800万人口的陕西,需要一款本土品牌的高端酒,也呼唤西凤的早日复兴。


  西凤酒出“限高令”为红西凤增长开路,你怎么看?文末留言等你分享!


  文|云酒团队