茅台2019年度全国经销商大会:踏过2019迈向2020年,继续领跑行业

  左手不涨价,右手做服务,2020年茅台会更好。


  不变的约定,不变的仪式。茅台2019年度全国经销商大会如约于12月27日在茅台集团举行。大会入场红毯设计为赛道形式,踏过2019迈向2020年,继续领跑行业。

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  2019年,经历历史上最大程度的治理与调整后,茅台正在彰显新面貌,茅台集团党委书记、董事长,茅台股份有限公司董事长李保芳在大会上表示,2019年是茅台发展历史上具有里程碑意义的一年,茅台成功实现“千亿、千元、万亿”的历史性突破,对未来,更要坚定发展信心。李保芳认为,茅台的上升发展并没有到顶,还有进步的空间。


  历史性突破下,茅台今年的亮点有哪些?


  2019年茅台实现“营业收入上千元,股票价格过千元,市值超过万亿”的发展目标,不仅是茅台股份有限公司的历史性突破,也是白酒产业的里程碑事件。


  既是意义重大的一年,茅台股份有限公司今年的经销商大会有了新变化,参会人员中不仅有全国的经销商,还有电商、超商等代表,还为“茅二代”、茅粉等留了专门的区域,既有个人也有团队,参会结构的变化昭示了茅台酒接下来市场工作将进一步调整。


  李保芳在大会讲话中提到,2019年是茅台营销工作极为特殊的一年,改革是2019年茅台销售体系的关键词,在这个关键词引领下,开展市场专项整治、营销体制改革、文化茅台建设、提升服务意识等各项工作都取得了显著的成效,初步构建了“错位发展,互为补充”市场营销新体系,凝聚了市场发展新合力,聚焦传承培养茅二代,聚焦茅粉扩大朋友圈,涵养了市场工作新风气,牢牢抓住品质与品牌两大工程,着眼服务与文化两大主题。

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  茅台集团党委书记、董事长,茅台股份有限公司董事长李保芳


  2019年,茅台面对市场的涨价呼声,沉着应对,有计划地投放,稳定住了市场价格,稳定市场格局;推进营销体制改革,加强市场管控,一套更加公开、公正、透明的营销体系初步形成,“1+N”协同发展的市场效应和综合效益初步显现,最大限度地兼顾了中小股东和经销商的利益;不断提升文化服务水平,让“茅二代”进课堂,更了解茅台文化,各地茅粉节办出了创意和高度,进一步丰富文化茅台的内涵;初步构建完善了营销工作新的体制和机制,进一步理顺关系,完善流程,立规矩、堵漏洞。


  “总体上看,过去的一年,虽然茅台的价格涨了,经销商少了,但渠道宽了,方法多了,价格策略理性有序,价格水平总体处在一个稳定的区间范围。”李保芳总结到。

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  茅台集团党委副书记、总经理,茅台股份有限公司代总经理李静仁


  2020年,茅台要做这几件事


  2020年我国将全面实现小康社会,在这样的背景下,消费持续升级,将带来高端白酒市场的新一轮扩容,形成更有利于龙头企业的局面,茅台酒供求关系的不平衡将持续显现。面对新的发展阶段,茅台如何应对?李保芳用了四个字做总结:居安思危。


  李保芳指出茅台2020年的工作“稳”字当头,进一步夯实基础谋未来,健全新体系激发新活力。未来茅台会继续健全营销体制,推进营销扁平化,增强市场调控能力;优化渠道管理,形成专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局,进一步完善电商和商超管理制度;狠抓窗口建设,要求2020年至少要80%的酒要通过前台销售;持续提升水平,加强对渠道管控、市场服务、文化建设等方面的能力。


  在大会上,李保芳表示,2020年,茅台酒的投放总量将达到3.45万吨,其中2000吨投入海外市场。在保持原有经销商投放量不变的情况下,安排超商、电商、团购计划,并要大幅提高自营规模。

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  临近春节,针对白酒行业会出现的涨价、促销等现象,李保芳现场表态:“2020年的春节,茅台左手不涨价,右手做服务。”


  茅台集团党委副书记、总经理,茅台股份有限公司代总经理李静仁在会上也表示:“2020年,茅台将不断夯基础、稳增长、促效益,始终守初心、秉匠心、做品质,向市场提供最好的产品,为经销商提供更优的服务。”


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