黄酒龙头古越龙山:大刀阔斧的改革,一石激起千层浪

  圣诞节前夜,酒界总不平静?这次的主角是黄酒!


  12月24日晚间,古越龙山发布《关于董事、高级管理人员辞职及聘任高级管理人员的公告》,正式宣示刚刚于2018年上任的柏宏已卸任总经理一职,而接任者是绍兴市委市政府委派的市体育局党组成员、市奥体中心主任徐东良。


  一石激起千层浪。古越龙山再迎一位“酒圈”并不太熟悉的“跨界高管”,在一二把手的布局上,完全与茅台、五粮液接轨,钱肖华在谋什么“大招”?

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  “钱柏新政”!


  2018年6月29日下午,古越龙山(600059)发布第七届董事会第二十五次会议决议公告。公告显示,钱肖华任黄酒集团党委书记、董事长、古越龙山党委书记,柏宏任古越龙山党委副书记、股份公司总经理。


  作为黄酒“龙头”,古越龙山的人事变动,虽然早于4月份就已“山雨欲来风满楼”,但当实锤落地,无疑为整个黄酒产业发展注入了一剂“强心针”。因为从履历上看,钱肖华曾担任绍兴县经济技术协作总公司副总经理、绍兴市袍江工业区管委会经济发展局局长、绍兴市招商服务局局长、绍兴市统战部副部长、市工商联党组书记等职,可谓是政府中主管商业的“老将”,是复合型管理人才的绝佳代表。而在黄酒“战场”深耕多年的柏宏,对营销也有较深的研究,属于古越龙山和黄酒界的“老人”。所以当时业内把古越龙山的“一二把手”配置,称为“政企联合”的绝佳“典范”。


  为此,由“钱柏组合”开启的“钱柏新政”,也格外引人注目。先后承办了第24届、25届黄酒节,冠名2018女排“世俱杯”,亮相世界互联网大会,走进港澳台、日本、韩国等国家和地区,邀马云私访,致力于黄酒+互联网、黄酒+旅游,推进黄酒小镇建设、智慧酿造、产业升级,推出定价1959元的超高端国酿1959、“不上头”的黄酒——国酿2.5,等等。

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  同时,在营销、品牌、市场层面,古越龙山也进行了大刀阔斧的改革。先后砍掉399个条码近200个品种,重新梳理产品线,使得原来近千个产品减少到400余个;重新定位古越龙山、女儿红、沈永和、状元红、鉴湖五大品牌,形成“一高一低一新一特一精”品牌新格局;探索“吃绍兴菜喝绍兴酒”为特色的连锁型酒楼经营发展之路;走小规模精酿之路,打造酒庄经济,做好做足体验文章。


  一系列举措,让业内看到了“钱柏新政”下的快进模式,以及黄酒复兴的新希望?


  一波三折!


  “钱柏新政”下的古越龙山,确实让业界看到了重振黄酒的希望所在,也彰显了钱肖华对行业的担当。

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  但从2018年公布的年报来看,成绩并不如预期那样高歌猛进。据相关公开数据显示,古越龙山2018年营收为17.17亿元,同比增长4.87%,净利润1.72亿元,同比增长4.69%。


  而2014年至2017年,其营收分别为13.38亿、13.76亿、15.35亿、16.37亿,增幅分别为-8.85%、2.84%、11.58%、6.65%;2014年至2017年的净利分别为1.85亿、1.33亿、1.22亿、1.64亿,增幅分别为28.42%、-27.9%,-8.38%、34.57%。


  另外,据古越龙山2019年三季报显示,公司1—9月实现营收12.63亿元,同比下滑0.9%;实现净利润1.2亿元,同比增长4.66%。从销售收入来看,国内仅第二大销售市场上海地区收入同比增长10.83%,最大销售市场浙江同比下滑6.85%,第三大销售市场江苏同比下滑1.62%。从产品看,中高档酒销售收入同比增长2.52%,普通酒则下滑6.36%,酒类产品销售整体下滑了0.37%。


  这不甚理想的“成绩单”,出乎所有的意料,一波三折的古越龙山,其问题到底出在哪里?


  著名黄酒专家、517黄酒商城董事长童峰指出:黄酒行业发展错过几次“黄金时刻”。目前急不得,只有踏踏实实深耕,才能重新改变消费者的心智。近两年,黄酒盲目“跟风”走高端化,明显有些违背市场规律,呈现了增量市场增长乏力,存量固有市场下降的窘境。从未来来看,黄酒高端化和全国化是趋势,也是必然要走的路。但目前其实古越龙山最需要做的,就是学习汾酒的国企改革,调整利益分配,拓展销售渠道,最大程度地激发内部和外部动力。


  童峰所说的这些肺腑之言,其实钱肖华早有布局。在2018年古越龙山人事调整后一月,钱肖华的第一站便选在了山西汾酒,在深入总结了汾酒“扩队伍、削产品、拓市场、抓激励”的成功“秘笈”的同时,深有感触地告诉参加考察的中层以上干部:我们慢不得了!这个时代等不起,我们要改革。

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  但从一年多改革的效果来看,应该说纵向比成绩尚佳,横向与汾酒、与白酒相比,实在乏善可陈。其“根子”有黄酒大环境不好的原因,快讯君倒认为,钱肖华学习“汾酒经验”时,对古越龙内部的改革激励问题,也还有进一步提升的空间。这一点,从快讯君参加第25届绍兴黄酒节采访几位古越龙山内部人士时,那种“事不关己、高高挂起”的态度,也可见一斑。


  不破不立,徐东良能带来什么?


  钱肖华有前瞻的战略思维,有敏锐的行业“洞察力”,是改革的“干将”,是古越龙山未来的“希望”!


  应该说,绍兴市委高政府委派他担当此重任,是对他用“跨界思维”打破“传统思维”的期望。如今,再添一员“虎将”,黄酒“头狼”古越龙山究竟会怎么走?


  据了解,徐东良1974年出生,历任绍兴市中级人民法院审判员、市委办综合二处(法治处)副处长、市委市政府总值班室主任,市委宣传部理论处、文化事业处处长,市水城办督查处处长、市残联党组成员、副理事长(挂职),市体育局党组成员、市奥体中心主任。


  不难看出,“新将”徐东良深谙法律、政府、文化宣传等业务。此次,与钱肖华搭档的强强联手,定会在古越龙山的深度改革上大破大立,并对一些陈规陋习、体制壁垒进行一次彻底的清理,从而在现代企业制度建设上再迈“新台阶”。正如童峰所言:这是一次正常的人事变动。


  确确实实,黄酒“老”是一种优势,但更需要新思维、新思想、新思路。徐东良年富力强、低调务实、严谨细致,与钱肖华的新组合是珠联璧合,必将奏出古越龙山新的美妙乐章。


  不破不立!古越龙山翻开新篇章,尽管前方,仍可能是高山、峡谷、险滩,但路最难,也是人走出来的。“新将”履职,徐东良会带来什么?快讯君文后等您留言!


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