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西凤酒2019年营收突破60亿,名酒复兴迎来历史性一刻!

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西凤酒2019年营收突破60亿,名酒复兴迎来历史性一刻!

新年伊始,西凤酒2019年的销售业绩已经提前“官宣”!这意味着,作为老四大名酒之一的西凤酒,在重回名酒第一阵营的道路上迈出历史性的一步!实现百亿西凤的目标指日可待!

2019年,对西凤来说是辉煌的一年,是公司的改革提速年,也是西凤发展史上最为关键的一年。这一年西凤在营销、产品等层面动作不断,革新之势前所未有!

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坚定品牌自信,重回名酒第一阵营

2019年以来,西凤酒对标世界同行业和国内行业先进企业,制定了回归一流名酒序列的战略目标。拥有三千年历史的西凤酒,传承着名酒的基因,是老“四大名酒”之一,名酒复兴之路成为历史的必然!Content 55


深化团队改革,营销系统全面升级

在营销层面,上半年,西凤对营销系统进行了全面升级转型,将原有的营销公司“一分为三”,形成“经销商品牌+电商新渠道+自营品牌”的三轮驱动运营模式;在品牌高端化、全国化的发展方向,确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心。从西安到杭州,再到石家庄,红西凤全国化上市的进程成为2019年行业的话题热点!Content 56


在省内,进一步深化精耕梯度,补位次高端、高端市场区,实施全价位占有,巩固大本营,扩大市场优势。尤其加大以红西凤和旗帜为核心的市场基础建设工作,提升品牌影响力。

在省外,以浙江等为重点市场,以战略核心为引领,打造省外特区市场,为全国化推广积累经验。同时,引入“凤行天下”销售网络系统,运用大数据平台,实现全国销售的动态化、精细化管理,加快市场布局和渠道建设。

同时,西凤酒专卖店的落地,3年在全国设立1000家专卖店的规划,加速了西凤酒全国化的进程。Content 57

坚决贯彻全国化、高端化战略

1.集中资源,做好样板市场打造。在全国具有代表性的区域打造样板市场,是全国化布局的重要一步,利用3到5年时间实现西凤酒稳定健康的全国化布局。

2.精耕细作,强化公司终端掌控力。对红西凤和旗帜实施了全控价模式管理,并推出了扫码系统和积分商城,引入了“凤行天下”人员管理系统,同时制订了针对上述两款产品的终端店分级标准及考核体系。将原来督促经销商做市场转变为协同经销商共同开发市场,变被动为主动,下沉终端,并率先对次高端以上产品进行试点。

3.完善机制,提高市场服务能力。公司严格按照新的考核机制,根据“能者上,庸者下”原则,对所有人员的月度、季度、年度销售业绩进行全面的考核和排比,对完不成年度销售目标任务的人员将进行末位淘汰,对于业绩突出、有想法、能干事的员工,将通过竞聘的方式使其成长,从而保持了营销团队旺盛的生命力和战斗力。

4.展示形象,加速全国化专卖店建设。各战区按照《西凤酒专卖店管理规定》“统一形象、统一管理、统一价格”原则,精心筛选符合设置条件的专卖店加盟。公司参与专卖店的运营管理,次高端以上综合产品直接由公司直供,所有产品按照要求统一陈列。Content 58


凤舞中华,百亿西凤的新起点

2020年,必将成为西凤的凤舞之年!在品质消费时代,中国白酒市场在消费升级时代迎来了新机遇,作为四大名酒之一的西凤酒,再一次站在了历史的起点。

未来,西凤人必将昂首阔步,砥砺前行,全力以赴提升工作能力、转变工作作风、提高工作效率,实现百亿西凤、重回名酒第一阵营的目标,绽放老“四大名酒”之一的荣光!

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