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水井坊井台成“进步先锋”,透露出怎样的战略意图?

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水井坊井台成“进步先锋”,透露出怎样的战略意图?

【转自酒业家】

水井坊井台成为“进步先锋”。

1月5日,水井坊“进步酒坊”迎来“营业”的最后一天,九天的时间里,共计接待消费者近两万人次,成为成都跨年之际的热门打卡地之一。不按套路出牌的水井坊,“开业”第一天邀请资深媒体人窦文涛、当红作家马伯庸、著名主持人袁鸣空降“进步酒坊”,把酒共话进步之道,让“井台一启更进一步”的理念更加深入人心。

以快闪店的形式,邀请名人助阵,无疑是水井坊在品牌营销上的又一次创新之举,不仅赋予品牌新的内涵,更透露出水井坊井台(以下简称“井台”)超越与进步的态度,而这种态度将成为引领水井坊发展的新常态。不得不说,水井坊将在“进步”的道路上越走越稳。

1、水井坊组局,传递“进步”正能量

2019年12月28日,成都潮流地标太古里,水井坊“进步酒坊”正式“开门迎客”。

据了解,“进步酒坊”的空间设计相当惊艳,把传统和时尚完美融合,并有趣味十足的2020运势互动装置、超现实光影空间、600年时光长廊、真心话进步棋局等设施,再凭借声、光以及AR技术,让消费者在充满互动性的体验之中,强化对品牌的认知与认同。Content 7


除此之外,最引人注目的是,“开业”当天,邀请到窦文涛、马伯庸、袁鸣三位大咖,以一场妙趣横生的进步TalkShow,通过分享各自的“进步故事”,与水井坊的“进步”主题交相辉映,传递出满满的正能量。

在他们看来,中国白酒的技艺发展与进步,与中国的历史演变紧密相连。以水井坊为例,从元末明初开窖建坊,600年不间断的传承过程中,一直都保持着不变的“进步心”,让技艺更加成熟,让品质更加卓越,才成就今天的水井坊。

线下“进步酒坊”的宣传造势,让消费者对水井坊的“进步”理念形成初步认识,再借助线上多种传播渠道持续发酵,“井台一启更进一步”的传播主题迅速走红,井台或将成为更多人在挑选新年聚会、宴席用酒时的新选择。Content 8


水井坊将井台作为“进步”的载体,其用意十分明显,以“井台一启更进一步”搭建起专属于井台的“进步”饮用场景,希望将井台所蕴含的进步力量,以及水井坊品牌对精进与超越的坚持,传递给更多的消费者。

在此基础上,水井坊结合新年主题,让新的一年在事业、家庭、身体等方面取得进步的美好祝愿,融入到美酒之中,从而引发消费者和品牌的深度共鸣。

2、井台凭什么成为“进步先锋”?

自诞生以来,井台在水井坊品牌矩阵中的地位不言而喻,畅销多年经久不衰,其良好的口碑在消费者心中已根深蒂固,是当之无愧的“进步先锋”。

就拿2019年来说,井台动作频繁,从未离开过公众的视线,战略大单品的地位得到进一步巩固。
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水井坊井台丝路版

熟悉水井坊的人都知道,其去年推出数款新品,其中有三款归属井台系列。3月,井台丝路版和井台珍藏问世,井台丝路版更是别出心裁,裂变为四川、浙江、福建等9款区域专属装;11月,井台12主打“三甘三柔”的口感特点,强势登陆江苏市场,掀起“甘柔”的饮用风潮。

伴随着新品的上市,水井坊展开与之配套的营销活动,让新品话题不断、热度不减。“传承丝路精神敬启未来——成都丝路文化交流会”在北京举行,提升井台丝路版的影响力;作为成都熊猫亚洲美食节白酒官方合作品牌,井台丝路版的四川专属版本成为关注的焦点。Content 10

  

不仅如此,水井坊对井台产品包装进行全面升级,保留原有井台六边形、基座、烧画等经典元素的同时,对外包装和防伪包装进一步优化,让产品更加符合当下消费者的审美需求。

种种迹象表明,井台从未停止“进步”的步伐。井台丝路版和井台12的创新是进步,包装焕然一新亦是进步,通过这些“进步”,井台的业绩增长成为情理之中的事情。据了解,2019年前三季度,井台和臻酿八号同比增长27%,在300-600元板块表现突出。

3、保持高增长,“进步”的秘诀是什么?

水井坊的进步有目共睹。

数据最能说明问题,从2016年开始,水井坊的发展可谓一路高歌猛进。2016年到2018年的三年间,水井坊的营业收入分别为11.76亿元、20.48亿元、28.19亿元,同比增长幅度分别为37.61%、74.13%、37.62%,其中2016年净利润同比增长155.52%,2018年净利润同比增长72.72%。

营收和净利润保持两位数增长的势头延续到2019年,水井坊2019年前三季度实现营收26.5亿元,同比增长23.93%,实现净利润6.39亿元,同比增长38.13%,稳步向30亿阵营迈进。

业绩高增长背后,是水井坊市场布局的“进步”。近年来水井坊不断完善市场布局,形成“5+5+5”战略布局,并采取聚焦策略和“蘑菇战术”,带动周边市场一起“进步”。据了解,2019年前三季度,水井坊北区、东区、南区、中区、西区等片区业绩均实现明显增长。Content 11


值得注意的是,水井坊的“进步”还表现在品牌传播层面。从登上太庙树立品牌高端形象,到携手央视《国家宝藏》、成立业内首支非遗保护专项基金等,再到如今打造“沉浸式戏剧”、“水井坊移动空间”以及“进步酒坊”,不难看出水井坊的营销策略越来越偏重消费端,而围绕消费者做文章是传统白酒营销进步的标志。

水井坊的“进步”是不争的事实,如今高调喊出“井台一启,更进一步”的战略口号,水井坊离“成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌”更近一步。

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