红酒代理的销售渠道有哪些?红酒代理如何提高利润?

  代理红酒赚钱吗?在整体经济不景气的当下,很多投资者都有目光转向红酒生意,红酒在生活中出现的概率越来越高,这是不是说明红酒挣钱呢?加盟红酒的利润空间如何?

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  做红酒代理的优势有哪些?

  1、红酒需求

  红酒这几年的发展是较为迅速的,从之前的不怎么被普通消费者所接受到目前的愈加普及,红酒的需求量也是不断增多的。而且当前消费者的消费水平不断提高,对于红酒大多也是消费得起的,喜欢上饮用红酒的消费者也是愈来愈多的。因此,红酒的需求情况较为良好,趁此代理红酒生意还是很好发展的。

  2、红酒适用群体越来越大

  红酒行业的发展较好,红酒也越来越频繁的出现在人们的日常生活中,红酒的销售情况也是不用太过担心的,除此之外,红酒的口感较为丰富,酒精度相对适中,适用的消费群体也是较为庞大的,红酒的潜在客户也是不断增加的。这样来看,现在代理红酒生意也是很有发展空间的。

  3、客源广,利润高

  目前来看,代理红酒生意的利润空间还是很大的,无论是做红酒经销商还是开家红酒店,都是有利可图的。对于想要开家红酒店的投资商来说,消费者主动进店选购红酒,客户来源较广,利润是很不错的。对于想要做红酒经销商的投资商来说,多发展下级经销商,批量销售红酒,利润还是很好的。

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  红酒代理的主要销售渠道有哪些?

  1、专卖店

  专卖店是葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道,专卖店渠道也有业态之分,有面向高端消费群体的高端精致专卖店,也有大众消费的葡萄酒专卖店,还有走进居民社区的社区店。葡萄酒代理商需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后,再选择匹配的业态进入,或者做好专卖店定位,才是有效方法。

  2、餐饮市场

  餐饮是葡萄酒代理商的比较传统的一种方式,在国内,吃饭就餐可以用啤酒来搭配,也可以用黄酒和白酒来搭配。目前葡萄酒配餐开始慢慢火爆。餐饮渠道可以推广葡萄酒配餐的知识,或者是促销活动。

  3、电商

  电商是近年来葡萄酒发展的一个重要方式,也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前国内的网络营销是个鼎盛期,大家都开始网购。进口葡萄酒的二手批发商,很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场,比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为电商模式。

  4、婚宴

  婚宴是值得葡萄酒代理商去大力发展的市场商机,要知道,中国每年约有1000万对新人喜结良缘,有80%的新人选择举办婚宴。近年来,红酒在婚宴上出现的频率越来越高,假如每对新人平均购买5000元喜酒,全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住婚宴渠道这一市场,葡萄酒代理商家就能够打破原有的销售格局,借势上扬。

  5、传统零售

  传统的零售终端渠道营销是葡萄酒代理商要做好的一个市场板块,葡萄酒代理商不但要兼顾着拓展其他的销售模式,还要做好传统的零售终端渠道,因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面。建议葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方,如一些商超、酒店、酒吧、夜店、会所、ktv以及红酒俱乐部等等啊。

  这些都是红酒代理必不能少的销售渠道,想要在葡萄酒行业中不被淘汰,单一的销售渠道已经不能满足市场发展了,只有发展多渠道销售,才能在市场上长久立足下去。

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  红酒代理商如何增大自己的利润?

  1、首先,红酒代理商应该准确的进行产品定位,要选择在市场中占有率较高的产品进行代理,毕竟市场占有率高的产品正是红酒招商企业大力度宣传的与推广的产品,这样借助招商厂家的力量,不仅可以提高产品的销量,还可以在一定程度上增大代理商的利润空间。当然,随着产品销量的不断提高,之前的热门产品就会慢慢转变为成熟产品,这时,代理商就要加强对红酒加盟店铺产品价格的掌控,杜绝加盟商出现乱价行为,从而保证产品利润空间的合理性。

  2、然后,红酒代理商选择代理产品的时候,一定要经过严格的筛选,在品牌影响力、产品质量方面进行实地考察,一个知名度高的品牌在宣传、推广方面会容易很多,毕竟产品好、质量高、效果好的产品也会得到红酒加盟商的青睐。

  3、其次,代理商要懂得定期梳理自己的经营情况,不要等到年末的时候才发现自己其实没有获取较大的利润,定期管理自己的财务信息,有利于及时的改变自己的经营策略,从而增大自己的利润空间。

  4、最后,红酒代理商要积极维护与招商厂家的关系,这样可以最大程度地获得厂家的支持与帮助,在市场需求和经营情况方面与红酒招商厂家进行有效的沟通,争取最大的进货优惠政策。同时,代理商也要与红酒加盟终端及时对接,制定合理的铺货计划,减少铺货成本,提高铺货效率。这样跟厂家、代理商保持良好的合作关系,有利于降低自己的经营成本,增大自己的利润空间。

  红酒生意,在国内还属于新兴行业,市场预热相对成熟,对红酒代理感兴趣的朋友们,可要抓住机遇,迎接挑战。