白酒企业紧盯年轻人市场,联名营销竟成热潮

  白酒企业紧盯年轻人市场,联名营销竟成热潮

  说到跨界联名,不少人脑海中浮现出的是时尚潮牌之间的联名合作。而身处消费结构调整期的传统白酒行业近两年来也不甘落后,跟紧消费者成了目前各大酒厂的主要目标,白酒企业逐渐开始意识到营销创新和资源整合的重要性,跨界营销便成了白酒企业营销的突破点。

  白酒品牌纷纷跨界,推出赏心悦目的新形象、新产品、新营销,让白酒这一传统产业刷新了在年轻人心目中“陈旧”“古板”的印象,拉近了与年轻群体的距离。当白酒与音乐、体育、综艺、时尚等进入同一次元,将会碰撞出何种火花?

  其实早在2016年的春季全国糖酒会上,作为泸州老窖公司新品的泸州老窖·桃花醉便早已亮相。2017年1月,随着热门电视剧《三生三世十里桃花》的热播,桃花醉作为影视剧内的衍生IP,引起了广大消费者的关注。沉默了近一年的泸州老窖·桃花醉在一时间掀起了一股热潮,供不应求。

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  桃花醉是东方彩妆“花西子”品牌携手中国最古老的四大名酒品牌之一的泸州老窖联名出品的一款酒,主要的目标受众就是年轻女性。所以外包装也是符合女性审美,瓶体线条圆滑流畅,瓶身主要由白色和粉色渐变组成。粉嫩的桃花一朵朵绽开在瓶身,一两只蝴蝶翩然瓶上,像是即将飞到那桃花枝上的桃花上。这款桃花醉×花西子“国风联名定制礼盒”以“桃花&美人”为主题设计,从概念到设计绝佳地实现了国风美感与时尚潮流的统一,满满的国风元素,极具现代东方美学韵味,将国风美学得以淋漓尽致的展现,并给人以赏心悦目的视觉感受。

  除了泸州老窖追赶着跨界营销这一热点外,另一著名酒厂五粮液当然也不甘落后,就在2019年的三月,五粮液·缘定晶生战略发布会在成都举行。它发起的“魔法奇缘之夜快闪店”共吸引了近万名全国各地的时尚达人前来打卡,成就白酒跨界时尚领域的一次经典合作,也为第100届糖酒会掀起一波预热高潮。

  五粮液·缘定晶生是由五粮液全球战略合作伙伴施华洛世奇专属设计,镶嵌顶级水晶元素的年轻化、时尚版五粮液产品。这款酒主要针对的目标群众是高端婚宴市场,分为戒指款和天鹅款。

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  戒指款的外形整体呈钻戒形状,象征着爱情如钻石般永恒。而天鹅款更不用说,作为施华洛世奇的标志性元素,采用瓶中瓶的设计,两只天鹅头对着头,象征着此生忠贞不渝的约定。这一款中外“混血”的联名酒,在行业中是首创,不仅在中外时尚界掀起了风波,更是为中国白酒走向国际奠定了基础。

  一线品牌的时尚嗅觉灵敏,而二三线酒商们也绝对不会放过年轻人这一块的目标消费群。争先恐后的在外包装上做出改变。2019年12月,“舍得酒业致敬非凡80载暨岳敏君艺术联名款上市活动”在北京四季酒店召开。共同发布了岳敏君艺术联名新品——“大笑舍得”、“大笑沱牌”、“迷园舍得”,还高调推出了一款超高端战略大单品——“天子呼”。

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  说到岳敏君就不得不提到他的大笑系列作品,作为中国当代艺术最重要作品的创造者之一,他因“笑脸”系列画作而蜚声世界。这一次与舍得酒业的合作旨在希望通过艺术和酒的碰撞,把自己年轻时体验到的幸福传递给更多的人。他希望更多的老百姓可以喝到定价88元/瓶的“大笑沱牌”,感受到喝好酒的幸福,也希望自己的艺术作品能够传递给更多人乐观的精神。

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  这一次的舍得酒外包装上清一色的“笑脸”,可以说是将那句“一醉解千愁”阐释得淋漓尽致。从古至今,酒往往就象征着大喜或大悲两种极端的情绪,而大悲时喝的酒无非也就是为了七分醉时几分钟的大喜。将艺术作品印在白酒上,两种文化碰撞出了新的火焰。当舍得酒业与世界顶级艺术同行,将其12万吨老酒的品质价值赋予艺术的精神外衣,持续释放魅力。

  随着越来越多的白酒将年轻人市场视为极其重要的一环,将白酒精神灌入更多的文化底蕴。这时的跨界合作便不仅仅只是一种营销手法,而是承载着中国酒文化与我国多元化发展的小船。对于商家来说,时尚的外形吸引了年轻一批的爱酒人士;对于消费者来说,原本喝完就丢的酒瓶变成了值得收藏的“文化记录本”;而对于国家来说,便是拓宽了让国酒走向国际的道路。正所谓是一箭三雕。

  星球酒舫 作 者 | meofn