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华润雪花啤酒5年赶超百威:低端啤酒已经难以满足消费者的需求

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华润雪花啤酒5年赶超百威:低端啤酒已经难以满足消费者的需求

  近年来,消费升级趋势越演越烈,消费者对于啤酒的口感及包装等因素愈加重视,低端啤酒已经难以满足消费者的需求。然而,在中国的高端啤酒市场上,国外品牌占据重要地位,其中百威啤酒独占鳌头。在新的市场推动下,近年来啤酒行业头部企业均加速了产品高端化的步伐,作为中国啤酒行业领跑者的华润雪花啤酒更是一马当先。雪花啤酒CEO侯孝海在近日的《证券日报》专访中称“未来三到五年,华润雪花希望在高端市场达到比较接近百威的份额”,华润雪花啤酒底气来自哪里?

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  统计显示,香港资本市场中的食物饮料行业中的酒精板块,16家公司中仅有华润啤酒和青岛啤酒2家公司股价表现活跃,其中,华润啤酒公司股价年内最高涨幅接近70%,公司市值12月20日为1387亿港元,较年初相比,市值增长了500亿港元。华润啤酒如此受资本市场的追捧,这背后除了公司良好的业绩支撑外,与公司的改革及并购喜力中国案不无关系。


  众所周知,过去,国内啤酒行业靠跑马圈地形成了五强格局,而华润啤酒创造了“雪花速度”。未来行业竞争靠什么?成为以侯孝海为首的这一新领导班子面临的课题。而高端化、全球化发展是侯孝海团队为华润啤酒提出的新发展战略。

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  在侯孝海看来,未来啤酒企业的竞争一定是企业间的高端之争。在消费升级趋势之下,啤酒行业正在从跑马圈地转向企业竞速赛。华润啤酒收购喜力中国,一方面帮助华润啤酒在高端化进一步提速,一方面,借助喜力全球渠道参与到国际化竞争中去。


  但是这桩并购案并不省心。第一次见面选择新加坡,华润啤酒是满怀热情和期待去的,而喜力则仅仅抱着试探性的目的去的,在丢下“回去研究一下”六个字后就没有了下文,且这一等就是4个多月时间。


  “开始我们还觉得喜力反应比较慢,后来发现不是,喜力集团的董事回去后非常认真的研究了两个事情:一是研究了中国市场、啤酒市场;二是研究了雪花啤酒。”侯孝海告诉记者,“第二次见面是在中国香港,而这次见面喜力带来了厚厚的一摞资料,谈怎么干?喜力这个动作让我们很吃惊,这次谈,我们提出了“一个公司一个团队”,他们同意了,我提出由华润啤酒来管而非别人来管,他们说这是对的。”

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  有了第二次见面初步谈成的条件,华润啤酒迅速成立了项目组,侯孝海为组长,成员包括财务总监、战略总监、法律总监等,但是喜力要求成立两个组,一个联合商业计划小组,一个交易组。


  在回忆整个谈判过程时,侯孝海表示,商业计划组的谈判是最难的,因为没有前车之鉴,所以每走一步都十分的谨慎。


  2019年4月29日,华润啤酒收购喜力中国正式完成交割,至此,这场从2017年开始的收购案终于尘埃落地,华润啤酒与喜力联姻,双方在中国市场上并肩投入到高端决战的战役中。

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  值得一提的是,喜力是最早进入中国啤酒市场的,并曾经有过辉煌。而与华润啤酒的联姻,喜力希望在中国啤酒市场能够跟百威一决雌雄,平分天下。“如果没有喜力之痛和喜力之忧,没有中国啤酒市场的快速消费升级和高端化,喜力就不会重新考虑中国市场。”侯孝海总结称,在高端啤酒市场,喜力是全世界高端老大。而中国市场是未来全球消费升级、高端发展的一块大的肥肉之一,而且中国高端啤酒市场是巨大的,海量的,喜力一定要分得一杯羹。


  收购喜力中国是一笔双赢的生意。对于喜力来说,他们看中的是华润雪花啤酒在中国的未来,这次联合化解喜力集团在中国的痛和忧,并实现其在中国市场的愿望;对于华润雪花啤酒来说,收购喜力看中的是高端啤酒市场,是雪花啤酒走向国际化的最佳助力,取喜力长板补雪花短板,雪花才能在决战高端这一块走的更快更好。雪花啤酒的赶超百威的底气,想必就在于此吧!


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