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张裕公司董事长周洪江向皮涅拉总统介绍张裕葡萄酒

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张裕公司董事长周洪江向皮涅拉总统介绍张裕葡萄酒

  这次,张裕的“全球故事”说到了智利这一章节。


  4月25日,在北京出席第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的智利总统皮涅拉,召集两国商业领袖举行了中智企业CEO见面会。会上,皮涅拉总统与包括张裕公司董事长周洪江,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在内的中国企业家进行了深入交流,聆听了两国企业家关于“一带一路”的建设性意见。


  数据显示,2018年智利葡萄酒进口量(7467万升)、进口额(7.23226亿美元),2018年中国市场葡萄酒进口均价有所提高,对华出口金额约增长4.5%,其中中高端葡萄酒增长了约15%。


  这也意味着中国市场对智利精品葡萄酒的需求量持续走强,“智利产”葡萄酒正在迎来一个“最好的时代”。


  ▲张裕公司董事长周洪江向皮涅拉总统介绍张裕葡萄酒


  张裕的“魔狮计划”


  2018年,一个不能忽视的现状是:国产酒产量、进口酒进口量“双下降”,但正是在这样一个严峻的考验下,来自智利的葡萄酒却在中国市场逆势飘红——智利成为中国五大葡萄酒来源国里,唯一一个进口额保持增长的国家,且涨幅达到4.5%。


  “魔狮现在出口到全世界各地,中国只占了出口总量的6%,而智利葡萄酒对中国的出口量已经占了其总出口量的20%。这是不足的点,但也是一个潜力点。”在周洪江看来,魔师在中国的市场不可小觑。


  显然,智利的逆势反击与中国市场的信赖有关,这背后,张裕是别有用心的。


  早在2017年5月,张裕宣布国际化第四个项目落子智利——以4803万美元收购智利魔狮酒庄85%的股权。这是中国在智利的第二大投资项目,也是“一带一路”倡议与智利的有效对接。


  收购第一年,魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%。去年,从智利进口葡萄酒到中国的企业中,张裕排名从100名跃升到24名。据张裕近日公布的财报数据显示,智利魔狮酒庄2018年实现了营业收入2.62亿、营业利润2106.66万元的好成绩。


  有观点认为,智利葡萄酒在整个市场的占比上如果想要赶超法国、澳大利亚,就必须有拳头品牌得到消费者的认可,然后由知名品牌引领,实现排名的突破。


  现在来看,魔狮或许正在成为这个“头牌”,在本次见面会上,周洪江也明确表示,虽然智利是地理上距离中国最遥远的国家之一,“但张裕希望以酒为桥梁,未来让更多桥对岸的中国消费者,喜欢上智利这个国家。”


  与茅台为伍,张裕的“红白配”


  葡萄酒是中智两国在“一带一路”倡议下,合作最为紧密的市场之一,也成为此次见面会的一个焦点。据智利农业部公布的数据显示,中国已连续3年位居智利瓶装葡萄酒出口第一目的国。


  魔狮酒庄创建于2004年,自有葡萄园18500亩,主要分布在卡萨布兰卡谷(CasablancaValley)和迈坡谷(MaipoValley),种植的葡萄品种主要有赤霞珠和佳美娜等。


  张裕收购之后,魔狮酒庄的产能与销量均有明显提升。目前,魔狮酒庄的年产能达到2700万升,产品不仅斩获包括Decanter世界葡萄酒大赛金奖、布鲁塞尔国际葡萄酒大赛金奖、圣地亚哥葡萄酒大赛金奖等127次国际权威大奖,并且已经获得美国、欧盟、日本等多个国家、地区的有机认证,远销65个国家和地区,成为智利出口量排名第八位的葡萄酒企业。


  有意思的是,与张裕一同“瞄准智利”的还有来自国内同一战壕的朋友茅台。


  此次见面会,嘉宾们畅饮的美酒除了魔狮酒庄旗下的扎多姿赤霞珠庄主珍藏干红葡萄酒、杜奈特霞多丽酿酒师珍藏干白葡萄酒两款来自智利的好酒之外,还有茅台酒。


  与张裕殊途同归的是,来自茅台集团旗下的茅台葡萄酒其实也和智利有了“地理联系”。据李保芳介绍,智利不仅是茅台的产品输出地,也是原料“大后方”,不久之前,李保芳还携团队抵达智利,开启品牌推介系列活动。


  作为国内两大酒种中的龙头,张裕与茅台均不约而同地选择了智利。事实上,茅台葡萄酒公司除了已经开始在智利采购葡萄酒外,近期茅台葡萄酒还与智利玛吉戈酒庄确立战略合作伙伴关系,在空加瓜山谷合作共建酒庄基地。


  美酒无国界,张裕也在让更多消费者爱上智利葡萄酒。周洪江表示,未来,张裕将借助中智经贸合作的东风,通过张裕的优势资源,加大在中国市场推介魔狮酒庄产品的力度,让更多的消费者喝到智利魔狮葡萄酒,了解智利葡萄酒文化。


  借助“一带一路”,张裕要讲好“全球故事”


  风从海上来,借助于“一带一路”的世纪东风,张裕的国际化正在密集提速中。


  从时间节点来看,早在2012年之前,张裕便在国内拥有20万亩葡萄种植基地,张裕的葡萄种植面积约占当时中国酿酒葡萄种植总面积的1/4强。也是从这时候开始,张裕开始迈出了“国际步伐”——在规模优势的基础上,在国内领先的驱动下,张裕开始更加追求产地特点和产品特色,这恰恰是张裕国外收购的起步期。


  也恰恰是在这个时候,代表着世界经济潮流新动向的“一带一路”倡议开始提出,中国作为新的经济体开始引领世界经济的新发展。


  “中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场,也是全球竞争最激烈的战场,”周洪江对此已有充分认识,并进一步提出,张裕全球布局的目的之一,就是巩固中国市场。“要以‘一带一路’建设为重点,坚持引进来和走出去并重,对中国葡萄酒来说,这不仅是激励,也是航标。”


  而就在中智企业CEO见面会的当天,央视财经频道(CCTV2)播出的《经济半小时》特别节目《一带一路投资指南》,就以西班牙葡萄酒市场与中国“一带一路”投资相结合,讲述了张裕收购西班牙著名的里奥哈产区代表酒庄——爱欧公爵酒庄的故事。

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  2015年,张裕以2625万欧元收购了拥有百年历史的爱欧公爵葡萄酒庄。截至2018年底,张裕从爱欧公爵引进了308万瓶葡萄酒,占同期西班牙出口到中国的3.92%,去年更成为西班牙进入中国市场的葡萄酒品牌第二位。


  与此同时,张裕自身所生产的葡萄酒张裕解百纳,也由此顺利打入了西班牙市场及欧洲市场。目前在欧洲5000多家卖场都能买到张裕解百纳,合作、互补,随后双赢,这似乎是“一带一路”上正在上演的常态故事。


  这样的故事还在继续,节目中,还提到了张裕摩塞尔十五世酒庄酒进入德国米其林三星凡登餐厅,为欧洲消费者带去最顶尖的中国葡萄酒故事。

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  截至目前,张裕已经在全球布局14大酒庄,拥有葡萄园超25万亩,产品远销全球70多个国家和地区。最新的数据显示,2018年,张裕海外业务销售收入6.56亿元人民币,同比增长3.93%,全球化正成为张裕发展新红利。可以预见的是,集合全球优质原料,拥有丰富产品矩阵,覆盖了主流市场渠道,尤其在“一带一路”推动下,张裕的“全球故事”才刚刚开始。


  中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场,也是全球竞争最激烈的战场。


  文|云酒团队


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