美酒网 / 习酒 / 习酒省外市场年度暴增超70%全国化布局成功,已成全国性品牌!

习酒省外市场年度暴增超70%全国化布局成功,已成全国性品牌!

    发表于 习酒
习酒省外市场年度暴增超70%全国化布局成功,已成全国性品牌!

随着省外市场的快速增长,可以说,习酒的全国化布局已经取得了成功,已经实现了从区域性品牌向全国性品牌的转变。日前,酒业家记者从习酒方面获悉,已提前完成了2019年76亿的销售目标,且省外市场销售突破50亿,同比增长超过70%,省外市场的销售在总体销售中的占比达到历史最高水平。

此外,在产品结构方面,习酒的产品也进一步高端化。酒业家记者了解到,2019年,窖藏系列在全国的销售增长超过50%,销售额占到整体销售的50%以上,超级大单品的格局进一步形成。

1、省外市场大增,习酒延续高增长,

提前完成年度目标

回顾过去几年习酒的业绩来看,习酒已经连续三年创下历史新高。

2017年,习酒实现销售35.78亿元,超过了2012年的30亿元,创下了习酒历史上最高营收;2018年,习酒将这一纪录延伸到了56.89亿元。随着习酒完成2019年的任务,也意味着今年习酒再次将这一纪录延伸到了至少76亿元。这一数据,将在习酒即将举行的经销商大会得以揭晓。

如果以习酒2016年所创下的业绩为基数来计算的话,在过去的3年时间中,习酒的业绩增长了3倍之多。伴随着2019年年度76亿目标圆满提前完成,习酒距离一家百亿级的企业只差最后一轮冲刺,或者可以说,如今的习酒,已然是准百亿企业。高速增长的背后是习酒这些年持续的对省外市场的耕耘。

酒业家记者了解到,2016年,习酒省外市场的占比仅为34.85%,结合当年业绩来计算的话,约不足9亿元;2017年习酒在省外市场占比大幅度提升至47.98%,省外约实现17亿元销售;2018年,随着习酒品牌力的提升的酱酒热的升温,习酒在省外市场再次创下新高,占比达到55.66%,省外营收约为31亿元。

习酒方面提供的信息显示,2019年,习酒省外市场占比继续大幅提高,销售突破50亿元,同比增长超过70%,整体占比达历史最高水平。按照习酒2019年年度76亿的目标来计算的话,习酒2019年省外市场的销售占比超过了65%。

从上述相关数据也可以看出,习酒近些年的高速增长离不开省外市场的成功布局,其在省外市场每年几乎都实现了不低于70%的高速增长。这也离不开习酒对省外市场布局策略的调整:

2017年,习酒全力攻克河南、山东、广东等战略重点市场,建立以重庆、湖南、湖北、江苏、福建、浙江为主的长江沿海销售增长金腰带;2018年,习酒将市场策略调整为“三点两线一个根本”,即以贵州市场为核心、长江经济带及沿海经济带,再加上河南、山东、广东三个省外重点市场;2019年,习酒对市场进行“片区式”划分,在全国的44大片区中,省外市场划分为30大片区,力争打造12个1亿级片区,18个2亿级片区。

总结来看,习酒在省外市场的增长、营收等数据都力证了其在省外市场的成功,省外市场成为助推习酒高速度和高质量发展的第一推动力。

2、全国化布局加速,

习酒“坐实”全国性品牌

数据是最好的证言。

毫无疑问,对于一个体量近百亿的巨头来说,其省外市场的营收占比占据三分之二,这表明习酒的全国化布局策略已经取得成功。

“习酒开始从区域性品牌正式向全国性品牌转变。”在2018年底的习酒经销商大会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳现场说道。而随着今年习酒在省外市场份额进一步大幅提升,可以认为,习酒已经正式实现了由区域性品牌向全国性品牌的转变。Content 504

在经销商方面,据习酒方面透露,目前习酒的经销商网络已经遍布全国,数量超过2000家,且大商和优商的比例较高,经销商队伍的质量逐步提高,营销体系基础进一步夯实。

酒业家记者注意到,2017年年底,习酒的省外经销商数量刚刚迈过1000大关,2018年年底,习酒的经销商总量达到了1800家,而2019年的经销商数量为超2000家。经销商数量的增长是习酒能够快速布局全国市场,实现营销网络全国范围全覆盖的重要因素。

在开拓市场的同时,习酒也在大力进行品牌建设和消费者培育工作。习酒品牌知名度和影响力的提升,以及消费者对习酒品质、品牌的高度认可是习酒能够快速发展的根本所在。

自2017年开始,习酒便在全国范围内进行“我是品酒师·醉爱酱香酒”等大型品鉴活动,并针对不同情况对这一活动进行创新,不断地接触到核心消费者和意见领袖,用品质征服消费者,用品牌影响消费者,在社会上形成了一股“喝习酒”的氛围。Content 505

此外,习酒方面对于做大做强省外市场也是抱着必胜的决心。2018年年底,习酒选择将年度经销商大会在河南郑州召开,就意味着习酒正式吹响了全面实现全国化、全面推进品牌向全国性品牌转变的冲锋号。

“习酒的经销商大会,特意选择在习酒比较大的省外市场召开,意在传递我们做强做大省外市场的信心和决心。”茅台集团总经理助理,习酒公司党委书记、董事长钟方达这样说道。Content 506

而与之相同的是,虽然习酒的省外市场占比已经达到三分之二,但习酒似乎并不打算停下进击的步伐。12月30日,习酒2019年全国经销商大会将移师山东济南,这同样也是习酒省外的最大市场之一。

由此来看,在成为一家准百亿级的全国性企业后,习酒在接下来冲刺百亿的路上仍将继续加码省外市场,进一步夯实全国化的成果,打牢全国市场的基础。

0 条评论

发表评论 (积分+3)

请先登录后才能评论。 点此登录
评论已取消编辑器,仅支持纯文本评论。
© 2014-2019 美酒网版权所有