仰韶酒业逆势寻求“线上渠道突围”

  受新型冠状病毒的影响,企业期待了一年的火热旺季,顿时成了一个冰冻淡季。


  尤其是酒业行业,受疫情的影响更大,经销商库存积压,专卖店、超市等几乎所有的线下渠道,大都遭遇了半停滞,甚至说是停滞状态,几乎陷入了绝望。


  危机中看到良机


  随着疫情继续发酵,给酒业带来的影响也迅速凸显出来,陷入困局的众多酒企不知所措,忧心忡忡,如何安稳度过这场危机,趟过这道坎儿,成为他们心中最期盼的。


  面对突如其来的疫情,河南仰韶酒业有限公司(以下简称仰韶酒业)沉着冷静,在积极抗击疫情的同时,还在危机的背后,看到了自我超越和实现突破的一个良机。


  面对疫情危机,仰韶酒业党委书记、董事长侯建光,并没有太多悲观,在他看来,危机就是危险、机遇并存,机中有危,危中有机。面对困难,我们不仅不能在危中迷失方向,自乱了阵脚,更不能在危机中停顿不前,更重要的是,我们还要审时度势,迎难而上,抢抓升级转型的机遇,实现我们的弯道超车。


  疫情来了,经销商的库存,自然成了难题,作为上游生产企业,如何帮助经销商脱困,同时,为自己找到新的渠道,成了仰韶酒业接下来必须考虑和布局的?


  如今,可以想象的是,随着时间的推移,受疫情的影响迅速扩大,将对广大消费者的购物方式,产生巨大的影响。


  比如,为了规避风险,隔离在家的广大消费者,将放弃到超市、专卖店等渠道购物,反而,通过网购的方式,足不出户就可以解决达到目的。


  一种生活方式的改变,带来的影响将是巨大的,最起码在短期内,大多数消费者都会把购物转移到线上渠道上。


  面对线下渠道遭遇的困境,仰韶酒业迅速做出了如下布局:尽快改变线上渠道、线下渠道发展不均衡的现状,加速布局线上渠道,快速实现渠道华丽转型。


  危机倒逼下,仰韶酒业的线上渠道开拓


  早在春节前,当迎双节抢市场大会战进行地如火如荼时,为了改变重线下渠道而轻线下渠道的格局,仰韶酒业便开始在线上渠道寻求突破。


  首先,作为国内最大线上渠道平台京东酒世界,仰韶酒业与其的合作是最成功的。接下来,与京东酒世界的合作还将继续加强。


  据仰韶酒业了解,截止目前,与京东的合作是卓有成效的。


  优势要想办法加强,而短板需尽快弥补。为了应对疫情的影响,借助京东商城,仰韶酒业发挥线上渠道优势,依靠快递强大的配送平台,满足广大消费者的需求,寻求市场销售的突破。

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  其次,除了京东外,截止目前为止,仰韶酒业在有赞商城、淘宝、苏宁POP等知名线上渠道平台,已经完成入驻。


  让仰韶酒业欣喜的是,只要运营方案尽快确定,这些线上渠道平台随时可以开张,弥补线下渠道暂时的困难。


  其三,除了以上知名线上平台,天猫POP、天猫超市、拼多多外,酒仙网、知名银行平台等,也进入了仰韶酒业的法眼,接下来,将根据市场需要,随时可以启动。


  最后,更重要的是,仰韶酒业积累了大量的粉丝,为了满足粉丝的需求,利用小程序进行渠道深耕,也是今后仰韶酒业的开拓重点。

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  事实上,仰韶酒业对线上渠道很重视,除了看重线上渠道的品牌推广功能外,还有市场的价格标杆功能,更重要的是,作为一个渠道,可以带来可观的销量。


  早在2014年8月,仰韶酒业发力线上渠道,与酒仙网达成了战略伙伴合作,正式开启了酒类“O2O”新模式。


  可以肯定的是,在一定程度上,疫情危机确实能倒逼企业,把难度大的没有干的事做下去,做出成效。


  可以说,疫情影响之下,仰韶酒业进行消费场景的变革,正当其时,因为疫情过后,甚至更长的一段时间里,白酒的线上消费,将会迎来一个小高峰。

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  而仰韶酒业充分把握住这次机会,把优质的商品和服务搬到线上渠道,则可赢得更多消费者的信赖。


  对有产业理想的仰韶酒业来说,这是一次渠道转型升级的良机。


  在市场渠道上,晚一点转型远不如早一点转型,越晚转型,难度越大,阵痛越大,对仰韶酒业来说,尤其面对下一个战略十年的开局之年,疫情影响下遭遇暂时困难,是一件好事,也是一个机遇!


  借助广泛和丰富的线上流量,以及严格把关溯源的渠道体系为产业赋能,助力仰韶酒业转型。

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  更重要的是,对作为区域性龙头的仰韶酒业来说,线上渠道的潜力巨大。


  若单纯借助线下渠道,很难实现向全国的扩展,而借助线上渠道平台,更容易打开全国市场,实现全国市场的布局。