酒价大跌300元?真实的茅台行情是怎样的?

  说个数字:2月10日,原件飞天茅台酒一批价2180元,散瓶飞天茅台酒一批价2000元。


  上一次飞天茅台酒一批价的这个价格,是在2019年9月底10月初。


  当时,是刚经过一轮暴涨的飞天茅台酒遇上中秋节后需求下降,再加上物美集中放量、华润万家、天猫超市、苏宁易购加入放量队伍。

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  而现在,是稳中有升的行情在需求量大的春节期间,价格出现持续下跌。


  疫情的影响,不可谓不大。


  酒价究竟下跌了多少?


  如果现在有人告诉你,飞天茅台酒一批价下跌了200元、300元,是不是觉得很正常?


  最近,不少酒友转发飞天茅台酒批价暴跌的消息。


  但事实如何?


  如果从2019年中秋节后的最高点来看,目前飞天茅台酒一批价下跌了260元/瓶,然而,这并不都是由于疫情的影响。


  1月24日至今,原件飞天茅台酒的一批价从2310元跌至2180元,下跌130元/瓶,跌幅为5.6%;散瓶飞天茅台酒的一批价从2100元跌至2000元,下跌100元/瓶,跌幅为4.8%。


  12月1日至今,飞天茅台酒一批价行情。

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  从这张图可以看出什么?春节前飞天茅台酒就已经出现微跌行情。


  中秋节到春节的这段时间,原件飞天茅台酒一批价最高点在1月10日左右,为2440元。


  进入2019年12月后,飞天茅台酒进入春节行情,12月1日,原件飞天茅台酒一批价报2320元,但1月24日,原件飞天茅台酒的一批价又回落至2310元。


  这有几个原因,一是春节临近,用酒、送礼的需求已经基本满足;二是当时酒商临近假期,大部分酒商停止收酒,有些酒商甚至停止发货;三是放量渠道进一步增多,各种区域性商超涌现。


  简单来说,还是供需关系的原因。一方面,需求量下降,一方面市面供给量增加。


  不过,据酒商向所长表示,春节期间的终端需求量还是会比较大。


  原本,不少黄牛以及面向终端的酒商囤货,期望依靠春节的再赚一笔。然而,现在终端的消费需求被掐死。


  对于酒商来说,不管囤没囤货,这段时间不再是无酒可卖,而是无人买酒。


  下跌行情是真实行情吗?


  最开始,少量囤货的黄牛扛不住了,想抛货,接着,更多的黄牛想抛货。


  再后来,茅台提出:计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降。部分人认为,价格不会跌得更多了。


  从1月24日至今,飞天茅台酒的一批价还未出现春节前单日内暴跌70元/瓶的情况,但这背后的原因是什么?


  “过年到现在,一瓶酒都没卖出去了。”这是无数酒商的真实写照。

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  “XXXX出大量飞天,需要的速度了。”这是大量囤货酒商的焦虑。


  “现在谁敢接,再等等吧!”这是更多酒商与消费者的态度。


  目前来说,茅台酒市场的状况是:有人出货,但观望的多,接的少,整体而言成交量少。


  简而言之:当前的行情价还不足以反应当前的市场行情,因为春节期间,基本上是“冰冻”的。


  直白一点说:没有跌透。


  对于茅台酒价格趋势的判断,除了考虑到茅台酒生产情况、市场短期供需关系外,还需要综合考虑疫情的持续时间和对中产及中产+的影响力,这决定了茅台酒行情疫后恢复的时间、力度和空间。


  在目前来看,一个最为关键的问题,是需求量的下降,不管是消费需求还是炒作需求;同时,大量酒商被封在家中,延迟开工;多地物流停滞等,这都是重要的影响因素。


  不只是酒商在观望,消费者也在观望。不少消费者春节期间自饮的是家里的存酒,多名消费者向所长表露的目标价位在1600元—1800元。


  此前,资深酒商王占甫对当前的行情进行了分析,接下来一段时间茅台酒的价格应该是下行趋势。


  这样的判断主要基于几点:


  1、渠道上压货多,资金占用压力大,动销奇慢,就有低价抛货的行为;


  2、茅台黄牛的恐慌性抛货,更是加剧价格下跌;


  3、真正的消费者变少,而且要价比三家,也加剧了茅台价格持续下行;


  4、厂家的动作,在疫情期间厂里会从2019年的抑价转变为2020年的挺价,但产品价格最终还是市场说了算。


  一场市场的洗牌?


  在目前的突发状况中,最伤的是谁?


  贷款囤货的酒商与黄牛。


  春节前,大部分酒商已经清理掉库存,而囤货的,是部分想春节期间高价出货的黄牛,以及面向终端的酒商。


  飞天茅台酒价格一旦下行,囤货的黄牛面临更大的亏损;而未囤货的黄牛,也将被挤压生存空间。


  在这个整个朋友圈都在卖口罩的时期,众多黄牛也盯上了口罩。


  2019年,大量卡圈、数码圈的人员转入茅台圈,撸茅台以赚差价,现在,他们改撸口罩了。


  而目前,茅台黄牛还面临着生存环境的变化:


  一方面,多个渠道的茅台酒预购活动已经停滞;另一方面,各个渠道对黄牛的打压力度在增加。


  很长一段时间里,华润万家的预购活动需要找第三方代抢才能成功,对于专业代抢来说,那些手握大量账号的黄牛才是最大的客户群体。


  2月10日,据一名代抢向所长表示:现在已经很少有黄牛找代抢了。


  除了疫情的影响外,还因为华润万家的提货规则里更新了一条信息:获得提货凭证码的会员本人需要凭经实名认证的会员本人身份证和提货验证码取货,如身份证件不符或提货验证码不通过的,门店不予提货。


  2019年下半年以来,不论是茅台公司还是贵州省相关部门,打击黄牛的决心和措施都显而易见,会不会趁着今年的大环境,进行一轮大洗牌?


  所长坚持此前的判断,考虑到疫情因素,原件2000元,散瓶1800元为中枢,上10%进入高风险区,下10%进入低风险区。