疫情承压回笼资金,某酒企抛售价值5000万元名庄酒

  Micro说:

  “建议运作名庄酒的企业,‘小步慢跑不要停’就是比较好的态度。”

  酒商:“目前,市场批发价3350元的小拉菲,已经降到2850元价格出售了。”

  记者:“2850元?这个价格降了不少,会不会有酒商大量购进‘抄底’?”

  酒商:“不会,我预计今年5、6月份才是价格最低的时候。因为现在很多公司还在撑着,但他们的现金流也就够应付2、3个月,那时包括名庄酒和一些大流通产品才会是最低价。”

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  记者:“为什么大流通产品也会出现降价出售的情况?”

  酒商:“大流通产品利润太薄且占用的资金过多,而且一些大企还用‘捆绑销售’的方式,这导致很多酒商的库存压力很大。而且,咱们实话实说,一些企业2019年的销售额很不理想,再加上今年疫情来的这么突然,大家是真缺钱。”

  以上是笔者与业内资深人士小志的采访交流。

  社群中流传某企业抛售的名庄产品名录

  同时,据相关人士透露,有某酒企现在要抛售一批价值5000万元的名庄酒,目前已经售出1000万的货了,“这是他们2018年的时候买进的期货,2019年销售情况就不理想,今年疫情爆发,不得不想办法回笼资金了,”该老板表示。那么,疫情影响下的名庄市场到底发生了什么变化?酒企纷纷抛售释放了什么讯号?

  2011下半年开始,名庄酒消费不断趋于理性

  2011年可谓是名庄酒在中国市场的“高光时刻”。以拉菲为例,此时的中国酒商正热衷于全球“扫货”。首支红酒基金的负责人朱钦就曾在2011年的一次采访中明确指出:“以拉菲为代表的法国波尔多葡萄酒平均已经有了超过200%的涨幅,其价格已经严重超出合理价值。”

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  2012年,名庄酒价格似乎是“应声而落”。Liv-ex高级葡萄酒100指数(Liv-exFineWine100Index,即伦敦酒类交易所的红酒指数)自2011年6月底顶峰以来下跌了22%。而与客观数据相比,能更加形象体现名庄酒“遭遇寒流”的事件,应该是当年苏富比(Sotheby’s)举行的某次精品葡萄酒拍卖会中,多款法国顶级名酒流拍。

  在业内人士看来,2012年名庄酒价格的下跌,与中国市场的需求放缓有直接关系。而造成这一情况的原因,既有包括中国葡萄酒市场、消费者的某些改变,也与波尔多方面对2010年份葡萄酒的定价有着一定的关系。根据葡萄酒代理商提供的数据显示,2010好年份的价格与同样是好年份的2005相比几乎贵出一倍,就曾有中国酒商以“定价离谱”来形容。

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  近段时间网络流传的消费名庄酒的抖音视频

  2013年以来,历经过2011年辉煌的名庄酒则难以重回巅峰。在业内人士看来,名庄酒在中国有一个很大的市场,但依赖于“团购渠道”,“在限制三公消费后,生意不好做了,要挖掘那些意见领袖、流量型消费群体,”一位运作名庄酒的老板表示。

  抛售名庄酒并非个例,疫情会否加速名庄酒在中国市场定价的合理化?

  “降价销售名庄酒并不是什么稀奇事,2019年就有不少降价销售,甚至可以说是血亏抛货名庄酒的,造成这种情况的原因是多方面,不能完全就认定是名庄酒价格虚高,还要结合当前中国市场的现状去分析。首先,经济环境使得消费紧缩,供需出现变化导致价格变化;其次,消费市场逐渐成熟,大众消费者开始逐渐崛起,对产品的需求更为多样化;再次,与流通型产品不同,名庄酒在一定程度上具备了‘奢侈品’属性,所以原产地价格,按硬成本(最低成本)溢价率应有2~20倍之多也是正常现象,其本身价格的批价定价话语权在原产地,而批销环节加价率很低,就是将所有加价都去掉不加,光是产地批价涨的部分就足以抵消,同时还要考虑产地批价与人工、管理等生产成本相关、汇率等因素的影响,所以建议运作名庄酒的企业,‘小步慢跑不要停’就是比较好的态度,”石家庄风雅颂葡萄酒负责人王克对笔者说。

  另一位持有相同观点的业内人士则表示:“名庄酒在中国市场上发展就一直不是成体系化的,它是杂乱的、碎片化的。而这种‘乱’不单单表现在价格上,包括了生产、仓储、流通、消费的各个环节里。面对这样一款产品,现在的酒商都是很谨慎的对待,谁也不敢压太多。另外,对于现在的中国葡萄酒消费者而言,谈情调、历史、文化都有些早了,消费者只是要喝酒而已,价格、品质都合适的产品更加适合现在的中国消费者。”(End)

  来源:酒斛网