酒行业直播网红经济是转型契机还是短暂现象

酒行业直播网红经济是转型契机还是短暂现象

  原标题:直播网红经济,在酒行业是昙花一现还是转型契机?

  江湖上流传着一句话:没有一个女生可以空手走出李佳琦的直播间,但薇娅是李佳琦无法超越的女人。

  最近,被称为“口红一哥”的李佳琦在过年前直播间创下30秒卖完20000箱长城葡萄酒的记录,最终直播间一共成交了50000箱葡萄酒。此消息一出,刷爆酒友圈。无独有偶,直播网红薇娅,在某宝直播间与年货节合作,同样秒光茅台、国窖等传统白酒。

  本来各路商家看了嗤之以鼻,觉得这明显就是外行人瞎搞的炒作,绝对是难以持久。谁知道突如其来的新冠疫情,这轮到线下商家懵了。

  当酒行业遇上直播网红经济,究竟是昙花一现的璀璨,还是酒企转型的契机?

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  直播的起源

  追本溯源,直播行业诞生于2012年。喜欢玩游戏的朋友可能知道,国内第一家直播平台是YY直播,当时的直播就是游戏内容为主。

  由于初期直播的属性以年轻人和游戏为主,当时从事直播行业的人员,被社会主流视为不务正业、吃青春饭等负面形象。

  直播经济

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  到了2016年,随着4G技术的发展,这时的直播增加了非常多的新玩法,移动互联网极大地增加看视频、购物等便利性,于是乎一种全新的经济方式由此诞生,那就是:消费类直播。在这年开始,淘宝直播、抖音、梨视频、火山小视频、西瓜视频相继推出,而淘宝直播的定位就是“消费类直播”,用户可以一边看直播一边购物。

  因此也有人吐槽,这无非就是电视购物节目搬到了手机上。

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  直播行业与酒水的邂逅

  其实短视频和直播行业早有涉猎酒水,只不过当时体量较少,很难引起行业的关注。随着直播行业的兴起与壮大,到目前为止已经累计起一大票的“流量寡头”。他们拥有熟练的推广技巧,成熟的消费粉丝群,以及较好的口碑。

  而且随着消费习惯的养成,用户也逐渐接受直播购物的消费形式。加上与微商的玩法不同,直播网红坐拥大批流量,因此对货源来历更加挑剔,毕竟网红都懂,一旦做坏了名声,损失那是千万级别的。比如最近的酒圈带货,都是直接与长城、茅台、五粮液这些酒水寡头企业合作。

  当流量寡头遇上酒水寡头,留给一般酒企的时间就不多了。

  对行业的影响

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  李佳琦在直播间卖掉的50000箱葡萄酒会对行业有什么影响呢?答案肯定是有的。最直接的影响就是,加快线下葡萄酒行业的优化转型。葡萄酒市场份额就那么大,在直播间卖出的酒水多了,那线下卖酒的份额自然就少。虽然线下卖酒的方式不会绝迹,但趋势肯定是往下走的,到最后,线下就只剩下有实力的商家继续玩。

  至于网红经济会不会昙花一现,不好说,但目前为止并没有下滑的趋势。毕竟当年人人都不看好的电子游戏,到现在已经发展成940亿规模的庞大产业。而直播行业,遇上即将到来的5G时代,势必发展得更快。

  唯一可以预测的是,随着人与人之间的链接更加方便,以后市场的战争规模只会更大。就好像10年前,根本没有人敢承诺一天之内可以卖50000箱葡萄酒,现在,已经有人做到了。在未来10年,这个数字肯定会往上走。

  大人,时代变了。

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  作为一般酒企,在日益繁盛的短视频和直播的冲击下,如何才能避免被时代抛弃呢?

  我们要拥抱新事物

  现阶段不管是电商直播、泛娱乐直播的火热,早早紧跟队伍、在竞争较少的时候壮大起来,有了先入为主的流量,变现那是迟早的事。或许在你眼中觉得低俗、没文化的平台,别人却可以在那里赚到盆满钵满。

  “坑”未占满,后期要拼想法、创意

  早期,用户因为好奇和喜欢新鲜事物的特点,对早期的直播质量要求不会特别高,就如早期的微信公众号,随着时间推移,和越来越多的内容,用户会产生疲惫感,那时候,他们可能更喜欢看有特点、有创意的内容,到时候,不只拼质量,还拼展现形式、玩法等等。而现在,各领域视频和直播还没完全成熟,机会还有很多。

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  用户习惯被改变带来的变化

  用户习惯被调教地更懒了,很多消费者看惯了直播之后,再也看不进去文章了,这个原理就个看惯了抖音快手直播不想看密密麻麻的文字是一样的。我们要做的就是,在一定程度上要顺应大部分用户的阅读兴趣、消费习惯。尤其是这次的疫情,很多中年人士被迫使用网购软件来抢口罩、购买生活必需品。从这一次的消费习惯的改变,对线下的零售业可能会有一次较大的冲击。

  5G时代和直播/视频的碰撞

  或许以后足不出户,在家就能体验到葡萄酒庄的环境、酿造细节与产品魅力,结合本地生活配送,3小时内就能送货上门,这种商业模式真的不香吗?

  目前正是转型的最佳契机,有能力往线上直播布局的,要行动了!

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