2020年是茅台集团“基础建设年”，也是茅台技开公司的“管理提升年”。毫无疑问，今年将是茅台技开公司发展路上至关重要的一年。
2月28日，茅台集团党委约谈技开公司领导班子，短短3天，技开公司迅速拿出整改台账。
3月2日，技开公司召开全体干部大会，传达约谈会议精神，发出以整改促发展、全力加速转型的强烈信号。
3月25日上午十点，技开公司再次和全国19位总经销商召开“线上座谈会”，就技开转型，产品升级与经销商恳切谈心，取得大商的支持。
线上“座谈”，解读技开的2020年
3月25日上午十点，技开公司董事长杨凤祥、总经理冯铖、副总经理陈涛、副总经理钟丽等领导班子与酱门经典、泸州上选、四川金至樽、年代醇浆等19位全国总经销商连线座谈，举行了一次特别的“线上座谈”会，深度交流2020年技开公司转型升级规划、茅台醇的市场营销规划和发展路径。
技开公司副总经理钟丽主持会议，并就2020年技开公司的重点工作进行了解读。钟丽表示，2020年，技开公司品牌战略转型，产品升级，营销公司将在稳定巩固现有市场的基础上，努力开拓新兴资源，继续培育打造样板市场，对大商采取一地一策、一商一策，规范电商的经营与管理，做好线上形象展示与线下场景体验，稳步推进优商培养行动和样板市场打造。
同时，钟丽强调，2020年技开公司将对经销商实行点对点服务模式，与经销商资源共享，在经销商有需求的时候提供量身定制服务。并会对不同属性、不同层级的经销商实行分级管理模式，实现精准、高效管理。
*茅台技开公司董事长杨凤祥
技开公司营销公司总经理张志炜向与会人员解读了《公司2020年营销规划方案》《2020年总经销产品营销政策》。他提到，2020年技开公司的整体思路：
一是为深入贯彻落实集团公司品牌及产品瘦身的规划，大力度削减品牌和产品，使用集团公司知识产权的品牌和产品，由2019年的9个品牌缩减到7个，即茅台醇、天朝上品、酱门经典、全家福、贵州牌、茅仙牌、富贵万年，产品缩减到80个。使用技开知识产权的品牌暂定的三个“拾牌、普创华礼、华福名酒”。
二是围绕“调结构、强品牌、拓市场”的整体营销布局；
三是取缔低端浓香产品和酱香产品，全力打造提品质、树品牌、塑品位的“三品工程”。张志炜介绍，2020年根据技开战略调整，技开公司的产品将全面提升产品品质，价格也做了调整，增幅达到30%以上。
厂商合力求转型
茅台技术开发公司，是茅台集团最早的子公司，也是茅台矩阵中唯一的浓酱并举业态。曾经是多元发展的有益尝试，却日益成为品牌进化的鸡肋。长期存在的管理漏洞在高速发展期被漠视，成了不合理的“合理化存在”。2月28日，茅台集团集体约谈技开公司领导班子，传递出了强烈的转型发展信号。
在昨天的座谈会上，技开公司董事长杨凤祥就技开公司的转型整改和经销商们“掏心窝子”交流，在技开公司发展的关键阶段，既要稳住大商的信心，也要寻求大商们的支持。杨凤祥在会上透露，集团的约谈进一步明确了技开公司的发展路径。转型后，技开公司将从混合所有制变为茅台全资控股的子集团，在茅台的千亿战略中也会占有更重要的位置，要从依靠茅台品牌红利转向具有自主品牌动能，发挥“柔和酱香”的占位优势，在酱香热的趋势中培育品牌优势。
技开公司的转型愿望其实早在集团约谈之前便有所显露。2019年11月30日，技开公司在广西南宁举办“优商战略元年启动会”，释放“三转”战略：即产品由低附加值向高附加值产品转变；产品结构由柔雅浓香为主转变为柔和酱香为主；以市场和消费者为导向促进开发商向经销商转变。集团的约谈，是技开公司加速转型的催化剂。
*茅台技开公司总经理冯铖
杨凤祥强调，2020年是集团公司部署的基础管理年，也是公司的管理提升年。公司上下要贯彻落实集团公司战略决策部署，围绕转型升级工作基调，翻篇归零再出发,拉高标杆奋力干，抓好公司内部流程，加快推进品牌建设，加速推进产品结构调整，提高工作效率和质量，推动公司高质量发展。
是转型也是机遇
缩品牌，减条码，技开的转型在疫情尚未完全结束的时期，对经销商的影响颇大，在会上总经理冯铖表示，随着国内疫情逐渐过去，消费逐渐复苏，疫情这只“黑天鹅”终有飞走的一天，而技开的转型会是“黑天鹅”影响下的利好因素，他说：“集团推进品牌瘦身，现在大家和我们合作的品牌，会成为战略资源。这种机会不多。所以我希望大家珍惜资源，也珍惜这个战略机会，和技开一起把市场铸牢。品牌瘦身对技开来说是一个短期的阵痛，长期的利好，对众位经销商来说也是利好。”
面对疫情，技开公司宣布全面贯彻集团“年度计划不变，任务不减，指标不降，收入不降”的要求，冯铖表示技开在市场工作中会“出拳更重，力度更大”。“这是我们这届班子向集团的承诺，向经销商、战略合作伙伴最起码的保证。”
*技开公司副总经理钟丽
北京正一堂战略咨询机构董事长杨光也参与了现场连线，与参会人员畅谈疫情之后的发展趋势。
杨光认为，2020年行业有几大不变的趋势：向头部集中不变，向酱酒集中不变。在不变的趋势下，茅台作为行业最大的头部，最知名的酱香酒企业，为旗下公司和产品带来了天然流量。而技开公司茅台集团的重要一份子，茅台醇是股份公司外唯一带有“茅台”二字产品系，是茅台酱香的主力军之一，具有稀缺性：“茅台享受头部集中的价值，茅台醇作为柔和酱香的代表，现在到了越变越好的阶段。”
对于技开公司的转型，经销商们表示支持。年代醇浆公司代表焦希在会上说：“新冠疫情的影响给经销行业销售带来一定影响，今年会面对更大的市场调整，这个时候技开推进转型和基酒的升级，经销商需要一定的时间适应。但作为总经销商，最重要的就是跟着技开公司，一步一个脚印把市场做好。”
作为茅台集团体量仅次于股份公司和习酒的子公司，技开在近三年来发展迅速，2018年就迈上了20亿门槛，2019年茅台醇涨幅惊人，已经显现出“柔和酱香”细分领域领导者的风范。但茅台集团对技开的寄望不止于此，将茅台醇和天朝上品推上20亿级单品俱乐部，将酱门经典打造成10亿级产品，形成50亿的柔和酱香品牌梯队，促使整个技开迈上百亿台阶，或许才是茅台集团和技开公司的实际意图。
文章来源： 糖酒快讯订阅号
