茅台新领导团队要有大动作了?拓展直销市场

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  6月18日9时30分,贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式,在茅台国际大酒店举行。区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家,正式签约成为茅台酒直销渠道商。

  即日起,茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力,平抑价格解决买酒难买酒贵,让真正的消费者买到平价的正品茅台。

  据悉,此次签约也是今年特殊市场背景下,茅台营销体系的又一个大动作——全面拓展直销渠道,有力与社会渠道、自营渠道相呼应,令茅台市场体系如虎添翼。Content 1

  壹

  新增22家直销渠道商,确保每日有酒可售

  此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。据悉,这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道。

  2019年4月,茅台官方公布商超、卖场招商公告,最终第一批全国性商超为:华润万家、物美、大润发,而贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力三家为第一批区域性商超。随后的9月份,天猫超市、苏宁易购相继宣布成为第一批电商渠道。

  再到2019年12月份—1月份,茅台签约了19家区域性KA卖场服务商,这次将增加到35家,覆盖区域进一步扩大到全国。

  至此,贵州茅台区域性商超、卖场服务商已经涵盖了北京、上海、山东、江苏、四川、贵州、福建、广东、河南、吉林、宁夏、重庆等省市。

  今年以来,新渠道还只增加了京东商场以及新公布的合肥百货。合肥百大集团与贵州茅台集团正式签约,成为53%vol、500ml贵州茅台酒(带杯)在安徽省年供货量最大的直销供应商。

  合肥百大集团与贵州茅台集团正式签约,成为53%vol、500ml贵州茅台酒(带杯)在安徽省年供货量最大的直销供应商。

  与此同时,人人乐斩获70吨茅台酒直供权,成为贵州茅台集团的直供商超。人人乐即将在广东和陕西推出会员购飞天茅台的活动:53度500ml的飞天茅台酒1499元/瓶,符合条件的人人乐会员即有购买资格。

  茅台方面介绍,2019年,茅台以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道,目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市,实体店销售网络汇通全国,切实解决客户买酒难、买酒贵的问题。“6月份开始,我们将为今天签约的渠道商送货,大家收到货后要立即开始销售。”

  据悉,随着国内消费进一步回暖,茅台酒市场终端价格开始上扬,茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道同时发力平抑价格,解决消费者买酒难。

  例如,贵州茅台酒销售有限公司与汇嘉时代签订茅台酒经销合同,合同总价款不超过2.4亿元。合同标的包括飞天53%vol500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品。本次交易旨在借助公司的销售平台将品质优秀且价格优惠的茅台酒系列产品推向新疆市场。

  步步高集团与贵州茅台集团营销有限公司正式签约,步步高集团成为茅台酒区域KA卖场直销渠道商。步步高集团与贵州茅台有着多年合作,前不久,步步高集团董事长王填进入步步高better购茅台之夜专场直播间,亲自为茅台酒直播带货。直播仅2.5小时,全渠道销售总额突破1007万元,直播间观看人数峰值达13.3万,点赞总数达236万。

  “全国、区域渠道商,要确保每日有货可售。”茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时如是说。

  此次签约,不少渠道商注意到了合同里有这样一个部分,廉洁自律协议。据悉,这也是廉洁自律协议首次被纳入茅台酒厂商合同范畴。茅台方面表示将构建“亲、清”厂商关系,要求渠道商遵规守纪、诚信经营。同时茅台营销公司也将与渠道商强化沟通并做好精心服务。Content 2

  贰

  社会、自营、直销渠道互为补充

  今日早盘贵州茅台创出历史新高,股价最高触及1445.2元,在去年股价翻倍之后,今年贵州茅台再涨逾21%。截至收盘,贵州茅台股价报1439.84元/股,总市值突破1.8万亿元,接近1.81万亿元,离“宇宙第一行”工商银行的市值仅一步之遥。茅台已经获得几乎无法超越的成绩,但是依旧居安思危,积极解决市场上出现的任何问题。

  有统计显示,贵州茅台年内累计涨21.55%;自3月19日的低点960.1元上涨至今日最高价1445.2元,3个月最大涨幅达50.53%。截止6月18日,贵州茅台位于外资重仓A股前10大个股之首。

  茅台高管就营销系统工作已明确提出,“优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线”,茅台也正致力于营销体制改革、提升文化服务和管理水平等。

  据介绍,茅台已初步建立社会、自营与直销渠道互为补充、错位发展的营销体制新格局。其中,社会渠道掌握着最新、最前端的市场晴雨和消费反馈情况,对茅台的产品研发定位、宣传推广等具有重要参考价值。茅台直销渠道发展则开辟了新的市场资源,为茅台赢得更多优质、忠诚客户,也为消费者提供了更优质的服务。

  签约仪式上,茅台方面称,将深化营销体制改革,携手渠道商和团购客户“共建、共享、共赢”,推动茅台高质量发展、大踏步前进。

  据悉,茅台将加强与渠道商在旗舰店、自营店建设上的交流,共同强化营销策划、产品开发、厂商联动和媒体互动,不断丰富和拓展文化内涵,打造消费新圈层,构建消费新生态。

  此次茅台KA卖场分布区域扩容,以及首次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作,凸显茅台继续深入区域市场,并创新思路全面拓展直销渠道,与社会、自营渠道互为补充相互发展,推进营销渠道扁平化建设,直面消费者最大满足茅台酒消费需求。

  文章来源:酒说仁怀订阅号