西凤再续传奇,营收大涨156%,开启了报复性井喷式增长模式

  原标题:疫后5月份再爆增156%!这透露了百亿西凤怎样的成长“轨迹”?

  进入6月份,在天气变得越来越热的同时,与茅台、汾酒、泸州老窖同为“老四大名酒”的西凤,也变得越来越火。

  自疫后4月份,西凤以营收同比增长15%,自营产品同比增长63%的成绩,创造了白酒“逆势增长”的奇迹后,5月份,西凤再续传奇,营收大涨156%,开启了报复性井喷式增长模式。

  在全国经济大喊“难、难、难”的疫后时代,缘何西凤这边风景独好,这到底透露了其怎样的发展密码?

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  厂商共赢,打造能征善战的营销“铁军”!

  新冠疫情袭来,西凤的一举一动,时时牵扯着每一个行业人士的心。这不仅是因为西凤作为老名酒的品牌地位影响,还有以张正董事长为首的集团高层,对渠道端无微不至的关怀与温暖,让经销商能深深地感知到,在困难中厂家给予的幸福与快乐。

  自疫情以来,一直冲在基层一线的股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花,在张正董事长的具体部署下,弹好惠商“四步曲”,唱好厂商“同心歌”,让经销商找到了前进的方向,为疫后西凤销售迅速恢复打下了坚守基础。Content 3

  进入6月份,为精准地为百亿西凤找好目标、找到靶心,张正董事长又与周艳花一起,前往国花瓷火凤凰耀州官窖,达成厂商合作、布局全国的战略共识,并于6月9日至11日,赴榆林考察调研一线市场,召开经销商座谈会,听取一线的呼声。随后,他又马不停蹄地在6月12日,赴延安考察红西凤专卖店,倾听终端对西凤品牌建设的意见建议。

  “统帅”的冲锋一线,让处于前线的分公司营销“将士”,也找到了奋斗的目标与“航向”,纷纷以上下一心的担当,发挥着营销“铁军”的战斗能量,给一线终端带去厂家实实在在的温暖与举措,实现真正的厂商共赢。

  1、聚焦样板市场,放大品牌声量。6月7、8日,江苏市场召开了江苏核心经销商1—5月份业绩检视暨中高端白酒运营学习交流,江苏分公司总经理任兴伟表示江苏将聚焦五大核心产品、聚合样板市场、聚焦资源集中优势。紧接着,6月19日,江苏南通海安西凤酒专卖店开业,6月20日,江苏扬州江都西凤酒专卖店开业,标志着西凤打造千家专卖店和高端化、全国化目标更上层楼,进一步坚定了酒业“要地”华东市场对西凤品牌的信心;6月6日,浙闽分公司开展了为期四天的“红动泉城”联动大会战终端铺市活动,西凤营销公司副总经理雒铸奎、分公司总经理杨志华共同深入市场一线,为终端带去温暖,并召开了福建重点市场客户座谈会;5月12日,在5.12国际护士节到来之际,东北分公司总经理杨天组织全体人员开展了“致敬最美逆行者”,西凤酒的品牌声量进一步放大。Content 4

  2、下沉一线、厂商同心。5月6日,陕西渭南分公司分3组,对蒲城市场进行扫街式铺市活动,共拜访终端烟酒店160余家,新增终端合作伙伴32户,分公司总经理文博表示,西凤坚定地与经销商盟友站在营销第一线,将把西凤复兴推向新的高度;6月4日,湘赣分公司2020年半年度动员大会上,湘贛分公司总经理肖玉军与经销商共同定目标、找方法、做总结,努力为完成全年任务查漏补缺,做好市场突击;6月10日,河北分公司启动唐山市场终端拓展战役,为厂商合力构建和谐、有序、规范的市场环境助力。

  3、打造样板,攻艰克难。6月16日,西凤营销管理公司副总经理孟现磊专门参与了2020甘宁分公司工作会议,并重点部署“价格体系维护”、“样板市场”、“招商”、“一桌式品鉴包厢打造”、“开设专卖店”、“精益化运作”、“团队建设”等方面工作,甘宁分公司王海岗针对困难不等不靠,力图在以兰州样板市场为基地,开拓甘宁市场,为百亿西凤贡献力量;6月17日,西凤营销公司副总经理雒铸奎在上海分公司厂商座谈会暨红西凤品鉴会上,充分展示了西凤深厚的历史底蕴及其独特魅力,上海分公司总经理郭锐阐述了红西凤的工艺、口感、战略定位,力图打造上海样板市场、样板渠道。Content 1

  4、以学习促管理,打造专业团队。6月18日,山东分公司举办首场经销商团队培训会,让精细化管理理念深入人心,提高经销商综合素质,为百亿西凤赋能;5月31日,河南分公司在扬州召开“核心样板市场经销商1—5月业绩检视会议暨中高端白酒运营学习之旅”,河南分公司总经理张博把充分挖掘河南市场潜力,实现工作新突破放在了首位;6月4日—6月7日,川鄂分公司举办湖北拓展培训暨核心经销商座谈会,分公司总经理熊银华和副总经理王君毅带领全体员工进行了素质拓展培训,为走出疫情困境理思路、强信心。川鄂分公司重庆市场结合老绿瓶系列,以“千店万瓶”为目标联合开展联动铺市工作,三天建设终端门店200余家;6月8日,河北分公司总经理施争陪同营销管理公司总经理助理王继锋一起,开展了衡水地区终端拓展战役动员会,极大地鼓舞了衡水地区经销商团队。

  可见,西凤营销“铁军”绝非空穴来风,而是上下齐心、其利断金的生动写照,这也是百亿西凤最大的底气与信心。

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  深耕终端,西凤决胜新征程!

  基础不牢,地动山摇!西凤布局全年,缘何把终端工作放在营销的首位?

  应该说,一场新冠疫情,让“李鬼们”再也难以藏身,而一些真正有品质、有品牌、有实力的“名优品”,也纷纷如雨后春笋,成为了新的行业中坚。

  西凤就属于这样的一款老牌名酒,在疫情危难中,不仅顶住了经济短暂停滞的压力,而且在风雨的洗礼中,实现了新的蜕变与重塑,而其中“统帅”下达作战命令,营销铁军左右冲杀,便是对终端建设超强执行力的集中体现。Content 1

  但显然,全国市场已全部恢复的西凤,各大分公司士气大涨、核心自主品牌势能大增的背后,是西凤高层的运筹帷幄。

  正如张正董事长对“决胜下半年”营销工作提出的五项要求:

  树立完全市场化的管理理念,建立健全与市场化相适应的考核奖励制度。

  要进一步强化对经销商的考核管理。

  要坚持“全国化、高端化”营销战略不动摇。

  要坚信“信心比黄金更重要”思想。

  要加强营销队伍铁军建设。

  不难看出,这种让“能者上、平者让、庸者下”的用人风格,让“老名酒”西凤始终保持着旺盛的战斗激情。而周艳花在西凤已获爆发性增长的大好形势下,依然居安思危,提出科学研判市场发展态势,早谋划、早安排、早启动、早布局,只为成功找方法,不为失败找理由,以踏石留印、抓铁有痕的劲头,使西凤百尺竿头、更上层楼,则为西凤下半年的新路径添加了新的“助燃剂”,让营销一线战士能够在既定的目标中昂首前行,让西凤品牌声量热遍全国。

  九石机构总裁、新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO向宁指出:疫后西凤全国化、高端化征程全面开启,其背后是作为“老四大名酒”的品牌与品质的自信。作为未开发的最后一座“金矿”,在疫后井喷式增长中,西凤上下一心,认真找问题、寻对策,在最基础的终端建设中下功夫,打造一支战无不胜的营销铁军。

  不难看出,西凤已正犹如引爆、喷发的一座火山,百亿目标正触手可及。所有这些,都是西凤“样本”的密码!

  文章来源:糖酒快讯订阅号