国台2020前6月销售大增、超额完成目标!下半年打算这么干

  7月12—13日,贵州国台酒业销售有限公司“2020年上半年工作总结暨三季度工作会议”通过现场和视频结合的方式召开。国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭,销售公司副总经理王美军、陈延辉,卓鹏战略咨询、智邦达战略咨询、海纳机构咨询公司、成都淘最美文化传播有限公司等特邀嘉宾及国台销售人员500余人参会。会议对2020年上半年销售工作进行了总结,并对三季度重点工作及全年任务达成进行了部署。Content 1

  2020年上半年,国台销售牢牢把握“乘势而上、系统提升,推动国台新起点高质量高速度发展”的总基调,以“二四六八十PLUS”战略统领各项工作,顶住疫情影响压力,攻坚克难,蹄疾步稳,创新营销,销售额同比大幅增长,取得了时间过半、任务超半的业绩,各项工作有序推进。

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  上半年:创新营销奋力前行

  从年初提出“两手抓、两确保”,坚决取得疫情防控与复工达产双胜利,到一季度全面启动线上直播赋能大会,四月线上加线下融合,再到五月全面转入线下活动,国台上半年创新发展、奋力前行。过程中,国台建立了自有直播平台、线上招商平台、消费者教育平台,探索出“屏上见面·举杯祝愿”新招商、新营销、新聚饮模式,唱响了“酱酒持续热·国台会更火”,助力市场营销增长。

  四个不变,坚定信心。春节以来,新冠疫情突发,基于行业及疫情形势判断,2月22日,国台举办了经销商千人视频大会,开行业先河。会上提出“四个不变”,即:“趋势不变、战略不变、上市目标不变、经营目标不变”,成为年度目标的“定盘星”。同时提出“两强化、两优化、四创新”,结合疫情进行大稳定、小调整,给政策、给帮扶、推出了系列扶商举措,持续优化“尊享愉悦的厂商关系”。

  线上线下,创新营销。上半年,国台创新线上赋能模式,及时推出线下活动,用加倍的创新和付出,取得了渠道扩网和品牌传播双成效。“1611”线上直播工程共举办了20余场,线下赋能大会——国台大健康财富中国行举办了16场。线上创新直播与线下中型规模赋能大会结合,国台销售网络进一步扩大。

  营势谋势,持续赋能。3月15日,第二代国台国标酒重磅发布,凭借“四大升级”,即酒质口感升级、鉴真溯源升级、包装品质升级、消费体验升级,国台国标酒再次筑牢“真实年份,品质诚信”。3月21日,发布大健康体验馆招募,创新模式赋能酒商。3月28日,国台封坛珍藏酒百名“窖主”招募,产品价值得到业内广泛认可。4月18日,国台发布“好酒进名企行动”,助力后疫情时期多产业融合发展。5月9日,国台举办名烟酒店转型发展赋能峰会,创新“核心联盟商”模式强化网络深耕。通过一系列重磅举措,国台持续为消费者、酒商赋能。

  布局当下,谋划长远。5月22日,证监会网站预披露国台招股书,国台进入排队候审阶段。6月8日,天士力控股集团董事局主席、国台酒业闫希军董事长应邀出席茅台主办的“世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式”,茅台、郎酒、习酒、国台等7家酱酒当家人纵论大国酱香和产区发展。行业发声,进一步夯实国台在产区和行业的地位。

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  以“通”的思想为指引

  爬雪山过草地清晰标准

  强化制度健全体系

  坚定推动国台新起点高质量高速度发展

  国台销售11个分公司的总经理、7个大区负责人以及各职能部门负责人对上半年总结及三季度工作计划做了详细汇报。Content 2

  张春新在听取汇报后指出,上半年国台取得了不错的成绩,体现出国台创新前行的新动能。经过20年的发展,国台站在了一个新的起点上,新起点,必然提出新要求,全员要深刻领会闫希军董事长的讲话精神,按照“两转一升”的要求,以爬雪山、过草地的精神,补短板、强弱项,打牢基础,对标上市、系统提升,确保高质量高速度发展。

  “爬雪山”,不仅要爬质量的山,还有营销的山。践行“学习茅台、做好国台”理念,酿造一瓶国台好酒;深入推进“3.0营销模式”落地实施,认真卖好一瓶国台酒。“过草地”,就是推进公司治理规范化、科学化,创造价值,担当责任,做一家受尊重的企业。

  目标不变,思路一以贯之。营销上,继续牢牢把握“乘势而上、系统提升,推动国台新起点高质量高速度发展”的总基调,谋势营势、聚势发力,深入实施“二四六八十PLUS”战略,即:两个确保,确保经济指标和上市各项工作的顺利推进,确保优商和扶商两件大事得到根本性的改变和质的提升;推进市场网络建设、渠道终端建设、市场秩序管控、公司治理水平四个达标,构建点线面体层次清晰、重点突出、管服到位、运行良好的较完备的市场体系;强化信息化数字化贯穿的产品及价格、品牌建设、客户服务管理、团队建设和组织管理、国台党校和商学院相结合的干部培训六大体系;创新践行九大营销,持续推进八大提升,进一步抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务八项重点工作;巩固深耕十个重点市场,确保全年各项指标的圆满完成。

  国台将未来一段时间的爬雪山、过草地的路径确定为清晰标准、强化制度、健全体系,努力为国台的基业长青不断夯实综合基础,国台销售要逐步健全完善以下九大体系:

  一是产品组合及价格管控体系。要聚集主品,聚力国台国标酒,发力国台十五年和国台龙酒,确保价格体系的持续稳定,保障国台品牌稳步发展。

  二是市场布局及商业网络体系。做好“千商工程”收官计划,做好重点市场招商清零扫尾,扎实开展样板市场打造工程,推进千万到亿元级大商扶持计划,持续扩大国台销售规模。

  三是分销渠道及终端建设体系。开展“渠道联盟商”招募工作,以专门的服务团队帮助经销商建终端做市场,促进持续动销和市场高质量发展。

  四是市场推广及消费培养体系。聚焦“好酒进名企”、“众奖”品销会,大健康产品组合、酒旅融合等营销方式,确保持续旺销。

  五是品牌文化建设及传播体系。以价值感为传播主线,继续讲好国台品牌文化故事,赋能品牌势能提升和销售推动。

  六是信息数字化及新营销体系。用现代科技做好溯源体系延伸运用,消费者组织智能化服务体验、经销商信息共享等。

  七是基于市场运营模式的销售政策体系。深入有效开展一商一策方案,灵活变通,服务好经销商,中商扶强、大商扶优,确保市场建设有序健康发展。

  八是客户服务管理体系。打通厂商之间的两条线,形成闭环配合,厂商共同配合服务好消费者,提升效率,提高效益。

  九是团队建设和组织管理体系。要打造专业型、营销型、教练型的销售队伍,从招商型业务人员转向为招商服务并举的角色转变,强化服务意识和服务理念,落实服务行动。

  围绕下半年重点工作,张春新提出几点要求:中秋及春节的旺季动销要打响,数字化营销与文化营销要创新,针对经销商层面要做到优商达标、扶商到位,践行国台科技创新、智慧服务理念,力争提前完成年度目标任务。

  张春新强调,始终保持宗教般的信仰和初恋般的热情,始终保持奋进者的姿态,用智慧和勤奋,在不确定性中把握机遇、勇攀高峰,是国台营销人的使命和责任。

  国台酒业副总经理汤旭从营销方面部署了三季度重点工作计划,并针对九大体系做详细工作安排。Content 3 

  国台销售副总经理王美军对三季度销售政策应用进行了安排。

  国台销售副总经理陈延辉做上半年终端建设及三季度分销商、终端建设、线下活动指引。

  此次大会国台还特邀卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、智邦达战略咨询董事长张健、海纳机构咨询公司董事长吕咸逊,成都淘最美文化传播有限公司总经理郭晓霜分别从国台新营销模式、系统落地策略、数字营销建设、文化体验营销等方面做深入阐述。

  星光不负赶路人,上半年国台取得了时间过半、任务超半的业绩,下半年要继续以“通”的思想为指引,全员持续深入学习、全面践行“通”的文化,贯彻到营销的每一个环节,乘势而上、系统提升,深入实施“二四六八十PLUS”战略,确保全年各项指标的圆满完成,为上市及“十四五”期间高质量高速度的发展奠定综合基础。

  文章来源:酒业家订阅号