习酒为何在全国30城推“君品·雅宴”?

  原标题:百亿决胜年,习酒为何在全国30城推“君品·雅宴”?

  2019年7月19日,君品习酒上市,定价1399元/瓶,习酒给它的定位是“高端酱香”。

  到这年底,习酒实现销售收入79.8亿,超额完成既定目标,按照这个节奏,2020年习酒跻身“百亿俱乐部”,将是大概率事件。

  到如今,2020年已然过半,习酒也交出了“任务过半”的优异答卷,百亿目标更加清晰在望。

  如果没有这场突出其来的疫情的话,习酒的百亿之路或许会更容易一些。但短期内的市场不确定性,似乎反而更加激发了习酒的市场化活力。Content 1

  自去年上市后,君品习酒不仅承担了习酒高端化道路的重托,更是习酒赢战市场、催生新消费群体的重器。

  云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,从2020年7月19日到年底,习酒将在全国范围内,为君品习酒量身打造30场消费者体验活动——“君品·雅宴”,意在推动君品习酒走向全国,迈向习酒百亿之巅。

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  同一时间、同一地点,君品习酒再出发

  “君品·雅宴”首站,将于7月19日在贵阳举办。

  此时、此地,很难不让人联想到君品习酒首次面市时的情景。

  一年前的这一天,也是在贵阳,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达向全行业宣告,经过多年的积累以及一年多的酝酿、研发,习酒正式推出高端战略新品“君品习酒”,“以优质基酒为根本,内蕴君品于心,外展君品于形”。Content 2

  ▲贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长钟方达

  彼时,为了这款继“习酒·窖藏1988”之后的又一核心大单品,不仅茅台集团公司领导班子集体出动,为其站台,更有酒业泰斗季克良等10位专家出具品评意见,为其品质背书。

  随后,君品习酒开启南征北战,以君品·雅宴的形式聚集各大名城的各界名流,向高净值意见领袖们零距离诠释君品文化。

  10月9日,君品习酒穿越1800公里,来到黄浦江畔的时尚魔都上海,与300余沪上名流、嘉宾共同举杯欢庆。

  10月16号,君品·雅宴第二站惊艳亮相六朝古都南京,聚集秦淮名流,季克良亲临现场站台,对君品习酒赞誉有加。

  10月31日,君品习酒北上中原腹地郑州,在这一全国白酒的必争高地,筑起了浓郁的酱酒氛围。

  11月15日,君品习酒邂逅珠江,君品·雅宴香溢羊城,又一座高端酒消费重镇广州,为君品习酒所折服。

  11月29日,君品·雅宴北上帝都,在一个浪漫的雪夜,上演了一场21世纪的“曲水流觞”。

  从上海到南京,从郑州到广州,再在北京收官,如果说2019年君品习酒与这五大名城的“结合”,品牌展示意义大过于市场拓展意义,那么如今,同一时间、同一地点,君品习酒2020年的再度出发,以12座一线重点城市+18座二线城市的密集点状布局,显然,市场拓展的雄心已不言而喻。

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  君品·雅宴,是什么新物种?

  从2019年的活动形式来看,习酒“君品·雅宴”本质就是品鉴会,只不过它有着明确的人群——各大名城的各界名流,以及明确的目标——零距离向各界名流诠释君品文化。

  “君品·雅宴”要传递怎样的君品文化?核心便在于“雅”。

  “雅”是丝竹管弦,是琵琶、是古琴,是红梅装饰的木质屏风;“雅”是一支香、一壶茶,是生活中的小确幸……不仅如此,“君品·雅宴”之“雅”,更在于文化的连结,在于携手每座名城时,将君品文化与城市甚至地域文化,巧妙融入雅宴展厅的图文与歌舞表演等环节中,将古人的雅事、雅韵、雅趣生动再现,令消费者推杯换盏间,便将君品文化深植于心。Content 3  

  在此基础上,2020年的“君品·雅宴”有了全新升级。据君品习酒事业部相关人员介绍,首先是对活动形式进行了进一步优化,场景布置更加整体统一,已经形成了鲜明的君品文化风格,其次内容方面也更加丰富、深入地挖掘君品习酒的内涵文化。

  在30个城市打造“君品·雅宴”,在宣告君品习酒在当地上市的同时,更是为了在新消费者心目当中建立起君品习酒的品牌形象,并通过“君品·雅宴”的文化宣贯,及其构筑的沉浸式体验,使得君品习酒的品牌形象更加深入人心。

  30场活动,将在当地城市带去一种叫“君品”的潮流风向,是君品习酒向行业宣告2020年的全国布局成型,君品习酒将正式迈出全国化的有力步伐。

  同时,君品习酒还将在全国发起的上百场的“君品荟”,不仅是“君品·雅宴”的超精华版本,人群定位更精准,文化赋能更浓缩,品鉴氛围更高端,将在习酒各重点市场、特殊市场攻城略地,带去属于君品习酒的个性记忆。

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  为什么是君品习酒?

  钟方达曾表示,未来的习酒不是靠量取胜,必须坚持走中高端路线,实现高质量发展,“习酒的生产方式和品牌,决定了它是一个做中高端酒的企业。”

  在君品习酒之前,习酒的高端大单品领域由习酒·窖藏1988把持。后者于2010年12月问世,到2019年已经为习酒创造了上百亿元的销售额,是习酒当之无愧的“第一产品品牌”。Content 4

  不仅如此,2019年,习酒窖藏系列实现营收超40亿,成为酱酒市场不容忽视的一支“双过5”的超级大单品——销售同比增长超过了50%,在习酒整体销售额中占比也超过了50%。

  在习酒看来,高端产品的高增长,说明市场已认同了习酒的高端属性,高端产品在整个销售中的高占比,则表明习酒已在高端市场具备了强大的竞争力。

  也是在此背景下,习酒战略新品君品习酒应运而生,它代表着习酒人对中国经济未来的信心、对美好生活一定能实现的坚定信念。定价1399元,超过窖藏1988,同时也定位习酒窖藏1988外的又一核心大单品,领跑高端酱香的代表之作、攻城略地之作。

  面对高端需求和酱酒市场进一步升级,白酒消费加速向优秀产区、头部品牌集中等因素叠加,越来越多的高端品牌趁势而起,君品习酒又有何优势脱颖而出?

  对此,行业人士认为,君品习酒足够有底气。

  首先是产区优势,习酒所在酱香型白酒核心产区是不可替代的核心优势之一;

  其次是技术优势,习酒通过68年的技术沉淀,不断刷新产品的品质标杆,不断沉淀更多的优质老酒,“也是在技术提升和老酒存量充足的前提下,才有了君品习酒的推出”;

  再次,30场“君品·雅宴”将为君品习酒甚至整个习酒品牌带来独一无二的文化体验,以及高品质酱香产品的身心感受。

  “我们希望这30场活动举办之后,能够给君品习酒带来一定意义上的文化赋能,然后强化消费者体验,让君品习酒的形象更加立体。”

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  君品·雅宴,百亿习酒征程路上重要动作

  6月24日,一封《致习酒经销商及全体营销人员的感谢信》,透露习酒提前取得了“时间过半,任务过半”的阶段性胜利。

  按照2020年实现100亿销售目标估算,“任务过半”意味着习酒目前已实现至少50亿元的销售收入。考虑到上半年特殊的消费环境,习酒仍然取得50亿元销售收入,这令习酒在今年突破百亿成为大概率事件。

  伴随百亿目标的,是习酒的全国化征程。

  数据显示,近年来,习酒省外市场份额占比节节攀升,习酒省外占比2018年首次突破50%。2019年,习酒在贵州省外销售收入超过50亿元,占比超过65%。

  省外销售比例逐年攀升,证明习酒全国化战略的正确性,其逐渐由一个区域性品牌,成长为一个全国性品牌。

  在决胜百亿和全国化当口推出新品,君品习酒的战略意义不言而喻。从习酒对其的运作方式中,也可见对其的重视。

  2019年,君品习酒上市不久,即按照习酒规划仅投放92吨,主要覆盖市场为一线城市及主要省会城市。通过采取“以点带面,优中选优”的原则,全国计划招商数量控制在20家以内。

  亮相央视《新闻联播》报时、冠名《君品谈》栏目升华品牌、一系列高端活动的打造,展示的不仅是习酒在资源上对君品习酒的支持力度,更能够加速匹配目标受众,可谓对产品品牌直线拉升。

  经过一年的试运营,定位于千元价格带的君品习酒已经为酱酒板块的竞争打开了新的天花板,也让习酒更有信心将其推向全国市场。

  从这个角度来说,君品习酒,是习酒全国化的成果,更是习酒全国化成果的验证。理解了这一点,“君品·雅宴”的逻辑便一目了然。

  无论是“我是品酒师·醉爱酱香酒”培育出来的习酒窖藏1988,还是“君品·雅宴”塑造的君品习酒,聚焦消费者体验早已写入了习酒的基因。而基于消费者深度体验的“君品·雅宴”,在推动君品习酒走向全国的过程中,也将成为习酒实现百亿目标的非常重要的举措。

  文章来源:云酒头条订阅号