7月23日，湖南内参酒销售有限责任公司下发了《关于全国市场内参酒停止发货及取消窜货申诉制度的通知》，对市场发出两项重要指示。
一是，从7月23日起，全国市场内参酒停止发货（新客户、团购客户单次提货量＜50件的除外）。
二是，取消窜货申诉制度，任何战区、部门不再受理因窜货提出的任何申诉，一经查实的窜货行为即刻按照公司制度处理。
近期以来，行业不乏酒企发布停货通知，但将停货以及严打窜货通知齐发，内参酒尚属首次。那么，内参酒此次停货的根本原因为何？组合拳的背后透射了哪些根本意图？微酒记者对此进行了采访调查。
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内参酒重拳治市，直击量价回归
一直以来，停货都与量、价脱不开关系。在针对该通知的采访中，部分经销商也表述了相关原因。
“今年因为疫情原因，整个白酒销售都受到了冲击，虽然高端酒影响较小，但也给了渠道不小的压力，内参酒也不例外。”有经销商在接受采访时表示，“目前，一些市场也有一定库存，此次停货就是为了让渠道进一步消化，也是为经销商减压。”
“渠道库存积压一般会导致价格问题，所以内参酒此次的组合拳非常到位。”有行业人士评价道，“一方面给足渠道消化空间，一方面严格管控窜货，挺价的决心非常明显。”
除此之外，还有熟悉内参酒的人士谈到，除了动作本身之外，还应该感受到一个信息——内参酒上半年应该实现了不错的增长。
“今年因为疫情原因，酒业销售都受到不同程度影响，所以大家格外珍惜目前的出货机会。但是内参酒不仅喊出了目标不变的声音，还在半年度之际选择了停货，不难预估它的增长态势。”上述人士补充道。
在采访中，微酒记者还注意到一个信息，近期内参酒召开了年中会议，有经销商提到量价与库存问题。仅仅几天之隔，内参酒就出台了相应管理措施，可见其应对市场的反应速度非常快，对经销商的重视程度也不言而喻。
对此，有行业人士评价：“这是内参酒重视市场良性发展，重视经销商利益的体现。”
02
品牌升空+营销落地，透视内参酒逆势增长逻辑
值得注意的是，在今年举办的“中国酒业馥郁香（内参）大讲堂”上，酒鬼酒销售管理中心总经理王哲在会议上明确指出，内参酒2020年将坚持“四个不变”：
一是战略不变，坚持打造中国第一高端文化名酒，做全国四大高端白酒品牌之一；二是目标不变，走内参高速发展之路；三是体制不变，依托央企背景、坚持走民营化改革、高效之路；四是模式不变，深度捆绑客户利益，不断提升核心客户盈利水平。
从这里可以看出，内参酒此次停货并且严打窜货，是通过稳定产品价格，从而深度捆绑客户利益、提升经销商盈利水平的重要体现，同时也是内参酒不断推升价格向品牌价值回归的举措。
其实，去年以来，内参酒在控量、提价、渠道管控方面都在坚定推进。有经销商透露，去年内参酒就曾多次停货，湖南市场一度停货长达几个月，并且取消渠道促销政策。除此之外，去年5月，内参酒成立专职价格督导组，管控窜货。
“所有的渠道动作都是为了推动价格提升。”有熟悉内参酒的人士谈到，“而且这样的方式是双赢的，一方面保证了经销商的利益，另一方面内参酒的销量也节节攀升。”在该人士看来，除了严格细致的渠道管控以外，内参酒去年以来在品牌建设上也做了大量工作，进一步输出内参酒的品牌、品质和文化价值。
在落地营销不断向精细化发展的同时，2019年，内参酒文化价值论坛走进东北、广州、北京多地，出席达沃斯、非洲经贸博览会等众多国际性会议，与高端体育赛事携手推出内参高尔夫酒，推出行业首款认证年份酒……今年虽然受疫情影响，原计划的部分落地活动未能实现，但是内参酒及时转战线上，连续举办多场“中国酒业馥郁香（内参）大讲堂等相关活动。这些大事件，不仅拉升了内参酒的品牌价值，更深度传播了内参酒独特的文化和品质魅力。
综合来看，通过品牌建设提升品牌价值，以此反哺市场，市场精细化营销落地再促使量价齐升，双效拉动成为内参酒能够逆势增长的重要原因。近年来，高端酒虽然增长态势显著，但能够像内参酒一样实现业绩翻番的品牌屈指可数。并且，在2020年，内参酒依旧喊出了业绩翻番目标不变的声音。可以说，通过品牌升空、营销落地，内参酒正在不断向上。
文章来源：微酒订阅号
