强势出击,全兴全面布局江西酒市!

  随着消费水平升级和消费者多元化需求越来越强,一些原本以地产酒为主的省级版块开始出现新的机会,江西就是这样一个市场。当地人士表示,在地产酒对终端渠道壁垒拦截效果逐渐降低、名酒复兴潮的来袭下,江西酒商的选品意愿正在进一步加强。Content 1  

  正因如此,今天下午在南昌瑞颐大酒店召开的“中国名酒发展高峰论坛暨2020全兴酒业财富招商会”吸引了百余名优质经销商的参与。现场参会嘉宾还有四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵,糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋,华糖云商首席产业研究专家王传才,赣州市坤晟食品贸易有限公司总经理郭坤等。Content 2 

  1

  名酒机遇下,商家如何顺势而为?

  江西市场正在逐渐开放,这是一个不争的事实,相对来说,名酒类产品在这里获得了更好的发展机遇,于经销商而言,这正是一个绝佳的反超机会。

  “经销商要紧抓名酒复兴机遇,”糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋在现场表示,“随着白酒产业集中度越来越明显,名酒已经成为了行业的稀缺资源,商家要紧抓趋势,顺势发展。”Content 3  

  当然,选产品也是一门学问,尤其是市场竞争越来越白热化,经销商应该选择那些能提高自身竞争力的品牌。汪社锋建议,经销商选品要注意四个问题。一是选择那些质量保障,底蕴深厚的品牌,如老八大名酒全兴就是不错的选择;二是选择那些有天然优势的品牌,“品全兴,万事兴”这一广告语早已深入人心;三是选择那些处于全面上升轨道的产品;四是要看市场需求,江西对中档名酒类产品需求很大,空间巨大。

  2

  逆市崛起,全兴底气从何而来?

  此次会上,参会经销商来自江西全省,他们都是对全兴品牌报有浓烈兴趣的,并且看好老八大名酒的发展潜力。对此,四川全兴酒业有限公司总经理祝勇通过VCR对在座嘉宾表示了感谢。他说:“2020年确实是非同寻常的一年,疫情之下,几乎没有哪个行业可以独善其身;而从7月6日至今的洪涝灾害,又造成江西省700多万人受灾。可以说,‘屋漏偏逢连夜雨’。但我们白酒人在逆境中的坚持,我们彼此之间的守望相助,我们在百忙之中能聚到一起共商大计……这些都是艰难时刻的高光,也是我们终将走出逆境的力量所在。”Content 4

  另外,祝总郑重地表示,“全兴的重新崛起绝不会是一句空话。”尽管这二十多年,因为种种原因,全兴的品牌发展滞后了。但他说,困难终将过去。开会酒店旁边有座滕王阁,曾经诞生了千古名篇《滕王阁序》,但相比流传更广的“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,他个人更喜欢那句“穷且益坚,不坠青云之志”,这就是全兴面对未来的决心和信心。

  祝勇的一番致辞引起了在场经销商的阵阵掌声,这是对他发言的最好回应。

  3

  产业集中,酒商如何挖掘金矿?

  随着白酒产业的不断集中,名酒类产品已经成为稀缺性资源。在华糖云商首席产业研究专家王传才看来,全兴是中国八大名酒的最后一座金矿。他表示,中国白酒产业集中呈现出不可逆转的趋势,最重要的标志是规模以上企业数量从2018年的1445家下降至2019年的1176家,规模以上白酒企业营收与利润占据了行业的绝对垄断地位,这对于全兴大曲的意义重大。Content 5

  王传才认为,全兴酒业提供的商业窗口比其他百亿中国名酒空间更多,也更大。首先,商业合作模式多样。功成名就的一线名酒企业在商业模式上处于“收缩期”,更多聚集为“集约化”运营模式。全兴酒业在面对全国化布局过程中,商业模式应该比较活跃,形式也多种多样。

  其次,商业盈利能力与可持续巨大。中国(老)八大名酒的商业盈利能力值得期待。本届全兴酒业领导班子更加重视经销商核心利益,更加重视商业可持续性,是省级/地级/县级市场经销商最后一座金矿!

  4

  深度解读,全兴在江西要怎么干?

  经销商在代理产品时,除了看重品牌力外,对厂家的支持政策也同样看重。现场四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵的精彩演讲,无疑给经销商吃了一颗“定心丸”。Content 6

  他表示,江西是川酒的重要市场之一,地处华中腹地,名酒接受度非常高,是全兴全国化布局的一个重要战略支点。

  在后疫情时代,人们的理性消费观念开始回归,消费者最典型的特征是关注“性价比”和“便捷性”。对此,全兴酒业将“精准定位”企业与品牌的发展策略,寻找符合市场与自身资源的发展战略。全兴酒业拥有丰富的优质的产能,深处中国白酒金三角核心产区,这是支撑“酒业中国名酒中档酒No1”的基础性要求。

  对于备受经销商关注的运营政策,江国兵在现场也做了详细解读。他表示,在传播方面,全兴以“兴文化”为传播手段,自媒体为宣传载体,结合线下公益性活动,从多维度诠释全兴品牌的内涵。

  在渠道方面,采取的是“2.0版两级渠道模式”。一级商的下级渠道,是直接面对消费者的合作店,是在城区烟酒店、餐饮、团购商、乡镇烟酒批发等网点中开发的店中店。以方圆1公里为参照距离,并结合核心店的影响和覆盖能力,选择其中的一家店作为核心终端合作店,所有的终端消费活动都是通过二级渠道合作店向外推广执行,即渠道功能深度下沉。对此,全兴将按照城市规模建设二级核心终端合作店,其中,省会城市建设30-~50家,地级市区建设20~30家,县级市场建设5~10家。

  在营销服务方面,全兴也会进一步将之强化。包括低门槛进入市场,根据实际销售态势备货;全兴酒业公司负责营销策划,运营商负责销售落地;所有客户的市场运作导入期一律按2~3年时间规划,不能随意调整和更换经销商,扶持和帮助客户加大和厂家的黏合度;合作客户保证合理的销售利润,设置优秀客户和年度完成任务奖励等。

  5

  全面布局,酒商如何看全兴发展?

  2020年对于全兴来说是重要的一年,它明显加快了全国化的脚步。而在江西市场有了一定布局后,如今全兴更是将其作为战略性市场进行深度精耕。那么,与全兴已有合作的经销商是如何看待全兴在江西市场的发展的?

  作为经销商代表,赣州市坤晟食品贸易有限公司总经理郭坤在现场发言。他表示,作为老八大名酒之一的全兴大曲,曾经带给自己这一代人无数的记忆和回味,他们是喝着全兴大曲成长起来的。“品全兴、万事兴”这句广告语曾经响彻大江南北,在上个世纪90年代,销量更曾经位居全国白酒前三甲。全兴大曲更曾经成就了一大批经销商、造就了一大批成功人士。全兴大曲是名酒中的白天鹅,拥有:老八大名酒、中华老字号、全国驰名商标、中国名酒等诸多荣誉光环。作为酒商,一定要配备有名酒基因的品牌。

  而且,全兴大曲的价格接地气、亲民。从低端到高端、每个价格带都配备了物超所值的大单品,使之具备了很强的发展潜力。

  在酒说看来,随着市场对名酒的需求度越来越高,全兴正在迎来新的市场机遇,再加上务实的“全兴人”对市场的倾力打造,全兴的泛全国化也将快速实现。

  文章来源:酒说订阅号