产品升级潮已现,金徽酒为何“多升一级”?

  近日,不少西北市场的消费者发现,平时常饮用的金徽酒“正能量”系列产品已经发生了变化,从广告语到产品品质、包装、设计、构型,都与之前的产品不同。

  在此之前,已经有包括五粮液等品牌对核心大单品进行了升级。汹涌的产品升级潮背后,孕育了什么样的行业趋势?如此多的“新品”,企业需要如何实现“新老更替”?Content 1

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  酒业产品迎来升级潮

  近年来,酒业兴起产品升级潮,包括五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、金徽酒等都针对旗下核心大单品推出新一代产品,进入升级换代时代。

  2019年春季糖酒会,第八代五粮液正式亮相,新品保持了第七代产品的设计风格,并在包装、防伪、品质等方面进行了升级;同年6月,泸州老窖特曲发布第十代产品,洋河推出四重升级的梦之蓝M6+。

  进入2020年,白酒产品升级潮进一步延续,红花郎等先后推出升级版产品。

  作为西北龙头酒企之一,金徽酒对旗下核心产品正能量系列也进行了全面升级。金徽酒新款“正能量”系列升级的核心是品质,从原粮筛选、发酵时长,再到原酒配比、贮藏周期,实现了品质全面升级。

  在设计层面,金徽酒新款“正能量”系列,全系瓶身凸印雄鹰徽标,加上“金徽”金色字体,瓶身以绿色为底,搭配金色元素,体现了“化繁为简,突出重点”的设计语言。

  在构型方面,金徽酒新款“正能量”系列重构瓶体,采用了V字造型,蕴含的胜利寓意,对比分明、风格硬朗的构型,让消费者印象深刻。

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  “多升一级”,让产品升级更顺畅

  “白酒行业的发展趋势会伴随着消费理念升级、大家对幸福生活的完美追求,在总数保持稳定的状况下提高质量。”金徽酒负责人表示,纯粮酒市场将出现“长期性不缺酒”和“长期性缺美酒”的格局,酒类企业将为存活而争夺市场、争夺方式、争夺顾客的市场竞争可能愈来愈激烈。产品升级的背后是消费者美好生活需求,更彰显了酒业竞争的激烈。

  面对这一局面,金徽酒能量系列在完成产品成绩的同时,在产品文化、市场营销方面“多升一级”。

  在产品文化方面,金徽酒新款“正能量”系列喊出了“五粮自酿绿色好酒”的口号,结合原粮、绿色优势,释放出了好酒、好粮、好工艺的品质信号。

  在市场营销层面,相较于很多企业忽略了新老产品交替对于渠道商的影响,金徽酒选择了层层递进的新品投放方式:按照成熟市场、成长中市场和新市场划分,新产品在新市场投放,并逐步将其他市场渗透。

  在成长中市场和成熟市场,金徽酒采取以“一换一”的方式回收老产品,确保渠道和终端同步实现产品升级。按照计划,金徽酒在7月底完成市场焕新。

  在产品升级的同时,金徽酒在新款“正能量”系列以层层递进的方式导入市场方面,一方面保证了市场稳定,避免新老产品更替对市场产生冲击,另一方面则避免了“压货式”升级,最大程度保护了不同市场、渠道的利益,完成新老产品的有序更替。Content 2

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  新品升级背后,金徽酒“二次创业”持续深入

  金徽酒“正能量”系列焕新,是西北酒类企业近年来少有的产品全面升级,将在市场上掀起新一轮“能量风暴”。这一对标业内一线名酒企业的动作,也被业内人士视为金徽酒加速省外市场布局的信号。

  金徽酒负责人曾公开表示,金徽酒在牢固把控甘肃市场的同时,积极开发宁夏、陕西、新疆、内蒙古、青海市场,瞄准百元以上消费群体,抢占市场份额。

  金徽酒积极布局省外市场,正为企业高质量发展贡献新动能。金徽酒2019年年报显示,省外市场营收达到2.09亿元,同比增长62.79%。伴随着新款“能量系列”焕新,省外市场布局将得到进一步加速。

  省外市场的发力,是金徽酒大力深化“二次创业”的布局。

  金徽酒2020年度工作会议指出,立足2019年深化改革成果基础上,2020年将围绕“以客户为中心,以市场为导向,以业绩为标准,以奋进者为本,持续深化改革,完善运行机制,加快二次创业”的总体工作思路开展各项工作。

  按照金徽酒计划,2020年公司预计实现营业收入18.30亿元,比上年增长11.97%;预计实现净利润3.20亿元,比上年增长18.25%。虽然2020年全行业遭遇疫情冲击,但金徽酒已经明确“经营目标不减”。

  随着企业深化改革举措的推进,焕新的“正能量”系列为金徽酒省外市场拓展提供了“爆破点”,进而引爆公司的全面势能,从而为金徽酒未来发展奠定基础。

  文章来源:云酒头条订阅号