因为今年的特殊性和紧迫性，距离中秋还有两个月8月上旬，洋酒三巨头就开始打响了中秋狙击战。具体怎么策划？大家似乎也有一些共识。
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主推产品更靠近中端
WBO烈酒商业观察在广州、成都、上海等市场做了一些调查发现，包括山姆会员店系统、盒马鲜生超市系统以及一些品牌烟酒店系统，发现一个非常明显的变化是：无论是轩尼诗、马爹利还是人头马，都在做一些“降级重点陈列”的尝试。
轩尼诗在重点陈列詹姆斯轩尼诗干邑和轩尼诗VSOP这两款产品，詹姆斯轩尼诗干邑零售价在1000元左右，弥补了轩尼诗XO这些年不停涨价后留在身后的重点价格区间。
马爹利则是重点陈列名士和马爹利蓝带两款核心产品，及马爹利XO凤舞九天礼盒。
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中秋怎么能少得了“限量礼盒”
人头马今年的中秋产品的策略一改较为保守落后的态势，他们推出了几大限量礼盒系列，一款是人头马CLUB的限量礼盒装，一款是人头马XO双支礼盒（每支375ml），当然也有传统的人头马XO单只装礼盒。
轩尼诗今年中秋在主推“邑往情深”XO礼盒、詹姆斯轩尼诗礼盒、轩尼诗VSOP三大礼盒系列，“邑往情深”XO礼盒满满的中文书法元素，很吸引眼球。
马爹利一直是玩礼盒和礼品的高手，他们今年还是选择融入艺术的内核，马爹利XO的凤舞九天礼盒策划很经典，礼盒中附赠一个有艺术感的酒杯，这个酒杯由知名雕塑家创作，这灵感来自凤凰涅槃的典故；马爹利名士礼盒也分普通款和艺术限量款。
此外，马爹利鼎盛还联名推出限量月饼礼盒的玩法，价格也比较亲民。
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促销的“套路”：礼盒装比普通装更有价格优势
WBO发现，轩尼诗和人头马的优惠策略有一些类似，大约都有一个总购买金额10%左右礼优惠力度，通过礼品的方式回馈给消费者。购买金额越大，优惠力度也相应越大。
轩尼诗针对新点、詹姆斯这类相加比较高的产品，在促销策略上也有一些偏重，看来轩尼诗对今年的消费力判断并不乐观。
三巨头比较一致的“套路”就是，其礼盒装产品比普通装的产品更有价格优势，或者是一款礼盒装产品比另外一款礼盒装产品更有优势，这是三大品牌针对中秋促销策略最大的举措。品牌促销员们以及主推门店负责人会无比认真帮助消费者算账，该款礼盒装优势在哪里，礼盒装比普通装产品便宜多少，礼品和礼盒的价值多少等等。明显，三大品牌是希望触摸到到消费者的心理状态，让消费者占到便宜。
看来，今年的中秋争夺战不仅仅是时间提前了，竞争也将更为白热化。
文章来源：烈酒商业观察订阅号
