原标题：瞄准亿级！茅台葡萄酒发力浙江市场，“稀缺”背后有三张硬核底牌
2020年，对茅台葡萄酒而言是特殊的一年——中国葡萄酒在蛰伏数年后迎来了产业大发展的新机遇，而茅台葡萄酒也进入了一个新的发展周期。
日前，茅台葡萄酒正式吹响了抢占市场的号角，宣布大举进攻长三角市场，首站便剑指浙江。
在重点市场启动会（浙江站）上，茅台葡萄酒提出了打造浙江亿级市场的目标。
为什么茅台葡萄酒会首先瞄准浙江市场？势要打造亿级市场的茅台葡萄酒，已准备好哪些王牌？
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三个极致、八字方针成为制胜法宝
2020年上半年，受新冠疫情影响，不少葡萄酒企业业绩增速放缓，在这一大背景下，茅台葡萄酒却顺利实现了“时间过半、任务过半”的目标，拓展渠道的速度仍在加快。
实际上，这已经不是茅台葡萄酒第一次“特立独行”了。
近年来，葡萄酒行业“量额”双降，而茅台葡萄酒却背道而驰，2019年，茅台葡萄酒业绩增长39.5%，连续两年蝉联中国葡萄酒行业的增长冠军，在行业内形成了“茅台葡萄酒效应”。
▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军
“做好、做精、做特、做透”，面对这样的成绩，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示，这与茅台葡萄酒的“八字方针”和“三个极致”有关。
“我们的眼睛是向内看的，一直在专注于品质的提升，在团队的努力之下，茅台葡萄酒在国内外都受到了认可。”司徒军在启动会上透露，在“八字方针”的指引下，近年来茅台葡萄酒的重点放在了“调结构、提品质、强基础”上，并取得了一定的效果，在国内外收获了不少大奖，在行业里也赢得了口碑。
与此同时，茅台葡萄酒在“产品做到极致、服务做到极致、文化做到极致”的“三个极致”的引领下，对优势资源进行了整合。
据了解，茅台葡萄酒利用茅台的品牌优势、资金优势、资金优势进行全球布局在全球布局，在欧洲、美洲、大洋洲拥有万亩标准化葡萄种植基地，同时建立宁夏、新疆基地，让两大基地成为茅台葡萄酒高质量、快速发展的强大动力。
通过全球优选原料、严控酿造工艺，以工匠精神保证“茅台酿造”的水平，确保持续输出茅台葡萄酒的卓越品质。正是在这一过程中，茅台葡萄酒逐步实现了业绩的增长，实现了“华丽的转身”。
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为什么浙江成为茅台葡萄酒的战略首站？
“2020年，茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上，向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地，重点发力浙江市场，全力以赴打造出浙江亿级市场。”
▲茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅
茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅表示，今年，茅台葡萄酒下定决心将营销战略重心转移长三角，而浙江就是茅台葡萄酒打入长三角区域市场的第一步。
为什么会是浙江？
从企业发展角度看，茅台葡萄酒骨子里的“茅台基因”与浙商相契合。范雪梅多次强调，浙江人敢拼敢闯的“四千精神”——历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计的创业精神与茅台人的奋斗者精神匹配。
“酿造一瓶好酒”一直是茅台葡萄酒的初心。
“中国有14亿人口、3亿家庭，如果在过春节时，家家户户的餐桌上都会出现一瓶茅台葡萄酒，大家想喝一瓶葡萄酒时打开的是茅台葡萄酒，这就说明茅台葡萄酒成功了。”
范雪梅表示，未来茅台葡萄酒要像茅台白酒一样，有稀缺性，要做小而美、小而精，而不是大而全，茅台葡萄酒要做的，是能代表东方典范的葡萄酒。
茅台葡萄酒对品牌的执着、在全球视野下的新格局以及茅台人为达目标的勤奋务实、吃苦耐劳的精神，正与浙商的“四千”精神一一契合。与其说是选择浙江，不如说是茅台葡萄酒选择了与自己志同道合的伙伴。
从行业发展来看，经过多年国产葡萄酒与进口葡萄酒的培育，消费者对葡萄酒的认识和需求到了一个新的地步。
据海关数据显示，2019年葡萄酒进口总量6.1亿升，同比下降10.91%，进口额24.3亿元，同比下跌14.8%。进口葡萄酒量额双降，为国产葡萄酒的发展提供了更大的空间。
在这一时间节点，高层相继考察葡萄酒产业，提出“随着人民生活水平不断提高，葡萄酒产业大有前景”。新国货、新国潮消费也蔚然成风，茅台葡萄酒迎来市场竞争的新机遇。
对浙江而言，“国潮”并不陌生。2018年，天猫“国潮来了”横空出世，席卷国内消费市场，带动100余个国货品牌销售破亿。杭州作为阿里巴巴总部，深受国潮产业经济影响。以浙江为中心、跨界营销、新文创等经济产业发展模式蓬勃发展，带动长三角区域，并逐步辐射全国。中国葡萄酒作为新国潮，也可借助“国潮来了”等新文创产业模式推动品牌发展与销售。由此，茅台葡萄酒选择浙江打造亿级市场的目的不言而喻。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光也坦言，浙江市场是中国最大的葡萄酒市场之一，属于成熟且消费潜力旺盛的南方市场板块，茅台葡萄酒要在这一市场生根发芽。
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“茅台葡萄酒是经销商不能错过的选择”，何解？
“抓住茅台葡萄酒，就是抓住中国葡萄酒未来的生意。”杨光表示，茅台葡萄酒的经销权一定是稀缺资源，是经销商不能错过的选择。
何解？
其一，行业聚焦头部品牌下，茅台葡萄酒具有先天基因。
当前，中国葡萄酒市场处于深度调整期，消费者对于品牌的认识越来越强，葡萄酒企业向头部品牌靠拢已成为趋势，而背靠茅台集团的茅台葡萄酒则具有先天的基因。
“茅台基因，红色传承。”在全世界的酒业板块中，茅台白酒不仅是中国酒业的民族品牌，也是全世界最优秀的品牌之一。茅台品牌的影响力也势必会溢出，从而加快茅台葡萄酒向头部靠拢。
其二，茅台葡萄酒强大的资源整合能力正在为茅台葡萄酒的市场扩容护航。
此前，茅台葡萄酒通过利用茅台的品牌优势、资金优势，利用品牌的影响力整合上游资源，完成全球布局。
而为了打造浙江重点市场，茅台葡萄酒借助茅台集团营销有限公司整合经销商资源，在巩固传统经销渠道的前提下，打开KA卖场、电商、团购、新零售等渠道，形成全渠道多元化运营新模式，释放品牌潜能。
俗话说“说得好不如做得好”，为了表示进军浙江市场的决心，茅台葡萄酒用实际行动代替了言语。为了充分了解市场需求、尊重市场规律，8月初茅台葡萄酒公司15个战区的负责人共同到浙江摸盘，走进当地企业五百强，与实力企业达成战略合作。
其三，茅台葡萄酒强调的“利他思想”将为经销商赋能。
“利他思想”一指让利经销商，二指让利消费者。
浙江作为茅台葡萄酒将营销战略重心转移长三角的第一步，也是打开长三角南方市场的重要一环，茅台葡萄酒本着“共商共建共享共赢”的理念，针对浙江市场建立合伙人机制，形成经销商联盟体。为此，茅台葡萄酒提出让利浙江重点市场的经销商，允许三年政策性亏损，将经销商利益最大化，实现厂商同心，并肩前行。
同时，茅台葡萄酒还要继续做市场服务营销，加大市场回馈，让利消费者。带动终端消费者了解品牌的同时，也助推经销商进一步打开市场，实现深入布局。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、和君集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江表示，茅台葡萄酒围绕创新的商业模式与分利机制，汇集商业资源，构建规模化的终端商业体系，形成基地化市场的高占有率。“通过打造‘厂-商-终端-消费者’一体化的价值与利益趋同机制，构建茅台葡萄酒的信任壁垒，赢得长效发展的强大动能。”
2020下半年，抢占市场是中国葡萄酒品牌的首要任务。一步领先、步步领先，进军浙江打造亿级市场，茅台已然坚定地走出了第一步。和经销商一起踏实做市场，让所有参与者都有收获、有发展、有进步，是茅台葡萄酒下一步要做的事情。
文章来源：云酒头条订阅号
