水井坊旺季送金“宠粉”,水井坊打的什么牌?

  原标题:连续122天抽价值49999元金条,水井坊打的什么牌?

  如果问最近有什么东西最抢手,那一定是黄金。

  回馈消费者,还有什么比真金白银更有诚意?

  从9月1日到12月31日,水井坊连续4个月开展购酒赢“金”喜活动,购买指定产品最高可获得价值49999元金条,登顶“宠粉”冠军。

  下半年一开场,水井坊就拿出了冲刺的加速度。“双节”到来前,更是密集布局营销活动,势必要趁着旺季到来这个契机拉升全年业绩。此番大手笔营销,代表着水井坊正在为下半年业绩“黄金时刻”做准备。

  而购酒赢金条这一动作,实际上表明水井坊抓住了当下白酒行业,尤其是高端白酒竞争的“关键”。

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  李响送金条,已诞生三位“锦鲤”

  对于走高端路线的水井坊来说,“高端大气上档次”简直就是座右铭。

  9月1日,水井坊上线“双节有礼,码上‘金’喜”消费者回馈活动,活动将一直持续至2020年最后一天。凡购买水井坊新一代防伪包装产品,打开包装后使用微信扫描瓶盖顶部二维码参与抽奖,就有机会获得三重大奖.Content 1

       ▲水井坊“特邀信使”、著名主持人李响为江苏幸运消费者亲手送上金条

  据了解,一等奖价值49999元水井坊定制金条一块,二等奖是价值1000元水井坊1L专属纪念酒一瓶,三等奖则是现金红包。

  在白酒行业,回馈消费者的抽奖福利,送酒、送优惠券、送现金的案例都有,但送上黄金并不多见。Content 2  

  ▲四川幸运消费者领取金条

  9月5日,在四川成都、江苏张家港、河南周口已有三位消费者扫出金条,成为首批水井坊“锦鲤”。水井坊专门邀请了“特邀信使”、著名主持人李响为江苏幸运消费者亲手送上金条。接过沉甸甸的金条,消费者所感受到的不仅是黄金的重量,更是水井坊的诚意、承诺与“24K纯金祝福”。

  据水井坊透露,此次活动的金条数量堪称壕气,已经抽出的三块只是极少数,还有更多惊喜等待“天选之子”来开启,大礼不停,惊喜不停。

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  旺季之战白热化,水井坊怎么打?

  对比起上半年,今年下半年消费场景完全恢复,名酒企业也迎来了更为激烈的竞争。而水井坊也从多层面展开市场攻势,购酒赢金条只是其中之一。

  8月下旬,水井坊携手著名导演、演员黄磊,著名主持人李响组成“水井坊井礼特邀信使团”行至江浙两省,以“至重之人井礼以待”为主题,开展大型品牌沟通活动。邀请明星共同深入一线市场进行站台和“带货”,还在“双节”预热期,水井坊就将下半年的市场热度烧到了99℃。Content 3

  9月初,水井坊核心大单品臻酿八号市场建议零售价上调20元/瓶。从品牌活动到市场价格共同发力,极大调动了消费端和渠道端的积极性。

  而“双节有礼,码上‘金’喜”将推动水井坊在整个下半年保持曝光度和活跃度。

  此前水井坊表示,下半年主要有三项工作,包括渠道布局、数字化转型以及品牌提升等内容。其中,在品牌层面,水井坊提出将继续专注发展核心产品和超高端产品;继续打造全国性品牌大事件,提升品牌影响力,进一步塑造差异化品牌形象;继续围绕“600年,每一杯都是活着的传承”品牌定位,进行更符合消费者洞察的沟通,强化品牌特有印记等。

  实际上,最近这一系列密集动作,便是水井坊围绕品牌层面打出的组合拳,落脚点就是这场旺季之战。

  此前有券商表示,水井坊在上年通过调整考核方式,减轻渠道现金流压力,线上精准营销,线下争取宴席、零售即饮、企业团购动销机会等方式,持续提高终端份额,目前库存已消化至合理水平,且部分地区核心单品比疫情前还有所上涨。

  这意味着,白酒行业旺季到来之际,水井坊将轻装上阵,但密集的品牌动作又让其可以实现对市场“重拳出击”。

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  水井坊抓住了什么“关键”?

  “当前的竞争环境下,企业要跟消费者做深度沟通、深入教育和长期体验。”

  “企业的当务之急是创新,而创新首先就是消费者培育的创新。”

  “规模化消费者培育,是成就中高端白酒的不二法则。”

  “消费者培育是当下的关键,下一轮竞争中,做消费者培育和互动最好的企业,确定性增长的几率就更大……”

  2020年,“消费者培育”“消费者互动”等字眼在白酒行业出现得愈发频繁。不少行业专家认为,虽然白酒消费尤其是高端白酒消费向好的大方向没变,但消费习惯却在发生变化,因此以消费者培育刺激动销、提升渠道信心,成为当下和未来一段时间内最重要的事情。Content 1

  水井坊此次长时间、大规模开展“双节有礼,码上‘金’喜”活动,用购酒赢金条这一设置直击消费者眼球,不失为一种高效的消费者互动手段,其传递给消费者的“隐台词”,其实是品质如金、情谊如金、祝福如金。

  消费者培育的过程,实际上也是品牌塑造的过程,在这一层面,水井坊始终保持固有调性。近年来,水井坊打造了很多消费者培育的经典案例。

  从独家冠名《国家宝藏》,借助热播节目强化品牌历史文化属性;到精准聚焦核心消费人群,推动高端宴席IP“壹席”;再到开行业先河,发起首支非遗新生基金,让“600年,每一杯都是活着的传承”这一品牌理念深入人心……水井坊的消费者培育举措,始终保持着独有的格调,此次购酒赢金条活动,实际上也是一脉相承。

  未来高端白酒的竞争,取决于消费者培育的高度和深度。而目前来看,水井坊已然形成一套多维度发力、环环相扣的消费者培育体系。

  文章来源:云酒头条订阅号