华鼎酒业另辟蹊径,跨平台合作培养茅台酱香酒粉丝

  原标题:精准营销新尝试,华鼎酒业另辟蹊径,跨平台合作培养茅台酱香酒粉丝

  9月8日下午,在西安市曲江宾馆第一国际会议厅内举行了一场不同以往的茅台酱香酒品鉴会,到场参与的300多位嘉宾中,大多数人拥有一个相同的身份——滴滴代驾金卡以上会员。在9.9全国拒绝酒驾日前夕,这场品鉴会在让西安的代驾高频用户们领略茅台酱香之美的同时,体会安全出行的重要性。Content 1

  作为此次活动的策划者和主办方之一,陕西华鼎酒业再次彰显了其在用户深耕方面的创新思维,这也是继8月“致敬最美高考王子”活动后,茅台王子酒(酱香经典)又一次精准营销的典型案例。

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  精准品鉴,茅台王子彰显酱香经典

  随着拒绝酒驾成为社会共识,代驾的市场蓬勃兴起,据统计,去年全国使用代驾的人数超1.2亿,订单总量破10亿,二三线城市的代驾订单也呈逐年翻番上涨的趋势。同时,数据还显示,25-44岁的人群是的使用代驾的主力用户。而在社会消费中,这部分人群往往是高收入的政商人士,在商务宴请、私人聚会等场景里是白酒的高频消费者,更是白酒口碑的传播者。

  贵州茅台酱香酒营销有限公司、陕西华鼎酒业与滴滴代驾联合发起此次以“品茅台酱香,享滴滴代驾”为主题的茅台王子酒(酱香经典)滴滴代驾会员尊享品鉴会,正是看到了代驾市场背后蕴藏的巨大客户资源,进行的一场跨平台整合资源的精准营销。

  据了解,此次品鉴会邀请的嘉宾均为西安滴滴代驾会员金卡以上用户,月平均使用代驾4次以上,属于饮酒次数频繁的商务精英人群,是茅台酱香酒着力挖掘的消费群体。

  当下酱香酒热潮刮遍大江南北,陕西作为西部白酒消费重镇,也是酱香白酒品牌重点布局的省份。此次品鉴会上着重推介的茅台王子酒(酱香经典)的500ml装和1.5L装两款产品,是茅台集团在秉承传统酿造工艺的基础上,对原有酒质和包装进行全新升级,而推出的一款为战略新品,是超高性价比酱香酒的新典范。

  在品鉴会上,滴滴代驾的金卡会员们不仅进一步了解茅台文化和茅台酱香酒的精妙之处,更通过深度品鉴,领略了茅台王子酒(酱香经典)“酱香典雅、酒体丰满、醇和协调、回味长、空杯留香久”的口感特点和卓越品质,对茅台酱香系列酒的品质高度有了更进一步认识。Content 1

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  前瞻思维引领新营销时代

  自疫情减缓,各地市场陆续复苏后,在第二季度受到重创的白酒行业积极投入市场,厂家做品牌,商家做营销,厂商联合抢占疫后市场复苏的高地。华鼎酒业作为在陕西深耕了20年的资深白酒大商,疫后以最快速度进行市场调度,与多个代理品牌的厂家合作,展开联合营销,为陕西白酒市场恢复注入了动力。

  从4月开始,华鼎酒业先后组织陕西茅台酱香酒粉丝组织多个团建活动,在疫情减缓后率先联动消费者,重塑品牌温度。

  8月,借助高考放榜的节点,华鼎酒业顺势推出“你就是最美的王子——见证经典、致敬奋斗、致敬全国高考状元,1.5L茅台王子酒(酱香经典)为最美高考王子喝彩”活动,一方面为陕西高考学子庆功,一方面为新升级的1.5L茅台王子酒(酱香经典)做针对性推广,凸显1.5L茅台王子酒(酱香经典)的收藏属性,成为金榜题名的最好纪念。Content 2

  而在“9.9全国拒绝酒驾日”前夕,华鼎酒业再次创新思路,摈弃过去纯公益性质“拒绝酒驾”的宣传口号,转而与滴滴代驾合作,利用滴滴大数据优势,邀请精准客户参与品鉴。既让滴滴代驾的金卡会员们感受到专属权益与荣耀,提升了滴滴代驾的服务性,也为茅台王子酒(酱香经典)的品牌和口碑传播挖掘到了一群精准客群,成为三方共赢的经典营销案例。

  2000年成立的华鼎酒业,是由1951建立的老牌国有商贸企业—陕西省糖酒副食总公司酒类业务部经重组设立的,专营高端名酒已有近70年的积淀,与茅台等名酒渊源深厚。在陕西的酒圈,华鼎就是茅台文化最坚定的传播者和践行者,大家公认的“茅台酱香文化陕西传播大使”。

  近年来华鼎基于对茅台热和酱香热的坚定信心,持续加大酱香白酒在陕西的消费者培养和氛围营造,不惜一切代价、不间断投入,短短几年里开展各种品鉴酒会100余场,为茅台酱香酒在陕西市场打下很好的基础。

  华鼎酒业自2017年提出“二次创业”以来,屡屡爆发出让行业惊叹的能量和前瞻思维。2017年酱香热尚未成型时,华鼎酒业酒已经提出了酱香酒战略,在品牌、人才、销售、经营等方面进行了全新布局。2018年、2019年茅台酱香酒表彰有突出贡献的经销商,华鼎酒业均榜上有名,成为茅台酱香酒在陕西开疆拓土的首要功臣。Content 3

  华鼎酒业坚持坚守“保真”“保名”“保优”的经营理念,将名酒做成了自己的一面金字招牌。对陕西的消费者来说,要买真名酒找华鼎已经成为一种默契。而华鼎酒业在此基础上也在不断加大名酒在陕西的品牌健身。

  对于茅台,华鼎更“爱得深沉”,多年来不断加码茅台酱香酒的市场深耕,充分利用华鼎根植陕西市场20年的丰厚圈层资源,从渠道到终端不断为茅台酱香酒扩展客群。2020年,贵州茅台酱香酒营销有限公司正式授权陕西华鼎酒业有限公司作为1.5L茅台王子酒(酱香经典)全国总经销,这或将成为华鼎酒业从区域大商向全国大商迈进的关键一步。

  文章来源:糖酒快讯订阅号