原标题：破壁出圈，厂商如何打好“名酒进名企”这张牌？
今年以来，以五粮液、泸州老窖、郎酒等一线名酒为代表的企业开始进行“名酒进名企”的活动。酒说发现，近来有不少大商也加入其中，在各大市场开始做这样的活动。在业内人士看来，大商熟知当地市场，资源丰富，在落地执行“名酒进名企”的活动中起到了重要作用。
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名酒、名商、名企形成闭环，
圈子正在逐渐构建
作为水井坊的知名合作商，湖南新鸿基贸易有限公司近日就和湖南三九槟榔公司开展了合作，在新鸿基总经理黎志伟看来，这是一个“以高端敬高端，合作共创，发展共赢”的活动。
洛阳偃师鑫飞天名酒商行也在近期开展了名酒进名企的合作，和当地知名企业金鸡鞋业展开了活动。鑫飞天投资人袁良军表示，现在公司已经将“名酒进名企”的活动当成了战略规划，厂家在这方面有一定的引导，但是经销商也会主动去做。从一定角度来看，“名酒进名企”是团购的一种外延，但是比以前的团购行为更加丰满，有主题后，愿意合作的企业更多了，因为对于这些企业来说也可以形成传播，而作为经销商，可以扩大自己的商业圈子，并且通过搭配相应的政策，后期能够和这些企业形成战略合作。
作为仰韶酒业的“新晋”经销商，河南盛林商贸最近联合仰韶酒厂，也在开展“名酒进名企”的活动，与河南九州通国华医药物流有限公司交流互访。河南九州通国华医药总经理曹正干表示，新时代背景下，各行各业的交互融合更是紧密，为各企业的多元化发展提供了机遇，今后，酒行业与医药行业可以以高端健康服务为结合点进行深入合作。
由此来看，名酒、名商、名企彼此之间的圈子逐渐构建成型，形成了一个完美的闭环。
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“对等”原则，
名酒进名企实现了三个作用
在北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏看来，“名酒进名企”活动遵循的是“对等”原则，也就是酒的品牌影响力和合作的企业影响力是否对等，同时对厂家和经销商掌握的资源是一种考验，在头部竞争时代，名酒和省级强势品牌都可以做这样的活动，而有影响力的区域酒企可以考虑在本地区域进行。那么，对于厂商而言，他们开展“名酒进名企”的作用都有哪些？田卓鹏表示，主要体现在以下三个方面。
第一，培育渠道。在后疫情时代，酒业最活跃的渠道就是团购，其中购买力最强的是每个省市的龙头企业，他们的商务用酒量较大，再加上现在新基建的机会，使商务往来更加频繁，也给了商务团购更多的机会。
第二，培育消费者。在这轮发展周期，酒业消费升级现象比较明显，主流消费价格带已经从以前的100~200元升级到了现在的300元、500元、800元和1500元四个价格上，而厂商对这些主流价格带的培育都是从核心消费者做起的，各地的知名企业自然是其中的主要消费对象。
第三，公关造势。“名酒进名企”并不只是单纯地为了促成一次销售，而是要通过营造产品热销的氛围以及举办公关性的主题活动等，让酒企、经销商和企业三方都可以实现公关造势的作用，达到传播的效果。
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从开始到持续，
“名酒进名企”的下一步应如何走？
“名酒进名企的互动是没有问题的，这是一件好事，但厂商还要注意一个问题，企业的这些老板如何能够保持持续性的购买，这才是未来厂商应该需要面对和解决的主要问题。”田卓鹏表示。同时他建议白酒企业可以向高端烈酒学习，要多做主题性、公关性、场景式、体验式的活动，让核心消费者真正地融入其中，愿意认可品牌，并为该品牌买单。
智邦达（中国）营销咨询公司董事长张健认为，名酒进名企是能够直接到达C端的一种活动，这是对新渠道的一种构建方式，未来的发展一定是会走向内购会的形式，而且现在已经有企业这么做了。所谓的内购会，就是经销商联合酒企一起，在重要的节日里将酒厂的系列产品“打包”，集体到其他企业进行产品展示、品牌推广、产品品鉴和销售。以前的团购，甚至现在的“名酒进名企”活动主要面对的是核心消费群体，但是升级后的内购会形式则是面向企业的所有员工，传播面和销售面都更加广泛。
“从一定程度上来看，这种做法就是将超市搬到了企业。”张健说到，“后续还需要注意做好长期的客户维护工作。”
文章来源：酒说订阅号
