中粮酒业于变局之中破局

  原标题:王浩首谈六大举措,中粮酒业版“厂商共同体”有何新意?

  相较于以往,2020年济南秋季糖酒会的氛围格外浓烈。被疫情“隔离”了长达半年之久的酒界同仁终于走下“云端”,相约线下。特殊的年份,让线下的每一次相遇都变得更有力量。

  10月12日,中粮酒业投资有限公司举办了一场格外有力量的“聚会”——“打造厂商共同体,于变局中开新局”厂商共建主题论坛。

  中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇,中国酒业协会执行理事长王琦,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩等领导嘉宾出席了活动。Content 1

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  新时期的厂商关系

  “厂商关系”,实际上是一个常谈常新的话题。无论是对“厂”还是对“商”来说,二者之间的关系在一定程度上决定了双方是否能够实现健康发展。受疫情影响,市场形势发生了翻天覆地的变化,进而导致了厂商关系也产生了改变。

  然而,有专家认为,厂商关系无论怎么改变,都离不开一个核心,即二者只有相互依存、共同发展,才能够携手共赢。越是形势严峻,就越是增强厂商凝聚力、建立合作关系深度的好时机。

  对此,中粮酒业有着深刻的认识。

  中粮集团副总裁陈朗在视频致辞中表示,中粮酒业要大力加强厂商共建,不断优化和深化厂商合作关系,更好地适应新发展格局的要求,坚持以消费者为中心,更好地服务人民日益增长的美好生活需要,促进厂商共同成长、共同实现高质量发展,并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。Content 2

  ▲中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇

  马勇则表示,中粮酒业的综合性酒企模式、以消费者为中心的理念、以匠心和科技支撑产品品质的优势、品牌营销创新与跨界的做法都很值得肯定,加上中粮集团的强大支持,会让市场对中粮酒业的发展前景充满信心。Content 3  

  ▲中国酒业协会执行理事长王琦

  王琦认为,酒类产品的特点和专业化分工,决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。对于酒行业厂商之间的关系建立,他提出了三点建议:

  第一,厂商在分工基础上加强合作,形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系;

  第二,厂商在分利基础上加强合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作关系;

  第三,厂商之间要避免“内卷化”,结成统一战线,形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

  值得关注的是,在活动伊始,通过“视频+亲历者讲述”的形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程与感人事迹。危难时刻的风雨同舟,加深了中粮酒业与经销商之间的羁绊,书写了一曲“厂商一家,大爱无疆”的赞歌。

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  打造命运共同体,中粮酒业于变局之中破局

  “变化”是这个世界的主旋律,唯一不变的就是“变化”本身。2020年,“变化”加剧。聚焦到酒类领域,主要表现为行业变革的态势进一步深化。Content 4

  ▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

  在王浩看来,具体可以从四个方面来了解:一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代;二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争;三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间;四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

  身处中国酒业的“变局”之中,没有谁是“局外人”。

  既然身在局中,自然要寻求破局之道。因此,中粮酒业在品牌战略层面做出了创新设计,即深化厂商合作,缔结厂商命运共同体。

  为了让这一创新设计实现落地,王浩提出了六大举措:

  第一,开展多种形式的厂商战略合作。关于这一点,中粮酒业实际上已经开始了尝试。比如酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司,名庄荟引入经销商持股等。

  第二,从理念上、方法上共同践行“以消费者为中心”。

  第三,开展厂商团队共建,互相赋能。

  第四,成立经销商营销顾问委员会,群策群力。这一点“说到便做到”,活动现场就举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式。

  第五,构建厂商一体化的数字化运营体系。

  第六,让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使,成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

  由此可以看出,中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心之大。

  对于“厂商命运共同体”的打造来说,“厂”既然做出了行动,“商”也应该有所表态。中粮酒业的经销商、东营格润商贸董事长陈学勤表示,理想的厂商关系应该是长期、稳定、可持续的,要共同发展、步调一致。“吃中粮的饭、喝中粮的酒、做中粮的人,自豪、骄傲”,陈学勤表示。

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  “打造厂商命运共同体”的背后,有何逻辑?

  对于厂商双方来说,“打造厂商命运共同体”有利于双方的共同发展。从实践的角度而言,还能够从中看出更深刻的逻辑。

  一方面,“厂”与“商”在实力与理念上是相匹配的。前者是基础,后者是关键,只有具备一致的理念才能够形成共同目标,继而在实践层面达成共识,实现步调一致。中粮酒业推进厂商之间的共建共享,正是建立在这一原则之上的。

  另一方面,“厂”与“商”应该真正地平等对话。二者之间只有实现真正的平等,相互尊重对方,才能够发挥出各自的优势,实现双赢。打造“厂商命运共同体”的意义,正在于此。Content 5

  如前文所说,“打造厂商命运共同体”是战略层面的创新设计。其实,这也可以看做是中粮酒业通过顶层设计来指导发展。

  随着市场竞争的日益激烈,企业的战略管理上升到了一个新的高度。战略管理中的方向选择、目标确定、组织实施执行越来越需要系统性的设计。只有具备了系统谋划,企业的发展才不会偏离航道。

  在“百年未有之大变局”中,中粮酒业选择以打造厂商命运共同体破局,是对其顶层设计的自信。深化厂商合作关系,是中粮酒业自上而下坚信的生存与发展之道。可以预见,中粮酒业将在变局之中,抓住机遇,迈上新的台阶。

  文章来源:云酒头条订阅号