小角楼盛世金鑫全国拓张战略出炉

  原标题:曾年销300万箱,老牌口粮酒携“瓦罐”回归,星火如何燎原?

  一场“星火行动”拉开了小角楼盛世金鑫征战白酒市场的帷幕。

  提及盛世金鑫,业内首先想到的便是那瓶1998年横空出世、开酒业陶坛包装先河的金鑫瓦罐酒。在品牌林立的时代,小角楼凭借独特的瓦罐设计和“小角楼酒的名气是喝出来的”这一广告语,迅速成为全国范围内具有知名度的民酒。

  某种程度而言,金鑫瓦罐酒是小角楼与白酒行业深度融合的重要承接点。22余年后,在金鑫瓦罐基础上升级的盛世金鑫,同样承担着这样的重任。Content 1

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  为何选择盛世金鑫?

  对于小角楼而言,经历了数年的蛰伏,当下正是重启的重要时刻,如何选择一款主打产品抢占市场,占领消费者心智尤为重要。那么为什么要选择盛世金鑫?

  对此,小角楼总经理白太军表示,升级出品盛世金鑫,其目的就是传承经典,并满足消费者对品质自饮、聚饮等新消费场景下的多元化需求。

  事实上,作为小角楼的主力产品,金鑫瓦罐曾创下年销300万箱、全国销售超10亿瓶的记录,这对于民酒而言是一个难以超越的高度,这个数据落在市场中,便是消费者对金鑫瓦罐的极高认同度。

  “因此,此时选择从盛世金鑫出发,实际上是对原有消费者记忆的唤醒,进而唤起市场对小角楼的品牌的认识,最终形成新的消费者认知”,白太军说道。Content 2

  从小角楼的中远期规划来看,小角楼要在2022年前突破年销量10亿元,力争2025年在A股中小板上市,将小角楼打造成川东北区域白酒强势品牌,进而成为中国知名白酒品牌,实现销售收入突破30亿元的目标。

  这样的目标显然需要有热销大单品作为支撑,“热销”的背后则是消费者对差异化、独特性和品牌认知度等多种元素。在这一层面,业内认为,盛世金鑫独特的设计和其原有的民酒知名度可被当作落脚点之一,选择盛世金鑫自然也是情理之中。

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  神秘的“星火行动”

  选择是第一步,第二步便是迅速落实。

  在白太军的计划中,盛世金鑫将打造“星火行动”“秋收起义”“建国大业”三部曲,以“乡村消费培育”为主要推广手段,通过长期组织村镇消费领袖开展品鉴会和大批量赠饮培育消费群体,反哺各级渠道网点建设。Content 1

  具体而言,星火行动主要包括三方面内容。

  首先,人员下沉。业务人员下沉至村镇展开氛围营造,按“小物料、大氛围”的原则,以多种类的小型物料和促销品,强调物料落地使用。同时加强场镇餐饮、场镇超市、位于场镇进出口的终端突出产品陈列。

  其次,组织村镇意见领袖和重点消费者开展赠酒、品鉴会等消费者培育工作。

  最后,星火行动落地后,便是“秋收起义”阶段,通过宴席推动,让盛世金鑫成为当地100元价位的首选用酒,提高网点覆盖建立完善流通管道,完成建国大业。

  “我们要集中优势兵力,集小胜为大胜!先在局部、个别镇,形成产品的畅销、爆品局面,引发市场关注、参与、合作,谈成高质量的小商,并周边乡镇延伸成为单品的支撑根据地!”提及盛世金鑫的营销计划,白太军表示,对于小角楼而言,这是一场“蓄谋已久”的大战。

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  盛世金鑫能否“燎原”?

  正所谓星星之火可以燎原,盛世金鑫这把火又是否能够“燎原”?

  从盛世金鑫的战略布局来看,盛世金鑫首轮将围绕川东、成渝、华中、华北、华东几个有原本消费群体基础的区域展开经销商布局,进而进行全国招商,预计至12月底,将实现销售30-50万箱。Content 3

  这样的目标实际上也与当前酒业实际相契合。

  一方面,在以牛栏山为首的民酒品牌带领下,民酒市场的天花板正在不断延展,这对于盛世金鑫而言,便是一次历史性机遇。作为老牌民酒,盛世金鑫在市场中有一定的影响力,相较于后期出现的民酒,都更具市场竞争力,且与消费者的粘合度也更高。

  另一方面,后疫情时代的消费需求正在改变。尼尔森报告显示,疫情后低频消费者大量减少,高频消费者几乎没有变化,大众酒和高端酒所受影响最小,而家庭自饮酒的需求量正在逐步上升。这样的消费需求与盛世金鑫“品质自饮、聚饮”的产品定位相契合。

  如今,“星火行动”已在陆续铺开,站在时代烙印上的盛世金鑫如何前行,小角楼正在回答。

  文章来源:云酒头条订阅号