泸州老窖圈粉新生代,关键词是“轻奢”?

  原标题:80、90后究竟需要一瓶怎样的白酒?

  当80、90后成为社会中坚力量时,一个“必答题”摆在了酒业面前:新生代消费人群,究竟需要一瓶怎样的白酒?

  关于白酒与年轻消费群体的融合,早已不是新话题。以刚刚落幕的全国秋季糖酒会为例,各种主打年轻、时尚概念的白酒新品层出不穷。然而,在白酒年轻化潮流持续多年之后,市场上的主流白酒产品依旧还是那些“旧面孔”。

  “大多数标榜年轻化和时尚化的白酒产品,大多只有表现形式,并没有产品内容,无法真正支撑白酒年轻化这个课题”,有行业人士这样表示。

  白酒要真正赢得80、90后的心,还有很长的一段路要走。

  在中华文化内核中,白酒是中国传统文化的鲜活载体,提及白酒,往往与悠久的历史、古老的作坊、传统的技艺等挂钩。但显然,这些白酒骨子里的元素并不足以挑动年轻人的购买欲。

  随着80、90后成为社会主流消费群体,白酒年轻化本质上是酒类消费文化的迭代式改变。如果不能与新生代消费者产生内在情感的共鸣,达成文化体验的共情,白酒甚至可能离80、90后越来越远。在这条消费文化迭代创新之路上,白酒究竟该如何前行?

  泸州老窖或许给出了它的答案。

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  一张神秘的邀请函

  10月15日,一张神秘的邀请函,引起酒业热议。Content 1

  邀请函中提到的“泸州老窖全新战略品牌上市发布会”表明,这将是白酒行业一个极具市场冲击力的大事件——因为泸州老窖已经多年未发布过战略新品。

  从邀请函主题“未来,高光已来”,盲猜泸州老窖的这一全新战略品牌,就是为了白酒增量市场和增量人群而来,大概率面向的消费人群就是80、90后。

  根据邀请函中的信息,10月24日,泸州老窖的这一战略新品将揭开神秘“面纱”。

  虽然目前该新品处于严格保密阶段,产品细节无从获悉,但《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》这一表述,便是描摹泸州老窖此次推出战略新品的重要线索。

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  “轻奢”是最佳答案吗?

  今年,90后正式迈入“三十而立”阶段。当我们关注80、90后的白酒消费行为时,“年轻化”已是伪命题。时尚、潮流并非是打开新生代消费人群的“万能钥匙”。

  白酒如何靠近80、90后,泸州老窖即将发布的新品给出了一个答案:轻奢。

  有业内人士分析,目前80后已经成为了政商消费的主流人群。他们消费特点是注重品质、注重颜值、具有国际化视野,“奢于心简于形”是一个大方向。

  再看90后,当90后还在20岁出头时,消费的是时尚与个性。而到了“三十而立”阶段,随着收入与购买力的提升,消费的文化符号变为“轻奢”已是大概率事件。

  某种程度而言,对于80、90后消费群体,轻奢代表着一种生活态度和追求——低调、舒适却不失高贵雅致,追求奢华又不会无度消费,这是一种“没负担、有品质”的生活方式。

  而从商业角度来讲,这便是商机。

  更深层次地讲,轻奢也是消费者更适度、更自我、更挑剔地面对品牌的消费态度。

  此前,全球知名奢侈品牌Prada推出的MiuMiu系列,便是其设立的副线产品,很好地展示了传统奢侈品与轻奢产品截然不同的消费人群特征。MiuMiu推出的成衣、皮具、眼镜等品类都在新生代消费人群中占有不错的市场份额。

  当前,轻奢品牌也愈加得到消费者的关注。比如在时尚领域耳熟能详的两个品牌:MichaelKors和Coach,前者曾经连续31个季度增长,后者的增长在2017年和2018年中曾超过40%。

  轻奢品牌所涉之广,除了服饰、珠宝、鞋、帽、眼镜、香水、皮带等领域,家具、家饰等领域也产生了很多轻奢品牌,经济效益也极为可观。一时间,介于传统奢侈品牌和中高端品牌之间的轻奢品牌,成为各行业新宠。

  那么,“轻奢”会不会成为改变白酒与新生代消费者沟通的关键词?泸州老窖以“轻奢”为方向的战略新品牌,能否成为引领行业消费趋势扛鼎之作?

  10月24日,神秘即将揭晓,我们拭目以待。

  文章来源:云酒头条订阅号