五粮人家将开启白酒行业地域产品营销新篇章

  原标题:青酌奖摘金,发力区域专属营销,五粮人家首谈“三同、三不同”

  五粮人家,再夺一枚大奖。

  10月29日至11月2日,由中国酒业协会主办的第十五届中国国际酒业博览会在泸州举行。五粮人家在展会现场高调亮相,荣获由中国酒业协会颁发的“青酌奖”(注:今年6月青酌奖已于线上完成评选,此次为线下现场颁奖)。

  值得关注的是,2020年,五粮人家除了荣获“青酌奖”,还在酒业创新打造“区域专属营销模式”,推出地域文化产品,引发业内广泛关注。

  五粮人家为何能够获得青酌奖?打造区域专属营销模式,又将如何引领白酒行业?

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  青酌奖见证品质

  由中国酒协主持评选的酒类新品“青酌奖”,是中国酒业重大奖项之一,不仅是业内公认的最严苛、最专业的酒类新品评选活动,也是酒业品牌新品争奇斗艳的最高舞台。Content 1

  “青酌奖”评选,最注重的是产品品质。五粮人家传承五粮浓香传统酿造技艺,坚持纯粮固态发酵工艺,严选窖池基酒,长时间储藏,通过国家级调酒大师3年的改善调味、数月的市场和消费者调研反馈,最终成就了五粮人家的高品质酒体,这也正是五粮人家斩获年度新品殊荣的有力保障。Content 2

  有业内专家表示,五粮人家酒体甘冽爽净、酒香幽雅、温润谐调、回味悠长,十分适宜家庭聚饮、宴席饮用、团购品鉴。此次在青酌奖摘金,充分证明了五粮人家品质为王,卓尔不凡。

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  创领区域专属营销模式

  有了好产品,还需要好营销。

  2020年,五粮人家引领行业,以省为单位,融入区域文化特色定制产品,创新打造出区域专属营销模式。Content 3

  五粮人家山东系列

  所谓“区域文化特色”定制产品,即产品瓶型、盒型保持统一风格,通过产品包装上的细节工艺、配色图案的变化,演绎不同地域不同文化特色。如山东区域突出“一山、一水、一圣人”的核心元素理念,四川区域则更突出“熊猫、脸谱、宜宾三江水”等形象元素,而河北区域则以“白洋淀、承德避暑山庄、荷花”等富有地域特色的元素为主。

  而“区域专属营销模式”,则意味着五粮人家将以“三同、三不同”的特点,开启白酒行业地域产品营销新篇章。Content 4

  五粮人家山东系列

  “三同”即同血脉——五粮人家区域产品均由宜宾五粮液股份有限公司出品,并由“五粮浓香”提供官方品质背书;

  同器型——五粮人家区域产品采用同一瓶型,强化产品专属印记,增强品牌“家”文化概念;

  同品质——五粮人家区域产品采用统一标准,均为国家标准优级酒体,从原料萃取到酿造工艺始终保证品质如一。Content 5  

  ▲五粮人家河北系列

  “三不同”即不同品名——五粮人家区域产品具有其专属系列名称,通过将地域名称直接纳入产品体系,加强品牌在当地的归属与认同感;

  不同文化——五粮人家区域产品以其专属的定制外观,在整体风格保持统一的前提下,加入地域特有的当地特色元素、文化等,更贴合本地消费者喜好;

  不同营销——区域定制产品为当地专属产品,地域之间形成分隔,减少品牌内部竞争,并通过建立符合当地行情的运营模式,将“一地一策”做到极致。

  五粮人家通过开发富有地域文化与风土人情的独特产品,形成区域专属化。这既是一次营销模式的创新,也是五粮人家作为区域重点品牌,扎根区域市场必不可少的一步。Content 6

  ▲五粮人家巴蜀系列

  值得关注的是,五粮人家每个区域版产品的诞生,都经过五粮浓香公司与经销商共同参与的设计、选材、打磨、定样等流程,它既是五粮浓香精湛工艺的成果,也凝聚着商家及其团队的智慧和心血。

  目前,五粮人家区域版产品已在市场“多点开花”,并在山东、河北、四川区域陆续上市,五粮人家区域专属营销模式正在稳步推进中。

  2019年以来,五粮人家遵循“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,严格执行五粮浓香公司成长品牌角色定位,不抢位、不失位,坚持发力中高价位,并在品牌发展的过程中,摸索出适合自身前进方向,明确了“中华家文化地域特色品牌”专属跑道。

  此次五粮人家斩获“青酌奖”,表明其产品品质已经得到业界高度认可。可以预见,依托品质保障优势,以及引领行业的区域专属营销模式,五粮人家有望被打造成为中华家文化的象征,以“家国情怀”塑造品牌新的高度。

  文章来源:云酒头条订阅号