川酒集团的“造星运动”到底在谋划什么?

  原标题:精心培育20个区域品牌、品牌酒目标实现100亿销售,川酒集团的“造星运动”到底在谋划什么?

  “川酒甲天下,能够使用‘川酒’这个品牌的,必然有着大抱负!”

  业内人士认为,川酒集团自2017年成立以来,就一直在布一个战略大局。发展至今,川酒集团的核心框架终于浮出了水面——这是一个集上游原酒产业整合、中游国优品牌矩阵打造、下游终端零售布局的“全产业链”构建的大型综合性酒企。Content 1

  进入2020年后,川酒集团一方面重点打造原酒“基石”,另一方面,则是开始了一场打造品牌矩阵的“造星计划”。日前,酒业家从川酒集团获悉,川酒集团正在布局、实施其“区域品牌孵化计划”,欲用10年的时间来精选区域,重点培育20个区域白酒品牌,实现销售收入100亿元。

  “这是一个宏大的计划,川酒集团的‘造星运动’将成为这个‘东方帝亚吉欧’的品牌基石。”关于未来,川酒集团深谋远虑。

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  谋划千亿目标、进军世界500强

  “三最”愿景催生“东方帝亚吉欧”

  川酒集团成立之初,便有川酒人士断言:“以大资本、大投入、大格局锻造出来的川酒集团,必然不是凡品,不能等闲视之。”

  2019年8月31日,“川酒集团战略发布暨2020新品发布会”上,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇对外公布了川酒集团的战略规划和目标:2020年的目标是260亿元,2021年的目标是300亿元,2023年的目标是500亿元。计划再通过10到15年的努力,让川酒集团销售收入达到千亿元,成为中国酒业的“帝亚吉欧”或“保乐力加”,迈入世界500强。

  同时,川酒集团还发布了其“三最”企业愿景:致力于成为中国最大的原酒生产供应商,中国最大的国优品牌运营商和中国最大的酒类产品经销商。Content 2

  “川酒集团成立三年多,而‘六朵金花’都是发展数十年、品牌积淀长达数百年的企业,单纯的依靠传统发展路径很难与这些兄弟企业去竞争。其另辟蹊径,通过整合优质原酒、优质品牌,建立自己的销售渠道,把自己变成真正‘厂商一体化’的综合性酒企,走与五粮液、郎酒、泸州老窖等名酒企差异化的发展道路,是迅速做大体量,做强品牌的有效途径。”有内部人士指出。

  很显然,确立了千亿目标和进军世界500强的川酒集团,走的正是“帝亚吉欧”式的发展路径,一个链接上游原酒产业、中游品牌打造、下游销售终端的全产业链闭合式企业,一个前所未有的综合性大型酒类企业。

  如今,川酒集团这个“东方帝亚吉欧”已经初步成型,下一步便是强化品质、提升品牌、全面布局,打造一批深耕区域、香飘全国的白酒品牌。

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  精心培育20个区域品牌、品牌酒实现100亿销售,川酒集团启动“造星运动”

  无论是瞄准千亿营收,还是进军世界500强,酒业是川酒集团的主业。因此,以酒业也为核心,打造酒类品牌,为消费者创造价值,是川酒集团必须要去做的中心工作。Content 3

  于是,以实现川酒集团酒类品牌打造为目的的“区域品牌孵化计划”被推上前台,川酒集团的“造星运动”正式拉开帷幕。在今年8月中旬的“2020叙府年中核心经销商大会”上,曹勇透露川酒集团正在实施“区域品牌孵化计划”,依托国有企业背书,以强大的原酒生产能力、技术、营销、金融链为支撑,通过灵活的营销机制,重塑与升级重点区域的白酒品牌,深耕当地市场、做好样板市场、带动周边市场,提升品牌区域核心市场占有率。

  川酒集团致力成为最大的国优品牌运营商,以孵化更多的优秀白酒品牌为己任,积极构建国优系列矩阵,复兴壮大国优品牌,如今已完成叙府、二峨等多个国优品牌并购及抱团发展。另外,还计划用10年的时间来精选区域,重点培育20个区域白酒品牌,实现销售收入100亿元。Content 4

  据了解,川酒集团除在省内通过聚合“银花”、“小金花”,全面推进重点区域国优品牌矩阵建设外,还同时与全国区域名优品牌达成了一系列的深度合作。聚合、擦亮各地区具有特色和竞争力但却亟待复兴的品牌,跨区域组合出拳。目前,其已在省外与湖北、河南、山东、西藏、江苏、安徽等多地开展品牌对接,初步建立川酒集团国优品牌矩阵。Content 5

  川酒集团打造了诸如叙府、赤渡、二峨、礼传等知名品牌,扩大了川酒集团在白酒行业的影响。2019年,“叙府10”获布鲁塞尔烈酒大赛金奖;“赤渡”获大国酱香坐标品牌奖;2020年,“柔雅叙府15”获2019-2020年度中国酒业青云奖年度明星产品奖;“柔雅叙府15”还与“二峨骄子”一起荣获了2020国际烈酒大赛(中国)大奖赛(ISGC)金奖,“礼传浓香”也在本次中国国际酒业博览会上获颁青酌奖。

  继2019第二届进博会川酒浓香、川酒酱香品鉴酒作为中国国际经贸发展论坛指定用酒获得青睐后,今年川酒集团精品系列叙府30和赤酱(蓝)继续作为第三届进博会国际会展论坛独家指定用酒,其优异品质得到了中外嘉宾的广泛赞誉。

  “川酒集团的产品,品牌力强、品质过硬、价格适中,各种香型都有,可选择面宽,而且有大资本助力,我们看好川酒集团旗下这些品牌的发展。”川内酒商刘总在泸州酒博会期间曾向酒业家表示。

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  产能落地、品牌升空、全国推进

  川酒集团“全产业链”正在加速闭合

  川酒集团“区域品牌孵化计划”的核心是什么?酒业家中国酒类产业研究院特聘专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华认为,其实质就是要让川酒集团实现品牌升空、产能落地,以品牌为单位进行点状布局,实现市场的全国化。

  与此同时,我们还看到了川酒集团在流通领域所做的努力。在渠道末端,川酒集团以互联网思维重构传统酒业零售形态,积极探索酒类终端消费市场的新零售模式。通过拓展OEM定制化销售模式、贩量式酒仓生活模式、旗舰店体验模式,倾力打造线上线下相结合的全方位销售体系。目前,川酒集团已经布局40家线下酒仓旗舰店,线上天猫、京东旗舰店也为消费者带来全球美酒。

  杨永华分析指出,“区域品牌孵化计划”重点打造20个品牌,每个品牌实现年销售收入3-5亿元,如果这一计划实现,将最大限度地让川酒集团的产能落到市场上去,而川酒集团经销商、新模式酒仓的出现,加速了其产能落地的进程,这对全行业而言都是上下游整合的一个经典案例。

  目前,川酒集团已经布局了泸州、宜宾、吕梁等多个经权威机构认证的白酒核心产区,致力于成为中国最大的原酒生产商和供应商。加上供应链金融酒企、平台酒企等,川酒集团共聚合酒企200多家,其中30年以上窖池2万余口,原酒产能、产值均居全国领先地位。Content 6

  “产—供—销”平衡,企业才能更加健康发展。川酒集团无疑十分清楚这一点的重要性,所以在为企业设计战略框架的时候,才会把“全产业链”放在战略层面去审视、设计,也才有川酒集团发展过程中自上而下地产业布局。

  目前,川酒集团“原酒+品牌酒+酒类经销”布局已经明晰,其“白酒全产业链创引者”的定位也被业界看好,发展势头更令人期待。

  “从此次泸州酒博会上可以看出,川酒集团‘全产业链’正在加速闭合,‘产—供—销’链接了原酒产业、成品酒品牌阵营和产业链上的渠道、终端,形成了一个往复循环的闭环,这是酒类行业进入到数字化新时代的产品,也是为了中国酒类企业的一个缩影。”有长期跟踪观察川酒集团的资深行业人士分析指出,川酒集团的全产业链布局和此次“造星运动”,将对行业产生深远的影响。

  文章来源:酒业家订阅号