白酒拥抱互联网,为什么要看相合酒库?

  自从“互联网+”上升至国家战略以来,拥抱互联网已是顺势而为的必然。在酒行业,越来越多的企业把互联网思维融入到生产经营中,试图寻找新的增长点。那么,相对传统的白酒如何更好地拥抱互联网?越来越多的白酒品牌把目光投向了相合酒库。

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  大势所趋:白酒品牌加速拥抱互联网

  国家统计局最新数据显示,今年1-9月,全国网上零售额达80065亿元,同比增长9.7%。其中,实物商品网上零售额为66477亿元,增长15.3%,占社会消费品零售总额的比重为24.3%。Content 1

  今年,在宏观层面,“互联网+”的力量也被更显著地强调。2020年政府工作报告提到,电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。

  尼尔森发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示,伴随线上渠道不断创新以及疫情期间对线上消费习惯的加速养成,直播电商作为一种新兴购物方式迎来全面爆发,正在成为全民参与的商业形式。尼尔森中国区总裁JustinSargent也指出,直播电商的发展壮大,为品牌营销提供了另外一种选择,未来将成为各大品牌商新的营销战场。

  QuestMobile2019半年报告显示,短视频用户规模已经超8.2亿,同比增速超32%,意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品。招商证券也分析认为,短视频具有社交属性和展示性的特质,以及汇聚用户人群和流量池,成为绝佳的广告和营销窗口,品牌方和电商平台正涌入短视频浪潮分享红利。Content 2

  无论从哪一维度看,拥抱互联网、拥抱电商就是趋势。

  不过,在酒行业,并不是所有酒类企业拥抱互联网、发力电商都取得了积极显著的成效。问题出在了哪儿?

  北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏向酒业家分析指出,由于电商运营、获客成本较高,效果与传统线下渠道存在差距,2017年,随着行业回暖,传统渠道又占据了主导作用,部分品牌退出了对电商渠道的常态化运营。此外,部分白酒品牌没有将电商作为品牌培育、私域流量打造的渠道,没有实现平台化、用户私有化、服务化、宣销一体化,仅将电商定位为销售渠道。

  在此背景下,相合酒库再次成为行业焦点。

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  谋势而动:打造酒类互联网+创新基地

  从家电行业跨界入局不过三年,相合酒库已是白酒行业的佼佼者。

  据熟悉相合酒库的行业人士介绍,国台酒业总经理张春新对相合酒库的团队、模式予以了高度认可,金沙酒业董事长张道红也对相合酒库作出了“未来的更高价值酒类平台”的高度评价。今年,相合酒库更是一举斩获“2020中国高端酒经销商100强”称号。

  据悉,相合酒库互联网+创新基地以深挖和满足用户需求为中心,通过互联网技术、资源进行大数据分析、标准化作业,提供电商运营、自媒体运营、社群运营、直播、新零售、大数据、培训等专业服务,创新营销模式、拓展市场渠道、实现流量变现,全方位赋能酒厂和线下门店、实现精准用户营销的综合性酒业服务基地。Content 3

  智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健指出,白酒更注重渠道运营,家电行业更强调用户的经营,因此,在产品落地,消费者深度沟通、追踪等方面,家电电商更具优势。相合酒库团队在家电行业经历了十余年的锤炼,有充足的电商平台运营经验。从低频消费的家电跨界到高频消费的酒,基于团队、系统、经验、专业上的优势,相合酒库自然能实现无缝切换,在行业迅速立足,并更好地发挥优势。

  无论线上线下,相合酒库都有良好、完善的布局。据了解,目前,相合酒库在线上已初具规模、基本实现了全网布局,并对京东、天猫、拼多多、苏宁等主流电商平台进行了深耕。而相合酒库对于酒类互联网+创新基地的打造更是可圈可点。

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  相合酒库:从跨界入局到行业赋能

  不难发现,相合酒库互联网+创新基地不仅是顺势而为、实力使然、行业呼唤,也是其初心的一以贯之。Content 4

  众所周知,相合酒库秉承只为一口好酒的初心,始终做到真、好、值、快:直联大牌酒厂,实现全流程可溯源,保质保真;遴选让消费者放心的口感好、体感好、健康感好、价值感好的优质好酒;让消费者买的值、喝的值,投资收藏更超值;线下线上全覆盖,多入口快速响应消费者需求,随时随地便捷购酒。

  通过相合酒库互联网+创新基地,相合酒库只为一口好酒的初心也有了更深度的行业价值。

  于酒厂而言,相合酒库做的不是照搬,更不是机械移植,而是从根本上帮助酒厂做好全平台的布局和运营能力的提升;做的不是指哪儿打哪儿,而是从生产到销售,从线上到线下的一体化服务。通过相合酒库的大数据分析、标准化作业,酒厂能更清晰、更轻松、更准确地了解消费者需求,从而可以在产品层面不断贴近消费者的喜好,并实现精准营销。

  于经销商而言,借力相合酒库互联网+创新基地,将实现对动销情况的及时跟进,从而了解消费趋势、打造更具竞争力的产品矩阵、利好零售流通。此外,通过精准的富媒体广告投放,消费者能快速找到最后一公里内覆盖的店铺、更便捷地完成购买,基于此,经销商可以深耕区域市场、进一步提高用户粘性。

  张健认为,相合酒库不仅能为合作品牌带来跨界资源,也为行业带来了跨界思维。无论是招商、市场运作、消费者层面,酒水行业都应该多往外看,进行跨界资源整合;相合酒库没有按照酒水行业的固有套路,而是形成了一套线上线下一体化的商业模式,为行业提供了线上线下渠道打通、融合的样本,这对成长性、规模性的经销商而言,也极具借鉴意义。

  文章来源:酒业家订阅号