5年破10亿后,肆拾玖坊要靠什么撞线百亿、跻身酒业前十

“江湖一杯酒,天下皆朋友。”

肆拾玖坊创始人张传宗一袭正装,伫立C位,追光勾勒出他的背影。2小时的演讲中,当他背诵出肆拾玖坊赋中“人生事,莫过于,以心相交”之际,全场齐声应和,空气几乎炸裂。

8月22日,中国酒业“侠客会”在广州盛装亮相。来自肆拾玖坊全国各销售分公司的大侠齐聚一堂。

此次肆拾玖坊五周年庆典,主题为“破局重构”。“少林扫地僧”张传宗畅谈公司五年连续倍增奥秘,描绘肆拾玖坊进军新零售,重构“人货场”的蓝图,并重磅推出《破局》一书。

著名舞蹈艺术家、肆拾玖坊首席艺术官杨丽萍,著名歌手韩磊,中国酒类流通协会秘书长秦书尧等莅临会议现场,为肆拾玖坊五年庆典助力。

五年狂奔,肆拾玖坊为何成功?新零售破局,肆拾玖坊又将描绘什么蓝图?

赋能大会现场

5年25倍,“新物种”剑指百亿

2015年,张传宗联合49名创始人,肆拾玖坊呱呱落地。五年狂奔,肆拾玖坊已经成长为中国酒业“新物种”。

五年之间,肆拾玖坊在全国成立了108家销售分公司,发展了2万多名股东级合伙人和200万名会员。公司年均增速达到116%,2019财年销售额突破10亿,跑出了5年增长25倍的高速度。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧

除了业绩连续5年翻番,肆拾玖坊在酒业还创下诸多纪录。

通过众筹众创联盟裂变,肆拾玖坊打造出中国酒业最大的社群、圈层营销组织,肆拾玖坊酒也跻身中国第一圈层酱酒品牌。

公司通过异业联盟,与余世维培训、格局商学等七大培训机构合作,并携手杨丽萍等知名艺术家进行营销创新。肆拾玖坊品牌广为知晓,客户遍及IT、艺术、工程建筑等多个行业,成为中国百万企业家认可的酱香白酒。

历经五年发展,肆拾玖坊通过产业众筹方式,成功进入酱香白酒生产环节,规划产能达到数千吨,为公司打造百年品牌奠定了坚实基础。

著名舞蹈艺术家、肆拾玖坊首席艺术官杨丽萍

此次盛典,肆拾玖坊不仅邀请杨丽萍、韩磊现场助阵,同时发布酱酒新品“泰斗”,脱口秀大咖“北美崔哥”发来视频祝贺,新书《破局》也首次与大家见面。

张传宗表示,五年奔跑,公司在酱香白酒领域已经具备一定体量。未来数年,只要能保持40%的增速,就有望撞线百亿,跻身中国酒业前十,并成长为千亿市值公司。

著名歌手韩磊

16字商业模式与“人货场”重构

肆拾玖坊5年增长25倍,关键在于独特的商业模式。

肆拾玖坊核心商业模式,可以用“起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变”16字概括。历经五年奔跑张传宗表示:公司将不断迭代,从圈层、社群“16字”原则,向新零售“人货场”重构全面升级。

肆拾玖坊创始人张传宗

“人货场”重构中的“人”即肆拾玖坊老板要成为新军、新人类,同时要推行“合伙人+社群”模式;“货”是指公司产品要做到安全、健康、品质、颜值、用户体验升级,要围绕美好生活实现产品生态布局;“场”是基于肆拾玖坊家宴落地、完成分享、情感、温度、体验。同时,通过线上云店私域流量转化,做好新零售。

为了实现这一目标,肆拾玖坊下一步将从“模式、产品、组织、文化、品牌”入手,实现重构落地。

现场花絮

在模式上,要从众筹众创、社群社交逐渐向新零售过渡。

在产品上,公司现有宗师酒、孔雀令、千斤坛,分别重构了产品形态、代言模式、时间价值。公司又推出了新品“泰斗”,重构上市模式。

在组织上,公司要向有机体、自组织、赋能方面发展。

在文化上,公司要倡导“侠义信”价值。

在品牌上,肆拾玖坊要倡导“鲜明价值主张、人格背书代言、扁平社群传播”。

可见,尽管肆拾玖坊依靠“起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变”获得巨大成功,但是公司并不保守,而是不断迭代升级,这也许正是肆拾玖坊5年成长为“新物种”的基因。

从潜龙在渊到飞龙在天

崛起于社群圈层,积极拥抱新零售转型,在五周年庆典上,肆拾玖坊还提出了公司从1.0到3.0的七大生态重构计划。

在张传宗看来,肆拾玖坊在1.0时代,通过百舵万侠打造忠诚度,可谓潜龙在渊;2.0时代通过千店千堂打造美誉度,可谓见龙在田;3.0时代公司将走向公众打造知名度,实现飞龙在天。

现场花絮

为此,肆拾玖坊在抓好现有产业基础上,将布局七大生态:

肆玖原产,主要布局粮油米面行业,实现创新品类定位;肆玖葡萄酒,通过众创+生态组合,重构葡萄酒销售;进军茶产业,实现产品、口感、环境标准化;布局肆玖乐氏,携手百年老字号,提供健康解决方案;进军啤酒行业,重构认知、生产、营销,推出中国人自己的好精酿;成立天香联盟,让三亿家庭不再为孩子焦虑。推出好农场,为你耕耘健康生活。

通过上述七大生态布局,肆拾玖坊最终要通过产业重构357法则,共商共建共生联盟。

张传宗表示,下一个五年,肆拾玖坊要做透圈层走向公众;要以新零售为核心理念,建立最大的连锁终端;要做透酱酒,剑指百亿;要完善生态链布局,共筑理想家园。

可以看出,五年化蛹成蝶,肆拾玖坊已经从过去的社群、圈层全面向新零售转型。公司积极布局肆玖连锁、肆玖小酒馆、肆拾玖坊网红电台等,正如张传宗所说,要让广大中产阶层感觉到品牌好、产品好,服务好,为他们过上幸福生活助力。

这,或许正是肆拾玖坊能够问鼎百亿的真正动力。

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