京东超市携手人头马君度集团战略升级 打造线上洋酒新生态

2020年8月25日,京东超市与人头马君度集团于北京京东总部签署了2020年度全渠道战略合作协议,双方将在全渠道业务、用户运营、定制化产品、营销玩法等多个维度深入合作,共同推动线上洋酒生态发展。

今后,京东超市将持续作为人头马君度集团战略产品的重要互联网电商销售平台,而人头马君度集团亦将作为京东超市在高端洋酒领域的重要合作伙伴,进一步部署品牌在中国市场的数字化升级。

图:人头马君度集团与京东在北京签订战略合作升级框架协议

左起:人头马君度集团大中华区首席执行官尼古拉斯•贝克尼先生 (Nicolas Beckers),京东零售集团大商超全渠道事业群总裁Carol Fung女士

签约仪式上,人头马君度集团大中华区首席执行官尼古拉斯•贝克尼先生 (Nicolas Beckers)表示,“近年中国的网络环境发生巨大变化,形成了充满活力的线上生态系统,为集团更好地开拓中国市场提供了契机。”对于此次合作,贝克尼先生进一步补充道,“京东作为中国领先的电商平台,聚集了众多充满消费活力和渴望消费升级的年轻消费者,我们将借助这个巨大的数字化零售平台,将旗下的优质产品和品牌精神传递给更多酒类爱好者”。

京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群总裁Carol Fung表示:“人头马君度是享誉全球的烈酒集团,是京东重要的合作伙伴,同时京东与人头马君度的合作是更深层次、多渠道的合作。京东作为以供应链为基础的技术与服务企业,将会利用技术、服务方面的优势,为消费者提供更高品质的消费体验,推动以人头马君度集团旗下产品为代表的高端烈酒品牌在中国的消费增长 。”

图:人头马君度集团与京东双方交换纪念品

8月27日,人头马CLUB优质香槟区干邑500ml城市之光系列上海限量版 (Rémy Martin CLUB Cognac Fine Champagne Shanghai Limited Edition)于京东超市独家首发,登陆京东超级品牌日,开启了洋酒数字营销新章程。当日,人头马还邀请到了大中华区荣誉大使袁弘先生来到京东总部,一同参与超品日直播。

图:人头马CLUB优质香槟区干邑500ml城市之光系列 上海限量版

强强联合布局洋酒市场 全渠道触达消费端

本次合作对京东超市及人头马君度集团而言极具意义。签约仪式上双方表示,京东超市在供应链、全渠道、营销等方面的完整能力,可以助力人头马君度全渠道销售及品牌数字化升级。而人头马君度的品牌影响力和卓越产品等特质又可以丰富京东超市的产品和帮助完善用户数据库。双方各自发挥优势携手共进,必将为消费者提供更精准的定制产品和更便捷的消费模式。

人头马君度是全球知名烈酒集团,旗下拥有众多享誉盛名的产品系列,如来自法国的干邑典范人头马优质香槟区干邑 (Rémy Martin Cognac Fine Champagne)、鸡尾酒文化引领者君度橙酒(Cointreau Liqueur)、颇具苏格兰艾雷岛风情的布赫拉迪单一麦芽苏格兰威士忌 (Bruichladdich Single Malt Scotch Whisky)和植物学家金酒 (The Botanist Islay Dry Gin)、诞生于希腊的迈夏尔琥珀烈酒(METAXA),以及源自巴巴多斯岛的凯珊朗姆酒(Mount Gay Rum)等。

京东超市是中国市场线上线下领先的电商平台,凭借在大数据和运营等方面的优势,京东超市已经成为国内外知名品牌商战略合作、新品发布的重要平台。据京东大数据显示,2020年1-6月,已经有超过10000个快消品牌在京东超市实现成交额同比增长100%,200个快消品牌实现成交额超亿元,超20个快消品牌实现成交额超10亿。京东超市持续助力合作伙伴实现有质量的加速增长,成为快消品牌的最大增量场。

京东超市酒业以六年销售规模扩大十倍的增速,连续四年蝉联中国最大的酒类线上零售平台。今年8月京东超市酒业冠名Whisky L,与品牌一同共同开创中国洋酒零售行业新格局,引领洋酒行业电商发展。

人头马君度集团于2016年正式入驻京东超市,双方始终保持深度合作,销售增长迅猛。2017年,双方携手同行,京东超市成为人头马君度集团包括迈夏尔12星在内的多款新品的发布平台之一。2018年人头马君度集团助阵京东99美酒节,携手打造无界零售新经典。2019年,双方联合打造人头马君度小程序超级品牌日,第三届“人头马君度集团日”开启,合作共赢打造线上干邑新体验,并拿下了京东超市亿元俱乐部品牌奖杯。2020年人头马品牌在京东618活动期间实现了飞跃式的增长,取得了京东洋酒第一的佳绩。在供应链体系上,人头马君度集团则为京东洋酒类目中最早加入京东区块链的品牌。

多维度深度合作,开拓洋酒新零售新格局

在全渠道业务方面,双方将全面开展定制商品的全渠道战略合作。通过京东下沉市场、社交电商、社群团购、连锁酒行、7Fresh等渠道可快速触达个人用户和企业用户,为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持。

在营销深度合作方面,双方将加速创新赋能,整合生态资源优势,在大数据分析支持、用户运营、战略产品扶持等方面进行深度合作,提升人头马君度集团旗下品牌力及市场表现。

在客户运营方面,双方将依靠京东大数据实现精准营销。京东超市将把大数据向人头马君度集团全面开放,提供包括用户画像、京东数坊等消费者数据,用于双方营销转型、新品开发以及未来市场消费趋势研究。

在产品定制方面,京东超市今后将作为人头马君度集团战略产品的重要互联网电商销售平台,并通过平台大数据精准推广,推动人头马君度在中国洋酒反向定制品市场的销售。人头马君度集团也将根据京东大数据,为京东超市开发设计礼盒装等京东超市专属定制产品。

人头马君度集团高度重视中国市场,近年来持续致力于线上线下融合的发展策略。当前中国数字化发展迅速,大力支持电商行业已成为集团在中国市场的重要战略之一。在酒水消费日趋年轻化的今天,通过与电商巨头京东等中国企业的密切协作,人头马君度将在中国开启洋酒消费新体验。未来,人头马君度将与京东开展一系列深入合作,以丰富多样的活动对话年轻消费者,吸引更多潜在消费群体。

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