一．葡萄酒的主要销售渠道有哪些
葡萄酒的主要销售渠道有：商超销售KTV、酒吧……销售网上销售饭店销售西餐厅销售
二．我是想问你下销售葡萄酒的途径
1．葡萄酒销售渠道，在过去无非就是三条e799bee5baa6e4b893e5b19e31333264626466渠道，酒店、超市和夜场。
2．现在很多正在兴起的葡萄酒专卖店，这一新的销售渠道虽然刚刚开始，不被大家所认识，但它的将来将对传统销售渠道中的酒店和超市两个渠道产生重大影响。
3．同时也包括网店。相对于超市，酒店里的酒类供应权竞争更激烈，消费垄断也更霸道。酒店是酒类消费的直接场所，所以一些酒水供应商不惜花上上百万元的资金进行买店，只供应自己控牢的几家酒公司生产的酒，以提高自己的利润空间。
4．消费者在被买断的酒店消费，要想喝其他的酒，酒店的回答则是：“对不起，没有！另者：本酒店规定不允许自带酒水，否则收取开瓶费用”等，最后消费者只能接受酒店提供的高价、自己不想喝的酒。
5．前些年，国内一些大的葡萄酒公司就是靠这样垄断销售方式来逐步成就品牌的。近段时间国家消费者协会向社会公布，酒店不允许消费者自带酒水和收取开瓶费用等行为是违法行为，这样的好消息可以鼓励更多的消费者去专卖店买自己如意酒，带到酒店饮用。
6．这样专卖店的产品花样丰富、价格便宜、服务专业的特点将被表现出来了。所以专卖店的存在给酒店和供应商之间的捆绑利益带来严重影响。
7．网店也一样，同样减少了很多费用，不过网店最大的缺点就是中国现在还未能有一个成熟的网上商店！作为一个销售人员来说，销售东西讲究的不是什么靠途径，而是市场。
8．首先，葡萄酒专家李国林让大家一定要分析葡萄酒市场。因为葡萄酒所有的销售信息，包括整个葡萄酒市场的代理和加盟情况，都是靠市场反馈给葡萄酒代理商的，因此要重视市场的作用。
9．其次，代理商要下功夫在葡萄酒本身的特性上去挖掘产品内在的亮点，通过挖掘出的葡萄酒亮点进行系统的策划、包装、宣传，从而制定高效、科学的实战策划方案;此外，根据葡萄酒特点，对葡萄酒资源市场进行细化，制定行之有效的市场营销策略，拓宽红酒营销的途径。
10．第三：葡萄酒作为一种文化的象征，作为葡萄酒代理商，卖葡萄酒实质上卖的就是葡萄酒文化。罗马康帝酒庄1990年份勃艮第葡萄酒，6夸脱大瓶装，在2002年纽约扎奇拍卖行售出，售价96万美元，折合每标准瓶容量5800美元。
11．对于这些葡萄酒来说，已经不单单是葡萄酒，而更是一种文化。作为葡萄酒代理商和加盟商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升，成为手中的精髓法宝。
12．随着人们对葡萄酒酒的认识越来越深，葡萄酒必定会迎来一个更辉煌的春天。葡萄酒公司的代理加盟商要紧紧抓住这一机遇，以市场为导向，在精通葡萄酒文化的基础上适时推出属于自己的营销策略，增强自己的竞争力，并逐渐占领市场，取得成功。
三．目前在葡萄酒行业里，有哪些传统的销售渠道
目前葡萄酒传统的销售方式大概有以下几种：商超专卖店酒庄酒吧等娱乐场所
四．如何推销葡萄酒
1．欧洲PRP国际葡萄酒公司的市场营销战略 ＰＲＰ国际葡萄酒有限公司是欧洲最大的葡萄酒分销商之一。总部设在德国，负责欧洲１７个国家的生意，它们的美国总部驻在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。
2．ＰＲＰ不做旅馆、餐厅或商店的生意，仅仅与少数单独的客户打交道，这些客户大多数分布在加利福尼亚、伊利诺、威斯康辛、密苏里、密西根和佛罗里达州。
3．ＰＲＰ的市场营销战略集中在七个方面：--给客户展示设计精美的瓶型，使人们渴望购买并用于收藏；--在旅馆、企业办公室或个人家中举行葡萄酒品尝会，以便发展潜在的客户；--不在批发渠道销售，仅仅在零售渠道；--提供客户设计的个性商标；--通过邮购销售或私人专递销售；--仅以“件”为单位销售；--对参加季节或假日品酒会的客人，在年底的时候提供礼物，作为特别奖励。
4．ＰＲＰ做葡萄酒的生意已经快３０年了，在进入美国市场之前，已经顺利地在欧洲实施了这一销售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亚哥办公室的经理。
5．“我们在以前没有了解到欧洲的葡萄酒会有这样的市场。”他说，“我们知道加州是一个对葡萄酒非常挑剔的市场，但是我们的产品很受欢迎。
6．”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功归结于他们的市场策略，包括他们独特的瓶型。首先要有丰富的产品。这家公司从法国、意大利、匈牙利、西班牙、奥地利、葡萄牙、智利、新西兰与澳洲进口葡萄酒。
7．同时用他们公司自己的商标销售一种加利福尼亚葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的标签瓶装销售。当ＰＲＰ与某一个葡萄酒商达成协议，购买某种葡萄酒的全部产品后，这个葡萄酒商就不再用他自己的商标来销售该葡萄酒。
8．ＰＲＰ在欧洲也有自己的葡萄园。其次是包装。除了他们不同寻常的市场策略外，ＰＲＰ成功的原因或许就在瓶型的创新上。
9．他们复制了一些诸如莫乃等著名艺术家的作品，当然是在版权允许的条件下。其中一个最吸引人的瓶型是深蓝色的小提琴，酒标也设计成小提琴的形状，上面还有音符。
10．很多定单来自收藏者和装饰者，他们愿意付更高的价钱。最奇特的瓶型是将３个瓶子结合在一起的“葡萄酒金字塔”，３个黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型缠绕在一起。
11．商标是白金色，酒单上的描述是“三种精致细腻的德国葡萄酒”。葡萄酒品尝。ＰＲＰ会单独拜访他们的客户。他们还在自己的网站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上举办葡萄酒品尝会，可以吸引更多的人。
12．在品尝葡萄酒的时候，主人或女主人会介绍关于这葡萄酒的情况。同时会发放一张葡萄酒清单，该酒单用昂贵的彩饰纸张印制而成，上面带有颜色鲜艳的说明，标有“１９９８--２０００精选”字样。
13．在旅馆品尝时，只邀请老客户，并发放精美的葡萄酒礼品。在这种品酒会上，任何一个购买一件或多件葡萄酒的客户，还将得到额外的奖赏。
14．充满个性的价格政策。ＰＲＰ提供很多具有个性特色的商标标签，包括客户自己设计的，或者是某人的徽标、照片甚至是带有其它内容的业务名片。
15．价格范围每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客户可以为某瓶葡萄酒定购木制的礼盒，价格不超过８美元。
五．红酒销售渠道怎么做？
1．酒量：5瓶/晚没有背景的情况下，如果你一定要做这个，就一定要打关系，招呼好各层关系。如果不一定做这个也可以达到你的目的，那就换，人不能在一棵树上吊死。
2． 夜场只是俱乐部行销的最小的一个环节，既然你做升级代理，发展分销商是肯定的。高端俱乐部要打。团购要打。