如何更出色的推销酒(卖酒怎么推销)

卖酒怎么推销


一.怎么样才能更出色的推销酒水?

客户是日积月累,首先做酒水推销,你要能酒,表现出你很豪爽。客人自然就会喜欢你,买的你的酒了。

一.怎么样才能更出色的推销酒水?


二.怎么样才能推销酒

1.卖给需要喝酒的人就对了!那么需要和喜欢喝酒的人在哪里,你去找到他们,这样就能把酒有针对性的推销给他们了。

二.怎么样才能推销酒


三.怎样才能更好的推销酒?

1.首先你要了解酒,在者就是了解大众的需求,知道他们平时喜欢那些酒然后再向他们推销你的酒,最主要的不要糊弄人,然后我酒知道这些了,O(∩_∩)O哈哈~!

四.如何推销酒水

1.第别让客人首先开口点品牌,在介绍酒水时直接把几个牌子说出来,并且说出几种酒水的特点,要重点介绍单价高的牌子,但也别忽略了介绍便宜的,还要记得介绍完贵的以后顺便说一句:但XX酒会稍微贵一些。

2. 这么说的原因是因为我有亲身体会,大部分时候是和朋友或刚认识的朋友去的,里面自然会有新人,在这样的情况下多少还是要顾及些面子,于是我会选贵的,只要别太离谱。

3. 第询问女士饮料,很多时候去KTV的女性也会点酒或被男生要求点酒,但这时也别放过机会,你遇到点酒或被要求点酒的女生时,可以声音稍微小一点(或半开玩笑地)告诉女生,喝酒时喝点饮料不容易醉。

4. 因为我遇到过这样的情形,作为男士,我当然要显得为女士着想,于是就又点了饮料。 第当酒喝到一定程度时,多少会有些情绪激昂,这时如果没服务员,当有人说继续叫酒时,会有人说算了,别再叫酒了,这样就有可能真的不叫了。

5.因此你要留神一下顾客的酒还剩多少,礼貌地问一句:还需要吗?于是那些有点激动的顾客就会拿出钱包:帮我再拿一打!

6. 第食品推荐 不知道你们有没有食品车?如果有是最好的,如果没有,就需要你对食品很熟悉,对男士和女士的推荐不同,男士推荐爽口下酒的,女士推荐可口解酒的。

7.千万别忘记爆米花哦。其实在工作中还有很多细节需要你去把握,如果把握得当,会有很大收获,但这不是单靠讲就能学会的,要你在工作中去观察顾客的心态。

8.推销成功的关键就是对顾客心态的把握。推销一定要把顾客分类,比如:空金牛型的…那种顾客通常是没钱装有钱的,说话时也会处处显示自己,不要拆穿他而是认同他,同时也是推销的好时机说:“你看你这么有钱又有势所以特别跟你介绍这款酒我想对你来说是没有任何问题的吧!

五.怎么样推销酒

1.强买强卖是行不通了!第一你要掌握客人的心理!普通的家庭聚会或许不存在什么样面子问题!如果是谈生意接待客户那事情或许可以简单些!

2.第二即使客人要洋酒你也要推荐几款让他有选择的余地!第三最主要的是在你推销的过程中体现出你所推荐的酒水特色!

六.如何做好酒水推销。

客户是日积月累,首先做酒水推销,你要能酒,表现出你很豪爽。客人自然就会喜欢你,买的你的酒了。

七.推销酒水的方法

1.服务过程中,服务员不仅是一名服务者,同时也是兼职的推销员。服务员委婉地引导和推销,可以提高酒店营业额。

2.推销是讲究艺术,要有建议性地进行推销,合理的推销和盲目的推销有很大的差别,后者会使客人生厌,有被愚弄的感觉,甚至认为你是急于脱手某些不实际或非名副其实的东西。

3.另外,服务员不要凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪,你不喜欢的或许正是客人乐意接受的,不要对客人所点的任何食品、饮品表示不满。

4. 介绍酒水时,可根据包间类型、客人类型,先推介高价位酒水,后推介中低价酒水,男士推介洋酒、红酒或者啤酒,女士推介饲料、雪糕等。

5. 客人已经落座并上了开口小菜时,可以采用“二择一”的推销方法,如“先生/小姐或老板;晚上好!请问您喝点什么?

6.是喝洋酒、还是红酒?”假设客人选择洋酒,就问:“您是喜欢喝白兰地,还是威士忌?”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来,而不是让客人自己凭空想象。

7.这时,要注意/A、 观察客人的反应,若客人反应明确,就征询所点酒水的数量,若客人犹豫不定,则主动引导客人,帮助客人拿主意;B、 不可忽视女性客人,对她们应热情并主动介绍;C、 重复客人所点的酒水,以免出错。

8.如:“先生/小姐,您点的有白兰地和酸奶,对吗?请稍等,我很愉送上白兰地和酸奶。”D、 酒水确定后,需进一步推销,介绍一些特色小食品。

9.语气采用征询的客气:“XX味道不错的,是我们这里刚推出的特色,想不想试试?”“先生/小姐,需不需要来点小食品尝尝?

10.” 客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量,要恰到好处,否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验,我总结出几条:A、 随时搞好台面卫生,及时收走空酒瓶、扎杯,不要等到酒水喝完。

11.酒水剩余不多时可再一次询问客人:“先生/小姐,需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒?”B、 留意女性顾客的饮料是否喝完。

12.若差不多喝完,同样实行第二次推销。C、 对待特殊客人要进行特殊推介,例如,女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。

13. 推销时要注意身体语言的配合。与客人讲话时,目光注视对方,以示尊重;上身微倾,尽量接近客人讲话,不要距离太远,客人讲话时,随时点头附和,以示听清,若没有听清,说声:“对不起,麻烦您再说一遍。

14.” 推销也需要“基本功”,平时多留意客人,注意积累经验,会大大提高推销效果。A、 熟记客人姓名和他的爱好,以便日后再光临时推销方便,增加你的信心。

15.B、 熟悉饮料、酒水,明白所推销的食品、饮品的品质及口味。C、 熟记酒水价格,管人不能决定要什么时,为客人提供建议,介绍高价、中价、低价多款式酒水,由客人去选择。

16.D、不断为客人斟酒。E、 收空杯、空盘时,应礼貌地询问客人还需要加点什么。F、 根据不同类型的客人进行各种方式的推销,大致分为:家庭型,朋友聊会,庆贺生日,业务招待、请客,公司除会,情人约会。

17.G、 根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。H、 了解不同民族饮酒习惯,根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。

八.怎么样才能很好的推销酒水

干推销就凭一张嘴,在介绍酒的时候一定要有信心,要向顾客推荐,不能强求,向顾客说的时候要向为自己家买东西一样主动,看作为顾客着想,为顾客省钱,自己家有事就和这酒,顾客问你酒质的时候,不能一味夸奖,要说人的口味不同,要看您的口味,要让顾客看酒花(百分之八十的顾客看不懂),这就要你说了,这样的就是好酒,如果遇上行家要赞扬,使其心情上爽更有利于你忽悠,最后说服务行业还要多用您,这样使顾客感到亲切,呵呵,我也不知说的对不对

九.如何更好的销售酒

1.自信心。信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!

2.我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。

3.要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

4.在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。

5.诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。

6.业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。

7.有心人。处处留心皆学问,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?

8.做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。

9.机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

10.意志力。刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。

11.只有这样你才能做好销售工作。良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。

12.我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。

13.只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

14.要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。

15.团队合作心。销售靠合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

16.要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。

17.因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。

18.一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。

19. 只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的。

十.推销酒的技巧?

1.促销程序 促销前准备工作 ①外表服饰的准备; ②正确穿着公司规定的制服,并保持整洁; ③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体; ④精神饱满,振作; ⑤带好相关宣传册,促销品; ⑥带好有关报表。

2. 进入店内,促销开始前的准备工作 ①与店主寒暄,问候; ②与店主人确认当日的促销活动; ③检查酒柜里的酒是否齐全,充足; ④与服务员进行沟通。

3. 促销步骤 ①问候在座的客人,注意微笑; ②用适当的方法打开话题; ③向客人介绍公司产品系列酒水; ④仔细倾听客人的意见,耐心解答客人的疑问; ⑤如果客人选用公司产品,要向其表示感谢,并及时把酒送上; ⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人,注意手指不要遮往标签; ⑦在倒酒时,瓶口适当离开杯口,以保持客人杯口的清洁,并体现产品的晶莹剔透; ⑧注意适时给客人添酒(注意观察已点酒剩下不多时,主动询问是否添酒); ⑨保持酒瓶外观的清洁,若不洁时注意擦拭干净; ⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数,档次相符; ○11如果客人没有选择我方产品,也要感谢客人花时间听我们介绍,以自然、诚恳的态度离开; ○12应自始自终保持良好的精神状态。

4. 结束促销 ①客人离开时,应向他们道谢并礼貌的道别; ②促销结束时,应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品; ③促销结束时准确清点酒的销售数量,如果有其它竞争酒也要了解其销售量; ④正确准确地填写公司规定的报表; ⑤告知店家下次促销时间,确保在下次促销时有充分的酒供应; ⑥向店主道谢并有礼貌的道别。

5. 推销术 不只是接受顾客的指令,还应做建设性的推销; 谨记客人姓名和爱好食品; 熟悉酒类品牌,明白推销酒的品质、风格等; 生动的描述; 不可强令客人多消费,在任何场合顾客满意比销量更为重要; 多做主动推销; 注意语言艺术及表情,要温文有礼,大方得体; 注意“主随客便”,对不同的客人应做不同的推销; 找准主宾进行推销; 要善于利用第三者的意见,比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道,说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台(胜景山河); 1利用客人之间的矛盾,比如两位客人用餐,一位想喝,另一位不想喝,促销员利用想喝的那位客人的意见,赞赏其观点,使另一位改变主意。

6. 推销语言技巧 用选择问句 语言加法,即罗列酒的各种优点; 语言减法,即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾; 一卷芭蕉法,即先顺着客人的意见,然后再转折阐述; 语言除法,即将一瓶酒分成若干份,使其看起来不多; 借人之口法; 赞语法; 亲近法。

7. 作为服务行业的人员应具备的素质 彬彬有礼,礼貌待人; 热情周到,不带情绪化,微笑服务; 宾客的要求就是工作最大的任务; 不管对与错,客人说的都要视为对的; 遇到难缠顾客,不能以自己的理由强行要求他人接受; 遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱; 善于与周围环境协调好,关系处理好。

8. 推销中的注意事项 推销员只是合理建议,决不可强行推销,尤其是遇到客人自带酒水,或家庭聚餐,或女士较多时,促销工作应见机行事,以免造成误会; 要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息,及时把握机会,作好联络预购。

9. 促销人员的素质培养 自信 自信是促销人员最重要的素质之一,促销人员要充分相信自己,包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品,并能将这种自信充分感染给顾客,促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣,这种自信来源于自身综合素质和能力的完善,对公司、对产品的充分了解。

10. 爱岗、敬业 促销员要热爱自己从事的促销工作,要克服促销过程中的心理障碍,尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事,比别人低一等的错误观念。

11. 诚恳、诚实 促销员必须诚实、诚恳,不弄虚作假,不能为追求一时的促销效果,作虚假说明或不真实承诺,要让顾客感觉到你是在关心他,帮助他,是为他服务,是他的参谋,是在为他出主意,而不是哄他、骗他、引他上当。

12.让顾客首先从心理上接受你的人,继而接受你的观点。 热情、主动、勤劳 应该说,热情主动应是我们任何工作的一项要求,对于促销工作来说尤为重要,我们的工作目的就是要别人接受我们促销员,接受我们的工作,不可以是一种被动,等待上门的态势,而应该是一种打开的、敞开的。

13.促销现场中,不能也不应该等着顾客先来问我们,而应该积极主动,打破顾客戒备心理。热情也重在保持,不能因为不喝我们的黄酒,就一下子冷冰冰。

14.促销员也应该勤劳,不可以懒散、懒惰。 积极进取 促销工作可谓之是一项挑战性的工作,也不是每个人都能干得了的,但干得出色的人一定是优秀的人,促销员必须有强烈的进取精神,应该把顾客的异议当作挑战,把自己的产品,自己的推销被人所接受当作快乐和成功,如果没有积极进取的精神,那是干不好这项工作的。

15. 勤于思索,善于总结 促销可以说是一门艺术,也是一门科学,它其实有很多规律可循,促销人员要善于思考,应该能够经常静下心来,仔细总结,应该从每一次成功的促销中吸取经验和教训,并善于吸收别人的促销经验,也避免别人促销中的不足、不当,这样才能很快地提高和成熟起来。

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