白酒销售计划(白酒销售计划书)

白酒销售计划书


一.高端白酒销售计划

1.怎样写一份销售计划书(转) 第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解。

2. 第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等 选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。

3. 第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等 销售计划书 概念解说 销售计划书是企业在某一时期对某种或某类产品或服务制定销售计划时形成的书面材料。

4.销售计划可分为长期销售计划和短期销售计划;也可以分为综合销售计划和专项销售计划。 编写要点 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写,也可以用文字的方式说明,或用表格的方式来说明。

5. 范文 ××公司年度销售计划书 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: 部门全体:××××元以上; 每一员工/每月:×××元以上; 每一营业部人员/每月:××××元以上。

6. (二)利益目标(含税):××××元以上。 (三)新产品的销售目标:××××元以上。

7. 基本方针 (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

8. (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

9. (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

10. (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

11. (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

12. (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

13. (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

14. (九)策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。 业务机构计划 (一)内部机构 1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

15. 2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。

16. 4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

17. 5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

18. 零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制 1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

19. 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

20. 3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。

21. 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。

22. 2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项: 分发、寄送机关杂志; 赠送本公司产品的负责人员领带夹; 安装各地区协作店的招牌; 分发商标给市内各协作店; 协作商店之间的销售竞争; 分发广告宣传单; 积极支援经销商; 举行讲习会、研讨会; 增设年轻人专柜; 介绍新产品。

23. 3.协作会的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: 1.奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

24. 2.人员的辅导: 负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

25. 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得间接的指导。

26. 扩大顾客需求计划 (一)确实的广告计划 在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

27. 针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

28. 为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 (二)活用购买调查卡 针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。

29. 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

30. 营业实绩的管理及统计 (一)顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

31. ①依据营业处、区域别,统计××家商店的销售额; ②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额; ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

32. 根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

33. 营业预算的确立及控制 (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

34. (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。

35. (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 (四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案。

一.高端白酒销售计划


二.白酒怎么销售?销售计划书怎么写?

1.如果是自己使用,不是对外走形式,直接明了,说清楚具体的执行方案就可以了,如果是对外的,网上有很多模板,可以去看看,对照写就可以了,来点实际的吧,建议:开发企业客户,找到关键联系人,赤狐企业名录可以找到;联系关键联系人,找到关键负责人,一般来讲通过老板可能性会更大,因为他有决策权,不用请示,赤狐crm上的联系人主要就是法人的,这个不难找到;建立长期合作关系,节假日员工福利啊,员工内购啊什么的;这样开发几个大客户,后面就不用愁业绩了。

二.白酒怎么销售?销售计划书怎么写?


三.白酒销售计划书范文

第一章 摘要 公司简介及经营模式 第二章 产品和服务 市场定位 商业运作中突出的利益点 产品特性 产品线的规划与消费市场的对接 服务 第三章 行业市场环境 市场环境 行业未来发展趋势 第四章 营销计划与目标 销售区域 市场运作方式 渠道 销售目标 主要业务关系 第五章 促销和市场渗透 主要促销方式… 关系营销 口碑促销 联合促销 第六章 公司管理团队 机构设置 经营团队 外部支持 第七章 风险分析 第八章 财务预算 销售背景 销售预算 成本预算 营业费用及管理费用预算 利润预算 第九章 融资计划

四.白酒的未来销售计划书,

1.既然是为公司做销售,那就要本着诚实守信,互惠互利的原则,现在的客户也不傻,做市场很辛苦,不能在文字上下工夫,要多栽市场销售上下功夫,最终才能达到战略互赢。

五.白酒销售计划书怎么写帮帮忙谢谢

1.首先市场分析,再来就是价格制定要详细的,给什么人多少钱的那种,销售政策!预估销量!期间做什么促销活动!

六.酒类产品销售计划书怎么写?

1.一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

2.(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:整个产品在当前市场的规模。

3.竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

4.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

5.各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。

6.公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

7.公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

8.双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。

9.4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。 企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

10.销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

11. 产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

12.①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

13.②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

14.广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

15.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。

16.在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

17.公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

18.广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

19.另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

20.公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

21.因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

22.然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

23.市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

24.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。

25.因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

26.财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

27.只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

28.方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

七.酒水销售工作计划书怎么写???

1.常用市场营销计划书范本(纲要)一 标题这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题二 概论本章节阐述计划的内容梗概三 指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的四 本文注释对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)五 中心思想确立本计划的核心内容六 竞争力分析1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况2 对手 详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析4 自身 本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)5 结论 对分析进行总结性提纲七 定位根据分析结论进行市场位置定位八 策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位九 策略1 市场策略2 产品策略3 渠道策略4 价格策略5 服务策略6 合作策略。

八.急求白酒销售i计划方案,谢谢

1.你好!楼主!一:销售的道理是相通的,销售的基本原则就是:了解客户的需求,满足客户的需求,获得利润的一个过程。

2.所以,首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后,会根据公司主推产品的市场定位,出台一套合适的市场销售方案(对于新产品来说,很重要的一点就是要找到市场的切入点,即市场的机会点在哪里,避免进入雷区,少走弯路)。

3.接下来选择合适的经销商,即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好,而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了,以点带面,也便于管理。

4.销售方式可以多样性,比如上面讲到的加盟批发(主导的销售),还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动,既能做宣传又能卖酒,还可以假日销售、社区销售等等。

5.销售策略更应该出奇制胜,或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就让员工自己到市场买这个酒,营造一个市场繁荣的景象,起到活络市场销售的作用,果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错!

6.某公司让员工如果到酒店吃饭,就问有没有XXX酒,如果没有的活就走人另找一家,不用太长时间,当地的酒店都进这种XXX酒了。

7.同时有两项工作也是非常重要的:建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队,成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。

8.扩大品牌影响。通过媒介投放广告,组织活动,网络推广,软文博客推广等,让品牌深入人心。销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标,是阶梯式的。

9.并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图,反应销售情况(区域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液400元的XXX酒)酒作基线比较,如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份,就应该研究人家为什么卖的好,及时调整市场策略。

10.可以制定年度、季度、月份销售任务,分区完成,每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

九.急求白酒销售i计划方案,谢谢

1.你好!楼主!一:销售的道理是相通的,销售的基本原则就是:了解客户的需求,满足客户的需求,获得利润的一个过程。

2.所以,首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后,会根据公司主推产品的市场定位,出台一套合适的市场销售方案(对于新产品来说,很重要的一点就是要找到市场的切入点,即市场的机会点在哪里,避免进入雷区,少走弯路)。

3.接下来选择合适的经销商,即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好,而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了,以点带面,也便于管理。

4.销售方式可以多样性,比如上面讲到的加盟批发(主导的销售),还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动,既能做宣传又能卖酒,还可以假日销售、社区销售等等。

5.销售策略更应该出奇制胜,或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就让员工自己到市场买这个酒,营造一个市场繁荣的景象,起到活络市场销售的作用,果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错!

6.某公司让员工如果到酒店吃饭,就问有没有XXX酒,如果没有的活就走人另找一家,不用太长时间,当地的酒店都进这种XXX酒了。

7.同时有两项工作也是非常重要的:建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队,成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。

8.扩大品牌影响。通过媒介投放广告,组织活动,网络推广,软文博客推广等,让品牌深入人心。销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标,是阶梯式的。

9.并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图,反应销售情况(区域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液400元的XXX酒)酒作基线比较,如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份,就应该研究人家为什么卖的好,及时调整市场策略。

10.可以制定年度、季度、月份销售任务,分区完成,每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

十.白酒的市场营销计划如何写

如何写广告策划书 第一部分:市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 市场的政治、法律背景 a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 市场的文化背景 a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 市场营销环境中的微观制约因素 a、 企业的供应商与企业的关系 b、 产品的营销中间商与企业的关系 市场概况 市场的规模 a、 当前市场的销售额