双十一名白酒线上价格大跳水,线下经销商怎么活?
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双十一名白酒线上价格大跳水,线下经销商怎么活?

  1、双十一线上酒水销量增长迅猛


  “截至11月10日,天猫双11酒水行业直播成交破18亿”。“11月10日,‘阿卓酒馆’直播成交破4.6亿元,‘酒仙亮哥’直播成交破4.8亿元”。


  “京东双十一正式开启前28小时,泸州老窖、茅台、今世缘、国台酒、舍得酒业成交额同比增长30%、70%、90%、105%、180%,口子窖更是同比增长558%”。

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  双十一,线上酒水一片向好,喜报频传!但是线上的低价引流,也引起了众多线下经销商的不满。据调查,多款线上名白酒价格低于线下市场批发价数十元之多。


  2、多款名酒线上价格低于线下行情价


  此次双十一,酒水价格已经成为一大竞争法宝。


  某宴席浓香大单品线下市场行情价410元/瓶。在淘宝补贴后价格是374元/瓶,在京东价格低至380元/瓶,在拼多多补贴后为372元/瓶,在快手平台低至372元/瓶。线上的价格比线下行情价低30~40元。


  某清香型大单品市场行情价370元/瓶。在淘宝补贴后价格是335元/瓶,在京东价格低至360元/瓶,在拼多多补贴后为359元/瓶,在快手平台低至360元/瓶。线上的价格比线下行情价低10~30元。

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  某浓香型千元大单品市场行情价880元/瓶。在淘宝补贴后价格是819.5元/瓶,在京东价格低至899元/瓶,在拼多多补贴后为819元/瓶,在快手平台低至859元/瓶。线上的价格比线下行情价低20~60元。


  某浓香型龙头千元大单品市场行情价960元/瓶。在淘宝补贴后价格是879元/瓶,在京东价格低至983元/瓶,在拼多多补贴后为879元/瓶,在快手平台低至895元/瓶。线上的价格比线下行情价最低优惠80元。

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  某酱香型龙头千元大单品市场行情价825元/瓶。在淘宝补贴后价格是792.5元/瓶,在京东价格达到909元/瓶,在拼多多补贴后为867元/瓶,在快手平台低至874元/瓶。这在淘宝平台补贴后价格比线下行情价最低优惠30元。


  某500元价位段酱香型大单品市场行情价475元/瓶。在淘宝优惠后价格低至360元/瓶,在京东价格达到518元/瓶,在拼多多补贴后为474.5元/瓶。在淘宝平台补贴后价格比线下行情价最低优惠115元之多。


  除此之外,还有众多名酒价格线上活动价均低于市场行情价!


  3、低价是一剂良药还是一剂毒药?


  目前白酒行业仍然相对低迷,众多酒企仍然存在渠道库存高、价格倒挂等问题,线上商家把价格做得很低,除了是引流抢客,很大一个原因就是为了去库存,维持自己的现金流。


  低价在短时间确实可以解决一些问题,因为活下来很重要。但是长时间来说:线上低价拯救不了白酒行业,而是会打击线下渠道,不利于厂商关系,而且会影响整个行业的信心。


  低价可能是短期的良药,时间一长会变成一剂毒药。


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