川酒集团与全兴酒业到底是什么关系、将怎么合作？

　　川酒集团又要放大招了。

　　成立两年的川酒集团一直动作不断：去年年底和今年年初，川酒集团分别并购了宜宾第二大酒企、川酒银花之一的叙府酒业，和同为川酒银花品牌的二峨酒厂，并与三苏、三溪、宝莲等其他几家川酒银花企业达成了深度合作。

　　今年3月19日，川酒集团在2019年全国经销商大会暨战略新品发布会发布其全新战略：构建国优品牌矩阵，全国布局、区域精耕、重点突破，打造超级大单品。在国优品牌矩阵的构建方面，通过重资产收购、轻资产合作等模式，形成川酒集团国优品牌矩阵。

　　在这种大背景下，有消息称“川酒集团已把并购矛头指向八大名酒之一的全兴酒业”，（详情见《传川酒集团有意收购全兴，已接洽第二大股东欲收购期持有的33%股权》）。那么，已经签署了战略合作协议的双方到底是个什么样的关系、未来将怎么合作呢？这个谜底即将揭晓。

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　　川酒集团为何牵手全兴？

　　今年7月19日下午，四川省酒业集团有限责任公司与四川全兴酒业有限公司在蓉签署战略合作协议。川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇和全兴酒业董事、常务副总祝勇共同表示将充分发挥自身优势，分阶段通过产业资源整合，实现国优品牌发展壮大，实现商业价值最大化。

　　有白酒人士认为，川酒集团与全兴等名酒品牌接洽十分明智。川酒集团2017年才成立，成立之初的目标就是要尽快达到百亿级规模。而当前白酒行业变化迅速，消费人群逐步向头部名酒企业集中，川酒集团要想在未来的消费端分得一杯羹，必须拿下几个名酒品牌。同时，目前川酒集团拥有超过10万吨的年产能，如果能完成对全兴这种级别的名酒品牌的并购或深度合作，川酒集团将实现产能的异地输出，这是川酒集团快速扩张，赶上核心消费人群向名酒集中的最后一班列车。

　　另一方面，从光明食品（集团）有限公司融资券募集说明书可以看到，全兴酒业2012年—2017年营收分别为1.54 亿元、1.21亿元、0.93亿元、0.76亿元、1.16 亿元、1.44亿元，2015年—2017年净利润分别为-0.33亿元、-0.22亿元、-0.16亿元，而2018年1-9月的营收为1.54亿元，利润总额0.02亿元，净利润-0.0046亿元。

　　从上海糖酒集团收购全兴酒业后的这6年的营收及利润数据来看，全兴酒业的经营情况并不十分理想。因此，双方的合作被认为“任何可能都会存在。”

　　那么，已经签署了战略合作协议的川酒集团与全兴酒业双方到底是什么关系？未来将怎么去进行合作？从哪些层面去合作？酒业家记者获得最新消息，三天后（31日）川酒集团和全兴酒业将在成都·太古里召开新闻发布会，正式揭开这一连串谜底。

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　　连续并购，

　　川酒集团下了一盘什么棋？

　　据知情人士透露，川酒集团在并购层面的一个重要策略，就是先通过深度的产品合作，以产能输出的形式帮助企业提升产品力和整体实力，然后再在品牌层面进行战略合作，通过收购股权的方式，实现控股或者参股优质品牌的目的。

　　据了解，目前与川酒集团进行深度合作的川酒“银花”品牌中，川酒集团已经通过这种路径实现了对叙府酒业、“二峨”酒业的控股。而与其深度合作的三溪、三苏、宝莲等川酒“银花”，川酒集团未来也将通过这种路径实现控股或者参股，进一步壮大其国优品牌矩阵。

　　此前，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇在接受媒体采访时指出，能纳入国优品牌的在全国范围内有17朵金花、53朵银花，总共70个品牌。这些品牌都是传统技艺和传统优质品牌，能够拿到金质奖和银质奖的都是在那个时期中国最好的品牌，也是酒体酒质最好的产品。因此，川酒集团在并购层面拥有足够多的选择对象。

　　曹勇曾表示，“川酒集团未来的目标是要做成中国的保乐力加和帝亚吉欧，我们在省外并购的标的是国优系列中品牌和中华老字号，这些也是在当地具有代表性的传统优质品牌。”

　　据了解，川酒集团目前已加大了对省外部分标的的并购和重组的力度。目前包括湖北、新疆、西藏、山东等区域的酒企，都在与川酒集团进行对接。很快的，川酒集团国优系列的轻资产品牌整合，以及在省外市场的一些重资产投入，都会呈现在大家面前。

　　“川酒是个框，把四川的好酒都往里面装。我们正在朝这个方向努力，让老百姓喝得起更多国优系列的好酒。”

　　白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐分析认为，川酒集团拥有良好的资源和资本优势，四川省方面也寄于了厚望，这在并购省内品牌方面无疑更具优势。而川酒集团选择了国优品牌和中华老字号企业，并购方向肯定毋庸置疑，因为这些品牌在当地甚至是全国都有一定的影响力，也十分符合行业未来的发展方向。

　　另一位白酒专家、黑格咨询集团董事长徐伟则指出，当前正值行业的品牌集中期，而且速度还在加快，中小品牌及区域品牌均已被卷入这波发展的洪流之中，而这70余个国优品牌也不例外，尤其是国优品牌中的很多“银花”品牌，甚至是部分经营较弱的“金花”品牌，均无法置身事外，川酒集团之所以能够快速拿下叙府、二峨，并与三溪、三苏、宝莲形成战略层面的合作，与汹涌而来的行业形势密不可分。川酒集团选择这些优质并购标的，既显示了这个新兴的酒业集团领导层对自己、对行业形势的准确判断，也显露出了其远见卓识的战略眼光。

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　　“三优”愿景曝光，

　　川酒集团迎来发展新起点

　　此外，酒业家记者还从川酒集团内部了解到，经过近两年的发展，川酒集团已经形成了新的“三优”愿景，即致力成为“中国优质的基酒生产供应商”、“中国优秀的国优品牌整合商”和“中国优异的酒类产品经销商”，这一新的战略，亦将在8月31号的发布会上发布。

　　川酒集团核心高层认为，能够代表四川形象的川酒实际上有两种，一个是以“六朵金花”为代表的品牌酒，它们在全国都是很有名的。第二个更重要的是四川的基酒，全中国目前没有一个国有大型企业专门从事基酒的生产和销售，而四川的酒在全国能够有绝对地位的还是基酒，四川基酒在全国的整个份额包括市场影响力以及市场占有率都是非常高的。

　　“所以，川酒集团要和川内的品牌酒企业进行错位发展，但并不是说川酒集团不做品牌酒，而是要先把底部基础做扎实，这个底部基础就是基酒，这能让川酒集团在发展上和泸州老窖、五粮液完全走不同的路线，进行共同发展。”川酒集团一核心高层曾表示。

　　酒业家记者了解到，川酒集团此前的三个愿景是“要做中国最大的基酒生产商、供应商”、“中国最大的白酒品牌整合商”和“中国最大的酒类经销商”。从“三最”到“三优”的对比变化来看，有资深川酒人士认为，经过两年发展的川酒集团已经更加成熟、更加稳重，同时也更具竞争力。

　　“他们这种有别与其他单一酒企的、集群式的发展模式，或将为整个川酒板块的企业开辟出另外一条具有鲜明特色的道路，这种开拓式的进取精神值得川酒和行业内的其他企业学习。”马斐认为。

　　酒业家：川酒集团与全兴酒业到底是什么关系、将怎么合作？3天后揭晓谜底丨热点

　　文丨酒业家记者 凌峰

　　编丨肖铭