2019年8月27日，安徽口子酒业股份有限公司发布2019半年报称，1—6月公司实现营业收入24.19亿元，同比增长12.04%；实现归属于上市公司股东净利润8.95亿元，同比增长22.02%。其中，今年1—6月，口子酒业高档白酒实现销售收入22.82亿元，同比增长11.7%；中档白酒销售收入6783.72万元，同比增长30.85%；低档白酒销售收入4659.94万元，同比增长21.27%。

1、口子窖“稳中求胜”强驱动

自2015年上市以来，口子酒业的净利润增幅，连续5年保持安徽省内酒类行业的排头兵。2019年，恰逢安徽口子酒业建厂70周年，口子窖上半年的亮眼表现，可谓“稳中求胜”。

△口子窖2012-2018年业绩表现

在2019年上半年，口子窖进一步拓展市场，完善产能布局，强化内部管理，主要经济指标呈现了稳步增长的良好势头。

1—6月公司实现营业收入24.19亿元，同比增长12.04%；实现归属于上市公司股东净利润8.95亿元，同比增长22.02%。

据了解，截止2018年，安徽口子酒业股份有限公司已拥有发酵池近10000条，实现年产3.3万吨优质原酒生产能力和18万吨的原酒储酒能力。

面对全方位的市场竞争，口子窖坚持以市场为导向，以“持续满足顾客需求”为核心经营思路，实施“省内市场精耕细作，省外市场有序扩张”的发展战略。

正如中信建投在研报中指出，口子酒业作为白酒上市公司中较少的纯民营机制的酒企，采取大经销商制，控费能力强，销售净利率在白酒上市公司中属于中高水平，销售费用率属于较低水平，通过绑定经销商及核心管理层，未来的业绩驱动力强。

2、高中低“三线齐增”，业绩引擎全开

目前，口子窖产品体系覆盖了高中低各个价格带。今年1—6月，口子酒业高档白酒实现销售收入22.82亿元，同比增长11.7%；中档白酒销售收入6783.72万元，同比增长30.85%；低档白酒销售收入4659.94万元，同比增长21.27%。

据了解，按出厂价格划分，口子窖售价在10万元/吨及以上的为高档产品，3万元/吨至10万元/吨的为中档产品，其他的为低档产品。具体的产品结构包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品，以满足各类型客户的需要。

其中，口子窖10年、20年作为口子酒业当前在省内市场的核心推广产品，从渠道基础、经销商考核机制、消费者培育等方面推进。

口子酒业方面表示，未来随着对全国核心城市经销体系布局的推进，口子窖会加大力度开展品牌运作，立足口子文化历史，梳理口子窖工艺体系，加大传播力度，提升口子窖品牌传播音量。

3、安徽省内“热竞争”，市场争夺激烈

按照区域分类情况来看，口子窖安徽省内销售收入19.27亿元，同比增长9.28%，省外销售收入4.69亿元，同比增长26.9%，省外增速明显。

同时，安徽省内目前的竞争格局主要表现在两大方面：一是从品牌产地来看，主要是省内各品牌之间的竞争；二是在价位段争夺上，主要表现在中高档产品之间的竞争、中低档价位产品的竞争。

截止目前，口子窖共有经销商数量618家，其中安徽省内384家，省外234家。

口子窖省内在“大商制”模式下，坚持“一地一策”运作思路，重点市场渠道管控能力不断加强，保持平稳增速。而省外市场尝试“省内大商外派”战略拓展省外市场，同时选取重点城市突破，成效初显。

在竞争的具体表现上，主要集中在对品牌核心消费群体的争夺、渠道广度与深度、终端网点的服务与展示上。对此，口子窖通过强有力的市场营销举措，进一步强化在核心渠道、核心消费群体的深入运作。

4、2019上半年，口子窖重点工作

业绩的背后，离不开扎实的市场运营和管理工作。具体来看，2019上半年，口子窖重点工作包括：

第一，进一步拓展市场。据了解，口子窖继续推进市场分类管理原则，深化一地一策运作思路，支持重点市场快速形成基础，扶植培育市场走上快速发展轨道，保障了市场健康有序发展。

省内市场进一步实施渠道下沉，强化了酒店渠道的掌控力，同时加强了与重点工商企业、重点消费类企业与消费带动核心群体的公关推广工作。

省外市场点状化发展重点市场，寻求整体市场有节奏的稳健推进，稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。

第二，持续完善产能。2019年上半年，基酒库、包装车间及配套工程项目建设稳步推进，厂区配套车库、动力车间、浴室等附属工程施工已完成。

东关厂区包装自动化线、物流中心、高架立体库建设已完成；溪河厂区包装物流技改工程已全面开工，机械化和自动化水平进一步提升。

第三，进一步强化内部管理。深入开展管理规范年活动，深入推进信息化建设，优化薪资与绩效管理制度。同时，全面开展营销、管理、生产等岗位技能培训，提升员工综合素质水平。

整体来看，口子窖在安徽市场获得了长足发展。从长期来看，口子窖在安徽市场依旧有良好的增长空间。一方面是安徽经济发展的持续向好、来自于中档偏高价位消费结构的持续扩大；另一方面来自于高档及中档偏低价位的市场运营，同时口子窖也正在积极探索省外重点市场的开拓与发展。