编者按：战疫正酣，但发展的脉搏依旧力道遒劲。前行之路，伴随郎酒不断推进「扶大商、树好商」、「一商一策」政策，广大商家与郎酒「上阵父子兵、打仗亲兄弟」，一手抓抗疫，一手促发展，从未停止脚下步伐。

关键时期，一批大商方显果敢，敢为人先，助力各地抗疫工作的同时，深入市场一线，帮合作伙伴排忧解难，保障安全前提下有序复工，在困难中更显真诚，在疫情下更显可贵，他们的涌现为各地市场注入一股来自郎酒的暖流。

他们是郎酒商家阵营里的中流砥柱。今日，让我们继续「走基层、下一线」，看疫情复工下的榜样，何以显温暖...

在当下特殊时期

许氏酒业董事长许多带领团队

13天深入1200个终端网点

勇担责任与合作伙伴共克时艰

提供财力、物力、人力上的支持

助力合作商家市场运营工作有序恢复、开展

今天

让我们走进郎牌特曲经销商

走进扬州许氏酒业

7年并肩作战厂商携手抢市场

一匹「黑马」领跑扬州

江南水乡多胜地，人杰地灵出英豪。扬州许氏酒业有限公司董事长许多，自2013年与郎牌特曲开展深度合作以来，共同创造了一个又一个市场佳绩。

7年来，郎牌特曲与许氏酒业公司厂商携手，并肩作战，一路披荆斩棘、稳扎稳打；7年来，许多带领团队成员，扎根扬州，战略拓展周边市场，让郎牌特曲飘香江南；7年来，由许多率领的许氏酒业，战果丰硕，做到了年营收破亿，并连续多年获得郎牌特曲优秀经销商表彰。

「虽然我们公司做白酒的时间不是很长，但在整个当地市场，按酒业公司的销量排名的话，我们公司在当地应该是名列前茅！还被当地同行称为一匹‘黑马’。」许多自豪地说到。

岁月如梭，往事历历在目。许多回忆起与郎牌特曲的缘分时，感慨到：「以前，家里老一辈在90年代就开始喝郎酒，所以我对郎酒印象比较深刻，也注定了我和郎酒之间不解的缘分。后来，在一次春交会上考察市场时，我对郎酒有了更加深入的了解，于是就在2013年与郎牌特曲开始了合作，一晃已经过了7年。」

13天深入1200家终端网点

财力、物力、人力三大支撑共克时艰

扬州是一座有着悠久历史文化的城市，无数文人骚客留下赞美扬州的名篇佳句，被誉为「月亮城」，地理位置优越，位于江苏省中部、长江与京杭大运河交汇处，经济发展强劲有力。

由于受新冠肺炎疫情影响，扬州往年的欣欣向荣不在，城市、社会、交通仿佛静止，交易市场冷冷清清。这场疫情，也让许氏酒业的客户的流动资金处于紧张状态。

岂曰无衣，与子同袍。2月5日，年还没过完，许氏酒业便迅速成立疫情应急小组，对合作伙伴开启了「感恩回馈」计划。「感恩回馈」计划，是许氏酒业针对合作伙伴出现经营运转、业务开展、生活等方面的困难，进行财力、物力、人力上的支持，目的是为了及时缓解合作伙伴的燃眉之急，与大家共克时艰。

董事长许多表示，「一方有难，八方支援。我们做公司的要有责任感，有多大力的就使多大的劲，来帮助我的这些合作伙伴、老客户们渡过难关，不辜负大家对许氏酒业的多年来的信任。市场销售是一体的，他们好了，我们才能好。我们要互相支持。」

当疫情防控逐渐走向稳定时，许多带领团队积极复工，启动防疫消毒和防疫物资配送工作，前往扬州、仪征、高邮三个市场，帮助合作网点、终端店开展防疫工作，同时向合作伙伴配送口罩、消毒液等急缺的防疫物资，保障他们的生命健康。

2月17日—2月29日，13天来，许氏酒业就完成了对1200多家合作网点、终端店的物资配送，帮助他们一手保障抗疫，一手有序复工。

许多说，「这项工作还要继续下去，后续我们还会进行。口罩资源紧缺，但我们仍打算最大努力满足合作终端店日常使用，增强健康防线，帮助他们恢复经营。」

△许多带领团队慰问一线工作人员

万众一心，严防控疫。除了面向合作伙伴开展「感恩回馈」，2月9日、2月11日，许氏酒业还去往在扬州、仪征、高邮三地的六十六个慰问点，向坚守在疫情防控一线的医生、护士、民警等「逆行者」送去抗疫物资，致以最真诚的祝福，助力抗疫一线打赢疫情阻击战。

狼性爆棚战斗力十足

许氏酒业2020再出发

疫情虽给市场带来了一定困难，但困难是暂时的，春天终将来临。如何抓住疫情后的市场发展？许多有着自己独到见解——

许多说：「许氏酒业依旧会加强与郎酒的合作。所谓兄弟齐心，其利断金。在‘树大商、扶好商’、‘一商一策’战略指导下，相信我们的市场很快会出现新的突破。虽然疫情暂未全面消失，但郎酒团队和许氏酒业团队并未松懈，战斗力十足，狼性精神爆棚，强强联合，我们没有理由做不好未来的市场。」

「实际上，我们就把自己当做郎酒在我们当地的分公司。我们和郎酒之间的关系是相互扶持。作为经销商，就要担起郎酒品牌在当地市场的品牌推广和形象建设。」

许多对自身团队的打造也有极高见地，他认为，团队建设要十分注重「责任」，责任与他的收入、他的岗位匹配，简而言之就是「收入越高，责任越大」。有了团队，就要落实到市场运营，他认为，责任以外，「诚信」是市场运营成功的第一要素，对合作伙伴的承诺必须执行到位，真诚的为每一位合作商着想，让服务工作落实落细落地。

「郎酒的产品品质毋庸置疑，这是市场上得到消费者的普遍反馈。对于郎酒品质方面：郎酒推崇品质主义精神，深入方方面面。郎酒的销售操作手段，敢为人先，落实迅速且有力，对实际开展市场运作是起有效作用的，是接地气的。」采访的最后，许多如是说。

万里征程风正劲，疫情拦不住的许氏酒业，2020重整行装再出发！