江苏省酒协葡萄酒分会承办的《“亮剑2020”酒商战“疫”突围论坛》正式首播

  “新冠”封闭不了思想和交流,“疫情”阻碍不了学习和提高,不能阻挡我们突破困局的信心。3月11日下午,由江苏省酒类行业协会、浙江省酒类流通协会、福建省酒类流通协会、安徽省酒类流通商会主办,朗斐商学院、江苏省酒协葡萄酒分会承办的《“亮剑2020”酒商战“疫”突围论坛》正式首播,本次直播邀请了四位行业大咖、酒业实战专家、新零售专家为观众精准讲解和答疑,论坛一经推出就备受关注,观众热情高涨、反响强烈,直播当天超4000人次观看。

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  本次活动以《“亮剑2020”酒商战“疫”突围论坛》为主题,朗斐商学院邀请到了浙江省酒类流通协会会长、商源集团董事长兼总裁朱跃明,福建省酒类流通协会副会长兼秘书长、高级经济师汪庆彰,

  新零售社群营销专家路乐电子商城创始人、娃哈哈新零售运营中心前副总、王老吉广药大健康吉悠全国运营中心事业部前总监周品铮,东润集团·朗斐股份董事长、中国酒类流通协会精品葡萄酒庄联盟副会长,江苏省酒类行业协会副会长、江苏省酒协葡萄酒分会会长陈向东四位大咖主讲。

  直播中,来宾们就疫情给酒类行业带来哪些影响?行业该做出怎样的转变和思考?经销商数字化转型有什么危与机?隔离经济下还能躺赚,社群营销真的那么神奇吗?新冠疫情下,酒商如何突围并抢抓葡萄酒红利时代?酒类经销商如何真正破局,如何平稳度过这次生存考验呢?等疫情下葡萄酒行业相关的热点话题与观众们进行了探讨分享。

  朱跃明:经销商数字化转型的危与机

  “新冠疫情”爆发以来,对于中国酒业而言,疫情带来的影响和变化极其明显:春节期间国内消费者全体居家防疫使酒水消费大幅减少,绝大多数酒商的生意停摆,酒商们人心慌慌,心急如焚,面对形势的逼迫,浙江省酒类流通协会会长、商源集团董事长兼总裁朱跃明先生在危机面前用“辩证成功”法给我们以启迪。

  他以商源集团为案例,给我们讲述了如何巧妙的抓住机遇,转“危”为“机”。企业要做经销商的靠山,帮助经销商借助互联网数据化动销。他认为品牌要根据自己的定位来转型,从品牌运营、平台运营商、新零售等方向来完成转型。不论哪种转型都需要互联网思维。

  陈向东:新冠疫情下,酒商如何突围并抢抓葡萄酒红利时代

  2019白酒是价增量跌,销售总金额逆势上升,葡萄酒是价平量跌,总销售金额也是下降的。白酒行业有茅台、五粮液双龙头品牌率领整个行业在经济低迷期异军突起,一路高歌涨价,取得了优异的市场成绩。葡萄酒行业因没有强势品牌,缺乏龙头企业带动,进入第四次洗牌。通俗讲:缺了一瓶葡萄酒。

  成为葡萄酒区域大商必修课,“落后就要挨打!”酒商要有敢为人先、领先一步的战略思维,统一整个团队的思想认识;要建立经营葡萄酒的组织机构,葡萄酒公司或葡萄酒事业部;组建团队,懂得葡萄酒文化、葡萄酒市场;研究出一套适合葡萄酒市场的营销模式;从现在起,就要实施区域大商计划,去库存;选品工作慎重进行,准则:①选择未来5-10年成为强势品牌的潜力股品牌,②要是全产业链(葡萄园、酿酒厂、销售团队)③有品牌的长远规划,④专业的品牌运营团队,⑤专业的产品研发机构(研发出畅销的爆款产品)⑥企业是否有在资本市场为渠道经销商伙伴谋求红利的规划⑦要有强势品牌决心和计划。

  此外,还提供了酒企与酒商突围的具体措施。

  汪庆璋:疫情带来的转变及对行业的思考

  汪会长认为疫情期间酒企要有紧迫感、有危机感,要加强酒企和经销商们的联络,加强业务、行业交流。企业要积极布局,深化客户关系,重视人才。疫情之后人们对免疫力和健康会有更多的关注,但是企业要理性看待疫情过后报复性消费。在困难面前企业要有担当,汪会长预言下半年市场会向好,所有企业要有战略格局。

  对于企业如何转变,汪会长认为在疫情下,企业要有转变,要重新审视全年规划,及时掌握市场走势,要有微创新计划、加强信息收集等。

  周品铮:隔离经济下酒商还能躺赚,社群真的有那么神奇吗?

  新疫情显露了传统葡萄酒商业模式的薄弱之处,后疫情时代,利用新零售专业打法帮助酒商布局新零售进行渠道升级,才是未雨绸缪突破困局的核心工作,如何加速线上线下一体化进程,带来营销体系重塑的战略性市场机会?

  社群营销看似简单,实际社群营销有可以复制的打法,要有逻辑的进行推广,通过秒杀赠送等活动吸引粉丝,让消费者即消费有能挣钱,在维护社群方面,要做好分工和配合,这样才能增加粉丝的粘性,最终躺着也能赚钱。在讨论区的小伙伴也是十分给力,纷纷发表自己的观点及精彩的点评。

  来源:华夏酒报  编辑:吕建铖