江苏省酒协葡萄酒分会承办的《“亮剑2020”酒商战“疫”突围论坛》正式首播

  “新冠”封闭不了思想和交流,“疫情”阻碍不了学习和提高,不能阻挡我们突破困局的信心。3月11日下午,由江苏省酒类行业协会、浙江省酒类流通协会、福建省酒类流通协会、安徽省酒类流通商会主办,朗斐商学院、江苏省酒协葡萄酒分会承办的《“亮剑2020”酒商战“疫”突围论坛》正式首播,本次直播邀请了四位行业大咖、酒业实战专家、新零售专家为观众精准讲解和答疑,论坛一经推出就备受关注,观众热情高涨、反响强烈,直播当天超4000人次观看。

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  本次活动以《“亮剑2020”酒商战“疫”突围论坛》为主题,朗斐商学院邀请到了浙江省酒类流通协会会长、商源集团董事长兼总裁朱跃明,福建省酒类流通协会副会长兼秘书长、高级经济师汪庆彰,

  新零售社群营销专家路乐电子商城创始人、娃哈哈新零售运营中心前副总、王老吉广药大健康吉悠全国运营中心事业部前总监周品铮,东润集团·朗斐股份董事长、中国酒类流通协会精品葡萄酒庄联盟副会长,江苏省酒类行业协会副会长、江苏省酒协葡萄酒分会会长陈向东四位大咖主讲。

  直播中,来宾们就疫情给酒类行业带来哪些影响?行业该做出怎样的转变和思考?经销商数字化转型有什么危与机?隔离经济下还能躺赚,社群营销真的那么神奇吗?新冠疫情下,酒商如何突围并抢抓葡萄酒红利时代?酒类经销商如何真正破局,如何平稳度过这次生存考验呢?等疫情下葡萄酒行业相关的热点话题与观众们进行了探讨分享。

  朱跃明:经销商数字化转型的危与机

  “新冠疫情”爆发以来,对于中国酒业而言,疫情带来的影响和变化极其明显:春节期间国内消费者全体居家防疫使酒水消费大幅减少,绝大多数酒商的生意停摆,酒商们人心慌慌,心急如焚,面对形势的逼迫,浙江省酒类流通协会会长、商源集团董事长兼总裁朱跃明先生在危机面前用“辩证成功”法给我们以启迪。

  他以商源集团为案例,给我们讲述了如何巧妙的抓住机遇,转“危”为“机”。企业要做经销商的靠山,帮助经销商借助互联网数据化动销。他认为品牌要根据自己的定位来转型,从品牌运营、平台运营商、新零售等方向来完成转型。不论哪种转型都需要互联网思维。

  陈向东:新冠疫情下,酒商如何突围并抢抓葡萄酒红利时代

  2019白酒是价增量跌,销售总金额逆势上升,葡萄酒是价平量跌,总销售金额也是下降的。白酒行业有茅台五粮液双龙头品牌率领整个行业在经济低迷期异军突起,一路高歌涨价,取得了优异的市场成绩。葡萄酒行业因没有强势品牌,缺乏龙头企业带动,进入第四次洗牌。通俗讲:缺了一瓶葡萄酒。

  成为葡萄酒区域大商必修课,“落后就要挨打!”酒商要有敢为人先、领先一步的战略思维,统一整个团队的思想认识;要建立经营葡萄酒的组织机构,葡萄酒公司或葡萄酒事业部;组建团队,懂得葡萄酒文化、葡萄酒市场;研究出一套适合葡萄酒市场的营销模式;从现在起,就要实施区域大商计划,去库存;选品工作慎重进行,准则:①选择未来5-10年成为强势品牌的潜力股品牌,②要是全产业链(葡萄园、酿酒厂、销售团队)③有品牌的长远规划,④专业的品牌运营团队,⑤专业的产品研发机构(研发出畅销的爆款产品)⑥企业是否有在资本市场为渠道经销商伙伴谋求红利的规划⑦要有强势品牌决心和计划。

  此外,还提供了酒企与酒商突围的具体措施。

  汪庆璋:疫情带来的转变及对行业的思考

  汪会长认为疫情期间酒企要有紧迫感、有危机感,要加强酒企和经销商们的联络,加强业务、行业交流。企业要积极布局,深化客户关系,重视人才。疫情之后人们对免疫力和健康会有更多的关注,但是企业要理性看待疫情过后报复性消费。在困难面前企业要有担当,汪会长预言下半年市场会向好,所有企业要有战略格局。

  对于企业如何转变,汪会长认为在疫情下,企业要有转变,要重新审视全年规划,及时掌握市场走势,要有微创新计划、加强信息收集等。

  周品铮:隔离经济下酒商还能躺赚,社群真的有那么神奇吗?

  新疫情显露了传统葡萄酒商业模式的薄弱之处,后疫情时代,利用新零售专业打法帮助酒商布局新零售进行渠道升级,才是未雨绸缪突破困局的核心工作,如何加速线上线下一体化进程,带来营销体系重塑的战略性市场机会?

  社群营销看似简单,实际社群营销有可以复制的打法,要有逻辑的进行推广,通过秒杀赠送等活动吸引粉丝,让消费者即消费有能挣钱,在维护社群方面,要做好分工和配合,这样才能增加粉丝的粘性,最终躺着也能赚钱。在讨论区的小伙伴也是十分给力,纷纷发表自己的观点及精彩的点评。

  来源:华夏酒报  编辑:吕建铖